糜蛋白酶2009营销计划书

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1、糜蛋白酶2009年市场营销计划糜蛋白酶2009年市场营销计划2008年11月第15页糜蛋白酶2009年市场营销计划目录一、市场定义P2二、情势分析P2一)宏观分析P2二)微观分析P21产品特征P22治疗观点P33市场分析P5三、产品营销现状分析P6四、SWOT分析P9五、主要关键点P9六、行销目标P10七、客户链的分析P10八、核心策略P11九、支持性策略P11十、具体行动计划及预算P11-14第15页糜蛋白酶2009年市场营销计划2009年糜蛋白酶营销计划一市场定义酶制剂是临床重要的生化制剂，是生物催化剂，在机体的生命活动中起重要作用，一旦有缺陷，会有多种疾病，而另一方面酶

2、制剂利用其蛋白水解作用，又会发挥多种药理作用，在临床上有重要应用，临床上酶制剂主要分为：助消化酶制剂、消炎酶制剂、抗心血管酶制剂、抗肿瘤酶制剂等等。糜蛋白酶属于一种临床重要酶制剂，传统临床应用利用其蛋白酶的水解作用，雾化吸入水解粘痰而祛痰为主，因此一般属于呼吸酶制剂，但是近年的研究和临床应用发现，糜蛋白酶可以水解脓液、血块、渗出液中的蛋白，从而在耳鼻喉科、妇产科、儿科、口腔科、眼科等多个科室有广泛临床应用。二情势分析一）宏观分析1）从其主要适应症分析，呼吸科用药连续几年呈两位数增长，特别祛痰药市场巨大。2）国家近年重视农村、社区的基本用药，特别提出了全民医保的思路，迫切需要价

3、格较低、疗效确切药品的广泛应用。二）微观分析1产品特征糜蛋白酶又称胰凝乳蛋白酶，是从牛、猪胰分离出来的一种蛋白水解酶。它具有肽链内切酶作用，通过对蛋白质的肽键水解作用，选择性水解由芳香族或脂肪族氨基酸所形成的肽键，可以液化脓液及分解坏死组织，增加白细胞的游走及吞食作用，从而促使炎症消除；可使血液中纤维蛋白酶原变成纤维蛋白溶解酶，除去大部分纤维性渗出物的阻塞，使血液和体液通畅。此外，尚能松弛睫状韧带及溶解眼内某些组织的蛋白结构。上海第一生化药业是我国第一家专业生化制剂生产厂家，生产的糜蛋白酶最早国内上市，是目前国内唯一一家生产原料、制剂的厂家。糜蛋白酶也是国家医保乙类产品。第1

4、5页糜蛋白酶2009年市场营销计划同时，糜蛋白酶具有以下特征：1）产品纯度高：原料产品纯度能达到4000IU/mg，远超过中国药典标准(中国药典2005版二部887页糜蛋白酶项下规定：按干燥品计算，每1mg效价不得少于800单位)；制剂成品效价稳定在标示量98%~115%，比中国药典标准更加严格(中国药典2005版二部888页注射用糜蛋白酶项下规定：含糜蛋白酶的效价应为标示量的90.0%～120.0%)。2）生产工艺先进：原料生产采用先进的纯水透析、国外进口吸附剂吸附杂质、改善结晶等生产工艺；制剂生产采用先进的冻干技术和冻干设备。2治疗观点糜蛋白酶疗效确切，安全性好，临床应用

5、以雾化吸入祛痰为主，也能促进血凝块、脓性分泌物和坏死组织等的消化清除，从而用于眼科手术及松弛睫状韧带，减轻创伤性虹膜睫状体炎，也可用于创口或局部炎症，以减少局部分泌和水肿，目前已在呼吸科、外科、耳鼻喉科、妇产科、儿科、口腔科、眼科、皮肤科、消化科、肛肠外科、脑外科、骨科、泌尿外科、烧伤科、男性不育、褥疮治疗、虫蛇伤及医技设备维护、临床检验等临床及医技科室等逐步的广泛应用。尽管糜蛋白酶有以上多种机制和临床应用，而且也取得了较好的临床疗效，但是很多科室应用并不普遍和广泛，而糜蛋白酶多种用途是2009年上量的主要依托，因此，2009年确定临床定位，找准治疗优势，以主要适应症为突破口

6、，以适宜的方法推广多种临床用途非常重要。1）维护成人呼吸科用药，以儿科呼吸病为主要推广方向。糜蛋白酶雾化吸入祛痰是其经典应用，在临床应用已经有近30年历史，但在呼吸科受到强势品牌产品沐舒坦等呼吸科药物的影响，糜蛋白酶在呼吸科的使用率大大减少（通过对部分区域呼吸科医生的抽样调查），但在儿科呼吸领域，仍有一定的优势，竞争和推广阻力相对较小，因此避开沐舒坦的强势竞争，发挥糜蛋白酶的特有功效，将有利于进一步实现销售增长。呼吸道的发病率较高，尤其对于咳痰困难的老年、儿童、重症患者，糜蛋白酶在稀释痰液、便于咳出方面具有沐舒坦等药物不可替代的功效，但对于中轻度呼吸科疾病的常规用药，在方便性

7、、有效性第15页糜蛋白酶2009年市场营销计划而儿童用药困难，相对来说雾化吸入更容易给药，根据临床应用发现，儿童雾化吸入糜蛋白酶不易引起过敏等不良反应，因此应拓展糜蛋白酶在儿科中应用。糜蛋白酶胸部穿刺治疗肺炎、结核病、脓胸、胸腔术后的胸腔感染，同类药物主要有链激酶、尿激酶、组织纤维蛋白溶酶原激活剂(tPA)，但是链激酶、尿激酶极容易引起过敏，组织纤维蛋白溶酶原激活剂价格异常昂贵，糜蛋白酶价格合理、疗效确切。表1穿刺治疗胸腔积液的主要药物比较3.8元/4000U/支2900元/20mg/支37.4元/10