农村卷烟市场调查报告.doc

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1、农村卷烟市场调查报告　　农村卷烟市场调查报告为深入了解农村卷烟市场需求，准确把握农村卷烟消费走势，科学指导下一步卷烟营销工作，安徽省烟草公司芜湖市公司于5月22日-6月12日，精心组织四县营销部开展农村卷烟市场“百名零售户千位消费者”专项调研，深入研究农村卷烟市场情况。 一、调研样本和形式 　　结合各县经济发展水平及零售客户分布特征，在四县共选取了5个行政村，100名卷烟零售户、1000名卷烟消费者，通过客户经理镑资料查阅与问卷调查相结录合的形式，实地访问，驻瓤店调查。其中：5个行政下村中，无为县2个，南陵

2、杏县、芜湖县与繁昌县各1永个;100名零售户中，巷月均销量300条以上的吧20户，月均销量300磅-100条的50户，月购均销量100条以下的3弓0户;1000名消费者加中，60岁以上的231汤名，59-45岁的32庙8名，44-30岁的3詹42名，30岁以下的9也9名。 二、调研汇总与分逐析 (一)卷烟零售户方面尧 　　重点针对当前农村卷吁烟零售户的卷烟经营收益咬及制约因素、销量最集中擅的价位段与品牌、货源最窃紧缺的价位段与品牌、中挟低档烟销售现状及影响因毡素展开调研，从调研反馈蜡来看，农村卷烟零售市场臣

3、总体呈现“卷烟收益基本奄满意、主销价位相对集中疟、紧缺品牌两级分化、中堡低档烟需求锐减”四个特詹征。 　　1、卷烟收益基黔本满意。随着“按客户订赞单组织货源”实施以来，胖芜湖市公司卷烟营销工作有以“市场需求基本满足，在零售客户有所选择”方针俞为指导，需求预测更加贴乓近市场，货源组织更加突霜出需求，货源投放更加科拯学精准，在提高市场营销异水平的同时，带来了卷烟蒙市场特别是农村市场滞销奇卷烟明显减少，卷烟收益单大幅提升。从本次调研来丫看，客户卷烟经营收益满仰意度达到98%，其中，枫卷烟收益满意的占31%压，比较

4、满意的占34%，逾一般的占33%，卷烟收陨益不满意的仅有2%。同姓时，从客户反馈来看，目睁前影响客户卷烟经营收益残的首要因素是零售店之间助的竞价行为，零售户通过断降低卷烟毛利拉拢客户与澎稳定客源的现象依然存在贸。 　　2、主销价位相对优集中。近年来，中央积极歌落实在一系列惠农政策下船，农村居民生活条件不断倡改善，农村卷烟消费结构务明显上移，根据芜湖市2嘿0PC年统计数据，农村姻居民人均纯收入9675旷元，比上年增长%;人均俐生活费支出6369元，荷增长14%。从此次调研缮来看，农村卷烟市场主销只价位主要集中

5、于10元左婴右，排名前三的分别为1囚9-10元/包、10元揩-6元/包、29-20咋元/包价位区间，主销品眩牌仍以省内“黄山”品牌识为主，其中销量排名前五萝的分别为“黄山(贵宾)意”、“黄山(新制皖烟)猪”、“黄山(嘉宾)”、毁“云烟(软珍)”、“黄册山(一品)”硬盒。 　　脸4、紧缺品牌两级分化。曲目前，农村卷烟市场最为慢紧缺的价位段为29-2滇0元/包，且相对短缺的肢品牌存在两级分化，主要潦体现于供需矛盾较大的省阮外紧俏卷烟，中高档烟以值“中华(硬)”、“玉溪筐(软)”、“云烟(软珍冯)”为代表，低档卷

6、烟集闹中体现在“大前门”的市址场需求强烈，货源供应不膀足上，从调研数据来看，豆“中华(硬)”与“大前午门”均位于三种销量规模诉客户的短缺品牌前五之列掷。 　　5、中低档烟需求袋锐减。从客户反映来看，早较于往年，中低档烟销量牌增加的仅占8%，销量没傲有变化的占29%，销量亲略有下降与明显下降共占唐63%。同时，在中低档页烟销量减少的客户中，反片映市场需求减少的占78诧%，由此可以看出，消费粤结构大幅提升导致的中低憎档烟需求锐减是近年来四期五类烟销量下滑的首要因标素。 (二)卷烟消费者方拼面 　　重点针对农村卷

7、烟筒消费者的吸烟量及变化、楔主吸价位与品牌、主吸品惨牌的断货情况与断货选择灾、吸食价位有无变化开展接调研。从调研反馈来看，膘农村卷烟消费市场总体呈渭现“日吸烟量保持稳定、瘩主吸品牌差异显著、新品止接受程度较低、吸烟档次雨提升明显”四个特征。 　煤　1、日吸烟量保持稳定玄。从调研数据来看，农村叼卷烟消费者日吸烟量高于动全市平均水平，日吸烟量共以20-10支为主，所以占比重为54%，高于全腰市平均水平24个百分点视;日吸烟量20支以上的弟比重为36%，高于全市植平均水平20个百分点。昼同时，农村卷烟消费者日鄂吸

8、烟量基本稳定，与两年贮前相比，日吸烟量没变化炬的比重达到81%，占绝革对主体地位，日吸烟量增绸加的15%，日吸烟量减预少的仅占4%。 　　2、滇主吸品牌差异显著。主要凭体现在不同年龄段卷烟消姓费者的主吸价位与品牌差遮异较大。其中：60岁以澳上的卷烟消费者受经济来骏源有限，主吸价位主要集死中于6元以下，主吸品牌多以“金牌盛唐”、“黄山距(嘉宾)”为主;59-涌45岁的卷烟消费者，主宿吸价位为10元-6元，棉主吸品牌