北京现代-展厅主题营销活动攻略

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1、北京现代-展厅主题营销活动攻略展厅主题营销活动攻略.themegallery4>#ff66ff'>营销，不是简单意义的买卖，汽车营销人员也不是传统的生意人。汽车市场讲究的是“营销”、“管理”、“服务”，营销队伍的整体水平如何，很大程度上决定着企业的兴衰沉浮，总之好的产品加上好的营销策略，肯定会赢得市场的份额。营销的好坏，不仅依靠产品，而且依靠切合实际的行之有效的营销策略，更要依靠一支好的有战斗力的销售队伍和先进的销售质量品质管理。什么是营销?了解市场营销活动.themegallery#ff66ff'>现代社会信息技术飞速发展和消费者沟通的渠道越来越多，广告手段以早就不满足于电视、电台、报纸等传

2、统媒体。现在我们提得最多的就是整合市场传播，他主要包括ABCDE及三网等几种方式：ABCDEAbovetheline：主要指针对大众的传统媒体，如：电视、电台、报纸、杂志、户外广告等。Belowtheline：主要指针对具体消费者的地面推广活动，如：店头促销，小型的街头展演等。ChannelMarketing：主要指针对销售网点及其工作人员的活动，如：销售有奖，积分送礼等。市场传播手段了解市场营销活动.themegallery#ff66ff'>ABCDEDirectMarketing：主要指直接通过信函方式或直接派发的方式传达信息，如：直邮、街头派发、店头派发等。EventMarketing：

3、主要指通过直接举办或赞助大型活动的方式传达信息，如：555汽车拉力赛，三星越野挑战赛，百事可乐杯全国足球甲A联赛等。三网互联网：利用互联网为传播媒介的互动方式，如：网络活动、网络游戏、网络广告等。销售网：利用庞大的销售网点向消费者传达信息，如：店头海报，店头陈列等。会员网：建立消费者会员俱乐部，利用直接与消费者的沟通和服务，获得他们的好感从而增加口碑的传播，如：别克车主俱乐部，金枫易居俱乐部。了解市场营销活动.themegallery#ff66ff'>*了解市场营销活动提高北京现代品牌的知名度和美誉度。向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息。加强新产品的宣传，普及新产品知识，介绍新产品

4、的独特卖点。进行示范性广告宣传，促使消费者缩短决策过程产生直接购买行为。维持市场销售率或增加产品的销售。以市场活动扩大影响、造就声势，鼓舞企业推销人员的士气以提高工作的积极性和创造性。创造市场，挖掘潜在市场目标。市场推广活动的目的.themegallery#ff66ff'>*在市场活动中，通常我们采用的推广方式有哪些？思考：了解市场营销活动.themegallery#ff66ff'>*广告促销广告一词源于拉丁语Adverture，原意是“我大喊大叫”，指将各种高度精练的信息，采用艺术手法，通过各种媒介传播给大众，以加强或改变人们的观念，最终引导人们的行动的事物和活动。促销是指除了人员推销、广告

5、、公共关系活动以外，刺激消费者购买的各种市场营销活动。常用推广方式了解市场营销活动.themegallery#ff66ff'>*常用广告方式序号类型目前用于汽车类常用广告方式1报纸硬性广告、软文宣传（纯文字和图文均可）2杂志DM直投、专业杂志、其他地方杂志3网络网站推广（搜索排名、友情链接）、文字链接、按钮链接、闪图广告、软性宣传4电台硬广告、节目冠名、产品专题节目、特约店介绍、特约店活动专题5电视硬广告、节目冠名、栏目赞助、产品专题节目、特约店介绍、特约店活动专题、试乘试驾6户外大型户外路牌、灯箱广告、电梯间广告、道旗、楼顶看板、小型单立柱、墙体喷绘、户外电视墙7其他报纸夹投、活动门票广告等

6、了解市场营销活动.themegallery#ff66ff'>四大广告媒介：报纸、杂志、电视、电台特点分析*了解市场营销活动.themegallery#ff66ff'>优点缺点报纸广告版面大、篇幅广新闻性强、可信度较高印刷成本较低发行面广，覆盖面宽信息传播迅速、时效性强在编辑方面内容繁多，易导致阅读者对于广告的注意力分散在内容上众口难调在印刷上比较粗糙，色彩感差发行寿命短暂，利用率较低杂志广告面向对象明确，针对性较强编辑精细，印刷精美，图文并茂有效使用期较长，保存期久读者比较固定，易接受杂志宣传周期较长，灵活性较差专业性强，传播面窄制作比较复杂广播广告信息传播迅速，时效性强信息受众广泛，覆盖面大

7、信息传播方便灵活，声情并茂制作简便，费用低廉对于需要表现外在形象的产品，广播媒介难以适应信息转瞬即逝，不易存查盲性大，选择性差电视广告集字、声、像、色于一体，富有极强的感染力覆盖面广，公众接触率高信息带有较强的娱乐性，易于为受众接受信息稍纵即逝，不易存查费用昂贵，制作成本高制作周期长，难以更改调整*了解市场营销活动.themegallery#ff66ff'>*了解市场营销活动.themegalle