才子佳人粥推销策划简案

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1、才子佳人粥推销策划简案项目立意随着科学的研究，人们发现早餐对于我们尤为重要，但大多数人群由于时间关系不吃早餐或随便吃些东西代替。伴着时间的积累身体状况会越来越差，所以我们设计研发一种适合各个人群的新型营养早餐粥，它可以提供人体所需的营养成分满足身体所需。粥在我国已有近3000年的历史了。　由此可见，粥与中国人的关系，正像粥本身一样，稠粘绵密，相濡以沫；粥作为一种传统食品，在中国人心中的地位更是超过了世界上任何一个民族。人体生理需要的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质及淀粉等营养物质，主要来自人们日常所吃的各类食物。这些食物经过分解后，变成

2、结构简单的小分子物质，才能被人体吸收。因此，食物越细软，就越容易被机体消化吸收，也即食物的营养价值越高。   就粥而言，由于粥是在相对温度较低、时间较长的情况下熬出来的，有利于减少对蛋白质、脂肪的分解破坏，减少一些维生素的流失，并使一些矿物质能够逸出溶于汤中，这样可使粥更具营养价值。因此。我们开发了一个以营养健康为主题的才子佳人粥，从这个品牌你可以看出我们这个粥的与众不同，大家都知道，男女生理机能存在差异，因此对营养的侧重点也不尽相同，为此我们开发了分别适合男女食用的这款粥。市场分析一，市场消费需求现状1、从分析消费者的实际需求来看

3、，随着社会经济的发展，人们对粥的消费已经从传统的满足对营养的需求，而转化为要求更加个性化消费和绿色消费。而这个群体主要为学生和工薪阶层，年龄阶段趋向于年轻化，从消费心理来看主要是方便快捷。2、现存的市场上粥的份额还未完全打开，而作为产品定位应该满足消费者的文化需求，需要指出的是本产品的特色是两种不同的文化内涵。二，市场不利因素分析1、艰苦的品牌创立过程：市场竞争激烈，需要大量的广告宣传投入，方可脱颖而出。2、漫长的消费引导过程。3、巨大的市场投资。三，市场有利因素分析1、潜在的消费需求大。2、新产品的宣传包装新颖，易于产品定位和对于

4、消费者眼睛一亮。3、才子佳人粥是国内唯一一家把粥分开做的产品，分为才子粥和佳人粥，这样涵盖了不同的消费人群。4、才子佳人粥主打文化消费内涵特别是商标设计理念充分的贯彻了中国的传统文化，蝴蝶作为爱情的象征，同时又作为自由和美丽的象征，结合中国的文化故事，从而完美的诠释了才子佳人粥的文化理念。四，目标客户群：1，学习压力比较大，有时间意识的学生，特别是在现在的大学周边市场广阔。2，工作时间比较忙碌的工薪阶层3，注重营养的儿童青少年4，特殊的消费群体，有理解粥文化观念的群体。寻找顾客来源的方法1，普遍访问法：前期培训部分推销员到达学校或者

5、企业里进行推销或者普及产品的文化以及理念。2，广告拉动法：（1）电视广告：以“才子佳人健康粥，要的就是你“为台词设计广告，其理念倡导健康营养和时尚。（2）霓虹灯广告。在吉林市选取三个高层建筑作大幅霓虹灯广告比如先选择北华大学图书馆。（3）流动车辆广告：利用公交车辆做广告，宣传产品和广告，印制介绍企业和产品的传单，到各地散发，介绍产品，生产设备，技术，跟踪中间商与消费者的反应。（4）夹带：在书刊和报刊，杂志中夹带产品的介绍和说明书3，文案调查法：通过对比分析相同行业的数据和资料进而制定出适合本产品的营销策略。4，网络搜寻法：网络部要设

6、计能够吸引人们的浏览器，进而通过对浏览网站的人的统计筛选来确定潜在客户的方法，其主页要涉及公司的历史，产品特色理念，使用方法，价格，订货方式，售后服务及联系方式。接近客户接近客户的方法：1，陈述式接近，可以通过介绍接近和馈赠接近法。（1）有奖销售（2）幸运消费者活动（3）优惠券（4）大商场门前的展示活动（5）经销点的产品展示2，选择这些方式的优点：可以给顾客加深印象。洽谈沟通推销洽谈的方法：演示法。1，产品演示法：（1）游戏促销，吸引更多的人参与。（2）才子佳人早餐健康粥——夏日晚会举行才子佳人早餐粥有关知识为主题的晚会，邀请大学生

7、，市卫生部，市食品部有关人士和商界，学界成功人士参加（3）新品特卖——咨询促销活动选取吉林市的经济开发区，大学城等作为重点试销地区与这些地区物业管理部门，后勤部门合作推广男女健康早餐粥，工作时间推广。（4）“才子佳人早餐粥”新品投入市场新闻发布会不以常规的正式的新闻发布会方式，而是以参与，体验式的方式邀请新闻媒介的朋友在一个十分休闲的环境下品用才子佳人营养早餐粥，时间最好是在周日傍晚，这样更能让新闻媒介记住我们的理念。1，文字，图片演示法。对于和本产品相关的数字以及专业知识要通过推销员演示本产品的文字，图片资料来加深顾客对购买本产品

8、的兴趣。如做产品介绍时要介绍其配料：坚果燕麦片大米、红豆、花生米、枸杞子蔬菜汁、水果汁莲子鸡蛋块蜂蜜酸浆肝脏，和营养元素：Zn、Ca等矿物质元素、脂肪酸、糖类，这些晦涩的专业名词时要通过幻灯片的方式来进行讲解。2，证明演示法：这要求我