福禄满堂保险营销策划方案

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1、福禄满堂市场营销策划书20前言我国的保险事业起步较晚，最早的一家保险公司成立于建国初期。改革开放后，在市场经济的刺激下我国保险业才真正开始发展起来。2001年中国加入WTO世界贸易组织，更加刺激了国内经济的发展，保险业也加快前进的步伐。但是，由于我国保险行业历史较短，到目前为止我国保险行业的发展仍然处于初级阶段，各方面远远落后于西方国家。我国保险业在发展途中遇到不少的问题，如国家新建初期各项政策法规还不健全，没有全面的关于保险的法律规范保证；再如我国消费大众保守的消费观念严重阻碍了消费者在保险方面的投资意愿；等等。虽然有如上等不少问题，但是在历经坎坷之后，我国保险行业已然得到了良好的发

2、展。据瑞士再保险公司首席执行官约翰·库博预测，从2003年到2012年的十年间，中国保险市场年增长率将超过10%。其中，他预测中国寿险的年增长率将达到12%。自我国加入WTO世界贸易组织以来，为鼓励国内经济的发展，我国政府不断出台各项优惠政策，国内企业紧抓机遇飞速发展。对于国内保险行业的龙头老大——中国人寿保险股份有限公司——来说，抓住眼前的发展机遇尤为重要。本着“以最少的资源创造最大的价值”的策划宗旨，为达到培养精英，开拓市场，经营客户的目的，中国人寿保险股份有限公司合肥市分公司个险销售部经过严谨的市场调查和长期的尝试改进之后拟出本次营销策划方案，以供各分部公司参考学习。以下，本案将

3、详细阐述本次策划活动的具体内容。20目录第一章概要提示-1-第二章环境分析-1-一、宏观环境分析-1-二、微观环境分析-2-第三章SWOT分析-3-一、优势Strength-3-1、中国入世带来的优势-3-2、金融危机带来的优势-3-3、国内消费观念的改变-4-二、劣势Weaknesses-4-1、发展水平较低-4-2、市场结构分布不均衡-4-3、专业经营水平较低-4-三、机会Opportunities-5-1、我国人口优势-5-2、国家政策的支持-5-3、与各大银行保持良好关系-5-4、有公司强大的经济实力做后盾-5-四、威胁Threats-6-1、外资公司抢占市场，客户资源、人才资

4、源受到威胁-6-2、其他投资机构的威胁-6-第四章营销目标-6-第五章战略及行动方案-7-一、市场细分-7-二、目标市场-7-三、市场定位-7-四、营销组合策略-8-1、产品-8-2、价格-8-3、渠道-8-4、促销-8-第六章具体活动方案-8-第七章营销成本-10-第八章结束语-11-附录-11-附录1关于合肥市消费者购买保险情况的调查报告-11-附录2关于合肥市消费者购买保险情况的调查问卷1920第一章概要提示中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）是国内最大的商业人寿保险公司，注册资本为200亿元人民币，主要经营人寿保险、人身意外伤害保险和健康保险三大类业务。截至到200

5、3年9月底，中国人寿实现保费收入1051亿元，占全国市场份额的45.8%，与中国人寿保险（集团）公司的总体市场份额为54%，其经营的业务在31个省市自治区中的29个市场份额排名第一；个险、团险、意外险和健康险业务均名列前茅，并已为超过1亿的长期保单客户和1.5亿的短期保单客户提供过服务。目前，中国人寿正处于飞速发展的起跑线上，不可避免，公司在发展途中也遇到了许多问题，如：工作人员的流失速度如流水，新进的业务经理经受不住长期的高强度工作，经常转岗或退出公司队伍；高额的业绩背后公司往往要承担更高的费用支出；同行业的其他公司挖角、抢占客户资源甚至有非法使用本公司名义进行销售活动，为公司造成很

6、多负面影响；等等。直面以上问题，我们知道国家的保险行业法规和公司的管理机制都存在很多缺陷，要解决以上问题需要一个长期的历史过程，短时间内无法从根本上解决。但是，为了缓解这些问题，紧紧抓住发展机遇，公司不断出台各种奖励措施，以鼓励业务经理不断挑战市场，不断创造佳绩，在激烈的市场竞争中不断发展，不断前进。为缓解当前局势，也为公司多多的创造价值，赢得佳绩，本案将从培养精英、开拓市场、有效经营客户、建立公司良好形象等方面着手，力求以最低的支出获得最大的收益。第二章环境分析1、宏观环境分析1、深化改革、完善公司治理结构20我国保险业改革和发展的主要思路是继续深化保险业的企业改革，继续落实各项改变

7、措施，将改革不断引入深化，鼓励股份制保险公司，通过吸收外资和社会资金完善公司治理结构，支持符合条件的股份制公司在境内外上市，建立符合市场经济发展要求的现代保险企业。继续培育多层次的保险服务体系，继续培育和发展国际的大型保险集团，允许保险公司根据市场地位和业务发展需要整合内部资源，成为主业突出优势互补的企业集团。完善保险市场的准入机制，增加市场主体，为保险市场注入活力。积极培育再保险市场，支持保险公司和其他各类投资主体参股设立保险公司，增强我国再