美丽的泡沫——摩托罗拉“铱星”计划

《美丽的泡沫——摩托罗拉“铱星”计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、美丽的泡沫——摩托罗拉“铱星”计划【铱星陨落】　　1997、1998年，美国铱星公司放射了几十颗用于手机环球通讯的人工卫星，这些人工卫星就叫铱星。铱星移动通讯体系是美国铱星公司委托摩托罗拉公司打算的一种环球性卫星移动通讯体系，它经历利用卫星手持德律风机，透过卫星可在地球上的任何地方拣出和采纳德律风讯号。2000年3月铱星公司宣布倒闭。　　【铱星体系的原理】　　地面用户利用卫星手机打德律风时，该地区上空的卫星会先确认利用者的账号和位置，接着自动选择最低廉也是最近的路径传送德律风讯号。要是用户是在一个体烟稀疏的地域，德律风将直接由卫星层层转到

2、达方针地；要是是在一个地面移动德律风体系（ＧＳＭ或ＣＤＭＡ移动通讯体系）的左近地区，则控制体系会利用而今的地面移动通讯体系的网络传送德律风讯号。　　【泡沫之一】——PEST剖析　　1、政治与国法。“铱星”是一个跨国性的移动通讯体系，而在二十世纪末乃至是到而今，移动通讯物业都是受列国政府管理的，受到列国政府的保卫。“铱星”这种粉碎政府把持的行动势必不会得到太多的支持，注定坎坷。　　2、经济境况。不克否定环球经济一体化成长日益快捷，国际交易日益屡次，人们对国际间的调换通讯有强盛的需求，收入有较大增长。但并不料味着人们乐意和也许承当近万美金的铱

3、星手机和每分钟三四十元的通话价钱。　　3、社会文化。　　4、科学技能成长。“铱星”的技能进步性有目共睹，但只是十镜中花水中月是弗成的，看似进步的“铱星”。消耗者感想到的倒是用度奋发、手机又笨又重、通话的可靠性和明确性差、利用极为不方便。　　【泡沫之二】——STP剖析　　1、目的市场。铱星谋划的市场目的定位是必要在环球任何一个地区范畴内都也许举行德律风通讯的移动客户。环球任何一个地区范畴内的通话，看似吸引人，仔细思考一下，环球通讯市场来看，国内通讯与跨国通讯的机关基础合适80/20定律。国内的通讯通常为列国运营商所把持，而跨国通讯这20%的

4、市场又有几何是铱星也许得到的呢？这些足以支撑起铱星这样的巨大的投入吗？　　2、目的主顾。固话网络、ＧＳＭ和ＣＤＭＡ地面移动通讯体系也许基础上餍足生齿茂密的地区的利用需求，而那些烟火稀疏的地域必要也许是也许包袱得起“铱星”移动通讯任事的人会有几何呢？　　3、定位。铱星公司曾谬误地以为，只要技能进步，价钱不会成为障碍，人们乐意为“一个号码通环球而支付一点高价”。技能的进步性和杂乱性值得追求的，但不值得去炫耀，消耗者对技能的必要倒是利用的容易性和实用性。苹果公司的产物有很强的技能性和足够的杂乱性，消耗者莫不推崇它的创新和杂乱技能，但苹果产物的技

5、能性和杂乱性最终表示倒是给消耗者带来的方便性和生存质量的抬高。　　【泡沫之三】——SWOT剖析　　1、上风。5个“任何”（Whoever,Wherever,Whenever,Whomever,Whatever）看似强盛无比，真相倒是五个大大的泡泡，一触即破。有几何人必要这样腾贵的环球通讯？“铱星”的也许任何时间，任何处所通话，为什么在车阁房内就无法拨通，为什么非要将天线对着相应的卫星才气拨通呢？能拔取任何形式举行相同，那又为何“铱星”手机又笨又重，传输速率只有2.4Kbit/秒，只能举行简略的电子邮件和慢速传真？　　2、劣势。　　3、时机

6、。环球一体化，国际交易屡次，国际间相同调换利用屡次，对通讯需求极大。花了一亿多美金做市场推广，目的渴望用户至少为60万才气实现保本，最终却只有却不到6万，市场潜力预测和渗入力预测存在重要失误。　　4、胁迫。看待致命“天敌”GSM蜂窝式移动德律风的成长和增长速率重要低估，对移动通讯市场的成长趋向没有正确的领会和预测。　　【总结】——“铱星”市场化剖析存在的题目　　1、市场潜力和市场渗入力的预测失误。　　对整个移动德律风市场的成长远景判别失误。1991年景立铱星公司时，平凡的“年老大”仍然一种稀罕的名贵商品，但比及“铱星”网络于1998年投入

7、运营时，“年老大”已成为便宜实用的普通化商品。而此时铱星公司还对市场充裕瞎想，一开始就将用户定位于“高条理的国际商务游历者”，把任事东西定为某些格外必要的人群，为此，“铱星”的手机费和通话费定得极高。　　2、财政剖析和决议计划失误　　“铱星”手机费和通话费这样之高，重要因为是该体系本钱太高，铱星公司欠债筹备，急于收回投资。高额的欠债使得铱星一开始就陷入了逆境，1999年第一季度，铱星净亏损5．05亿美元，合每股亏损3.45美元。1999年3月31日，铱星系团结共只拥有10294个用户。凭据融资协议，铱星体系到1999年5月31日应当招揽2

8、7000个用户，显然这个指标没法完成。到倒闭前也只有5.5万个用户，而一些剖析家猜度该公司要实现结余至少必要65万用户。　　3、消耗者需求明白失误　　铱星公司谬误地以为，只要技能进步，价钱不会