鹤壁昌盛生态猪肉市场推广方案

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1、营销策划案题目：昌盛“生态猪肉”鹤壁市场推广方案方案撰写人：李宝磊联系方式：13623719307企业名称：鹤壁市昌盛养猪场作品完成时间：2011年7月第15页摘要昌盛养猪场位于河南省鹤壁市鹤山区，养猪场占地面积40亩，该场现有员工15人，其中高级畜牧师1人，畜牧兽医师1人；有猪舍120间，面积1500平方米，猪场内饲养有世界上优良瘦肉型品种猪，每年出栏商品猪4000余头，养殖母猪200头，年销售额400万元，年效益40多万元。2011年3月，双汇发生“瘦肉精”事件，昌盛养猪场敏锐地发现市场机会，决定养殖生态猪，向市场销售安全健康的生态猪肉。为打开鹤壁市场，昌盛养猪场委托李宝磊同

2、学进行市场调查和分析，并制定产品上市推广方案。李宝磊同学对昌盛养猪场面临的外部机会与威胁，内部优势与劣势，以及鹤壁新区猪肉市场消费者购买行为模式进行了深入分析，制定了以分销渠道策略为重点的营销组合策略。通过品牌建设，把昌盛生态猪肉做成鹤壁市场生态猪肉第一品牌，把“安全、健康”作为消费者购买的利益点，采取撇脂定价策略，产品策略突出生猪饲养的安全性以及不同部位猪肉的实用性。促销策略突出地区传播媒体和公共关系活动，通过《淇河晨报》等媒体进行宣传，同时召开“昌盛生态猪肉上市暨产品质量承诺大会”和“煮饺论英雄”等活动进行促销。把整个营销组合策略的重心放在分销渠道的建设上，通过统一形象设计、

3、统一服务语言、统一价格、统一进货、统一监督管理，重点打造以超市分销和专卖店销售为主的高效的分销渠道。方案制作完成后，昌盛养猪场经过讨论、分析、研究，认为本方案切合实际，市场风险小，推广费用低，操作性强，非常适合昌盛生态猪肉产品在鹤壁新区市场的推广销售，并正式确定昌盛生态猪肉的上市时间为2011年12月13日(农历11月19)。第15页目录一、项目背景二、市场状况（一）宏观环境（二）鹤壁新区猪肉市场调查（三）鹤壁新区消费者购买情况调查三、环境与市场分析（一）swot分析（二）消费者购买行为分析四、市场定位（一）目标顾客定位（二）品牌战略定位（三）营销理念定位（四）产品形象定位五、营

4、销组合策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略六、经费预算七、方案评估八、附件第15页一、项目背景昌盛养猪场位于河南省鹤壁市鹤山区，这里紧靠山区，农业发达，养猪场占地面积40亩，该场现有员工15人，其中高级畜牧师1人，畜牧兽医师1人，技术人员2人，管理人员11人。猪舍120间，面积1500平方米，水塔、供电、饲料加工等设施一应俱全。场内现饲养有世界上优良瘦肉型品种猪：大约克夏、三种长白、杜洛克及二元母猪群，饲料全部由自己加工，自繁自养。本猪场每年出栏商品猪4000多头，养殖母猪200头，年销售额400万元，年效益40多万元。养猪场自建场以来，已摸索出一套集约化

5、养猪管理和饲养技术，目前该场在现有的基础上，制定了发展万头养猪场的远景规划，并以繁育良种养猪场为基地，带动和发展了一批养猪示范专业户，取得了良好的经济效益和社会效益。近年来，我国食品隐患日益困扰着消费者，消费者对食品的安全性表示了越来越严重的忧虑。2011年3月15日，双汇“瘦肉精”被中央电视台曝光，一时间消费者对猪肉安全问题的关注达到了前所未有的程度，安全健康的生态猪肉成为众多消费者的期待与奢望。为了顺应消费者的需求，昌盛养猪场决定推出安全、健康的生态猪肉。在此背景下，李宝磊同学受昌盛养猪场的委托，为昌盛养猪场生态猪肉产品在鹤壁新区市场的推广制定营销方案。通过对鹤壁新区宏观环境

6、和猪肉消费市场的调查分析，制定了产品推广方案。针对市场需求，为推广昌盛生态猪肉产品，李宝磊在进行目标市场的选择后，以“安全、健康”的产品形象，用昌盛的生态理念赢得消费者的满意与忠诚，确立了新品类产品差异化竞争战略，制定了以分销策略为重点的的营销组合方案。二、市场状况（一）宏观环境1、鹤壁新区经济环境2010年，鹤壁新区第15页实现生产总值6.51亿元，比上年增长28.6%。其中，第一产业增加值1.62亿元，增长9%；第二产业增加值4.29亿元，增长32.8%；第三产业增加值0.6亿元，增长30.4%。固定资产投资完成额3.1亿元，增长103.2%。工业品出口创汇3513万美元。实

7、际利用外资145.5万美元。居民人均纯收入2772元，人均生活费支出2056.6元。鹤壁新区经济环境发展良好，经济势头发展强劲，新区人均收入较高，有较强的购买力。按照现有人口分布情况，鹤壁市区每日猪肉消费量在200头左右，其中山城区120头左右，鹤山区35头左右，新区为45头左右。由于我国食品屡次出现安全问题，特别是最近出现的双汇瘦肉精事件，使人们对传统食品是否安全产生了更多的忧虑，而对于绿色、安全、生态的食品产生了更多的期待，生态猪肉的市场前景非常看好。2、鹤壁新区人口环境鹤壁