童书自媒体销售井喷期已过-

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1、童书自媒体销售井喷期已过?日前，记者从不少童书出版机构获悉，去年下半年至今，自媒体渠道的团品密度日益加大，童书单品销售量降低，爆品出现几率迅速下降。那么，究竟是童书自媒体销售“井喷期”已过，还是背后另有原由？出版机构要以什么姿态去面对这个刚刚尝到甜头又“戛然而止”的果子？单品销量下降爆品难出2016年爆品频发的现象是渠道崛起初期阶段性的特殊现象，现在才是一个渠道发现成熟后的正常现象。2016年上半年，以年糕妈妈、小小包麻麻、凯叔讲故事等童书相关自媒体大号的爆发性增长为代表，开启了童书自媒体销售的“爆品”通道。以在新媒体营销方面步伐较为领先的接

2、力出版社为例，该社根据渠道进行产品定制，去年年底至今，该社的“想象力”系列在自媒体渠道日销10000套。此外，该社出版的针对0～3岁孩子的“婴儿数学玩具书”由于极具创意性和渠道稀缺性，尽管定价300元一套，但丝毫不影响其在社群电商创造1小时过万套的销售业绩，1年销售50000套。2016年自媒体“爆发期”的大赢家无疑是小中信。在经管、社科、生活等图书板块经营颇有成效的中信出版社介入童书市场之初，在销售渠道上并不畅通，但新兴的自媒体渠道为小中信的爆发式成长提供了可能。据中信出版集团中信童书营销总监鲍芳透露，该社童书板块去年有3亿码洋左右的总销售

3、规模，其中社会化的部分占三分之一强，仅《科学跑出来》在罗辑思维平台一个月就销售了20万册。此后，新媒体带动起来的销售接力——自媒体引爆，电商平台发酵，实体店巩固的销售曲线，成为成就小中信作为市场初入者的绝佳打法。就连小中信的创始人卢俊也直白表示，“如果换作今天，小中信的起步没有与自媒体的爆发曲线相吻合，这个品牌也不一定起得来。”事情的变化出现在2016年下半年。大量新号涌现，只做内容的电商开始做童书团购，原有团购的公众号团购频率增大、品类增加，伴随自媒体平台消费模式的新鲜度降低，由粉丝冲动消费带来的爆款几率在急剧降低。某民营公司童书营销部负责

4、人表示，今年公司在部分公号开团某套科普书，最高销量是2000册，“远远不如去年的量”。安徽少儿出版社北京销售中心总经理朱雁峰坦言，他们也遇到类似情况。但他表示，除了自媒体大号增粉困难销量被稀释以及新鲜感降低等影响因素，自媒体在竞争加剧的情况下对供货商控价期要求高，真正的爆款并不愿意为了这某一渠道放弃其他销售平台也是重要原因之一。从今年的情况看，自媒体靠限价已经很难拿到真正的大爆款独家销售期，加上资本带来的压力和自身对更高利润的追求让部分自媒体减少了精挑细选的精力投入。相较去年大多数出版社还未意识到自媒体的威力，市场展现出的巨大潜力，致使出版机

5、构今年开始大面积介入这一新渠道。尽管自媒体团购对可能爆品的甄选、新品的首发、老品的全网控价、包括快递代发都有较高要求，但不少出版机构都在权衡利弊后做出了业务调整。总体而言，赛道增多的同时，参赛选手也在增多，爆品的聚焦点开始分散。关于自媒体销售，记者采访热门童书自媒体平台丹妈读童书负责人丹妈时，她也提到，“确实不如去年那么好出量”，分析背后的原因，她觉得，首先是微信的高峰期已过，其次是公众号团购变多。“现在不管大号还是小号都是团团团”，但还必须得跟上，除了担心粉丝会“审美”疲劳，她更担心被粉丝“遗忘”。蒲公英童书馆营销总监周丹是2016年下半年

6、入职蒲公英童书馆的，那个时候出版机构与自媒体合作的最好时机正在慢慢消逝。2016年，蒲公英童书馆合作的公号并不多，主要集中在年糕妈妈、小小包妈妈、拜托了妈妈、丹妈读童书等平台。合作品类不多的根本原因在于，“公号团购比较倾向于新出版的、成套系的图书，一则方便控价，二则有利润可赚。据周丹透露，不少公号对于折扣压得较低，很多都要求4折、5折包邮，“我们的图书定价本身就偏低，无法做到这样的低折扣，即使不少公号看中了我们的图书，但因折扣问题最终未能开团的也不在少数。”去年小中信参与自媒体销售的平均量不足10000册，鲍芳觉得，这与“去年参与社会化媒体数

7、量并不多”有关，今年的情况则大为不同。2017年上半年小中信的销售码洋超过2个亿，其中社会化渠道占比在进一步拉升。“无论是单独的社会化，还是社会化平台合并赛道，都可以看到社会化的力量越来越强大”。在鲍芳看来，“井喷期还远远没有到来”。童趣出版有限公司营销编辑室主任麻伶秀也认为，自媒体销售正在趋于正常化、日常化和普遍化——2016年或2015年年底“爆品频发”的现象是渠道崛起初期阶段性的特殊现象，现在才是一个渠道发展成熟后的正常现象。“正常化”意味着自媒体渠道的盈利模式和经营思路日渐成熟，消费者也在熟悉这种销售套路，饥饿感和购买冲动性降低；“日

8、常化”则代表着大部分自媒体都增加了销售窗口时间和单位时间内的团购商品种类，读者针对某个单品一抢而空的购买力被分散；“普遍化”指向的则是无论出版社（供应商）还是自媒体