瑞麟汽车4月市场部计划

《瑞麟汽车4月市场部计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、瑞麟汽车4月市场部计划2011.3.25目录一、4月市场背景分析二、4月销售目标计划三、4月月度广宣计划概况四、广宣媒体计划五、市场促销活动计划一、4月市场背景分析市场环境描述：告别了年后汽车市场短暂的休整期，马上即将迎来XX市5月的大型车展，根据XX市汽车行业的消费习惯，5月份过后，将进入车市的年中淡季，4、5月将成为上半年冲击销量的最后机会。公司优势：①新的公司和品牌，必定会为本地疲软的汽车市场注入新的活力，带给客户耳目一新的感觉。②完善的车型结构，覆盖广的价格区间，选择空间较大。即使是新品牌的推广阶段，也充分具有优势和影响力。③保有客户较少，售后服务自然更加优良和高效。④竞品对手对本品牌

2、了解甚少，攻击话术力度弱。⑤销售顾问经过较长时间的专门培训，服务热情高，具有符合公司现状的战斗状态。⑥4S店位于XX汽车城，销售和售后场所和质量高。主要竞品车型相比而言，位置较偏，售后服务等硬件和软件无法和本公司相提并论。⑦奇瑞品牌在XX地区，口碑较好。一、4月市场背景分析公司劣势：①瑞麒品牌知名度不高，过去的一年全国范围内广宣力度较弱。客户对于我们的产品了解非常有限，渠道也相对狭隘。②瑞麒汽车在衡阳地区保有量非常低，客户推荐率自然很低，短时间很难营造出口碑效应。③试乘试驾车到位时间无法确定体验活动不能结合试乘试驾，对于新品牌车辆品质的推广会带来一定不便。④厂家优惠幅度较小，对于以价格战为主的

3、衡阳汽车市场，想摒弃价格问题，靠服务和其余附加价值取胜，销售顾问的销售技巧有待提高。并且短期内，难以看到成效。（应对概述）①外展为主，让瑞麒汽车深入到客户身边，以事实说教。结合网络宣传，大肆在衡阳市主流汽车网站发软文，并建立公司网站，加大力度宣扬品质和品牌。②开业时期，举办小型店头活动，邀约意向客户的同时，大力邀约过去异地购车的保有客户，一定要重视保有客户的关系。并用短信平台等方式，向老奇瑞车主发布信息，吸引老奇瑞车主参加活动。一、4月市场背景分析③希望公司尽快准备试乘试驾车辆。或者在商品车中选择一台，供客户在展厅前坪简单试驾。日常销售部和售后部定期对临时试乘试驾的商品车进行维护和保养。④加强

4、价格商谈等方面的销售技巧培训，同时寻找其他形式的优惠模式，例如：送港澳游，赠送售后工时券（其他品牌车辆来维修，也可使用此券）等促销手段。4月市场机会：①4月的中旬我司会在XX市的中心地段有展示活动，并且与哇哈哈饮料合作，具有相当大的影响力。主要面向年轻的消费群体，能有效的树立起时尚活力的品牌形象。②4月中下旬，有机会参加婚博会等活动。进一步提升年轻时尚的品牌形象，届时可以推出“低碳”“旅游”等流行概念，在5月大型车展前做好充分的市场预热。③34月的县区巡展，各大品牌已经推出了一系列的优惠活动，进入45月的黄金时刻后，各品牌的促销和广宣会带给客户一定的审美疲劳，我司新品牌，新理念的推出，一定会在

5、这个时期成为亮点。一、4月市场背景分析4月市场威胁：①4月清明节前后，天气和节气的原因，很有可能影响广宣活动的顺利进行。②县区春季巡展刚刚过去，各大品牌的巡展活动，会影响一定客户的购买计划，使县区购车客户的数量有一定减少。③4月底接近5月大型车展，在月底的时候可能大部分的客户会持观望的态度，到店量和销售量一定会受到车展影响，而减弱。④售后维修、装潢等服务可能无法完全到位，有可能使公司的竞争力减弱，造成某些环节上的失误，导致客户抱怨。⑤公司礼品方案迟迟未定，缺少广宣礼品，对于开业店头和巡展等活动开展非常不利。⑥在品牌文化推广上，话术和资料都不够齐全。（应对概述）①在4月清明节前后尽量避开外展类活

6、动，以扫街形式或者线上广宣来进行月中活动的预热。时时关注天气变化，及时调整销售部的活动执行方案。一、4月市场背景分析②由于县区春季巡展的大力推广，我们将在XX市区做大型活动，趁机寻找到更多市区客户，大力打开市区的消费市场。③将广宣和活动重心放在4月的前3周，销售顾问提前要做好应对5.1车展的销售话术。④希望公司可以尽快完善精品装潢和售后服务，在无法完善的前提下，希望销售部做好应对的话术。⑤4月之前至少确定一两项广宣礼品，并加紧制作，赶在第一周周末之前必须到货。⑥行政部配合制作公司企业文化以及奇瑞和瑞麒品牌的企业文化内容，由市场部联合广告公司印刷制作成册，并在展厅内墙上制作大幅文化墙海报。二、4

7、月销售目标计划目标任务：XX台实销量意向客户时间M1X1G5V5周小计M1X1G5V5周小计第一周第二周第三周第四周合计三、4月月度广宣计划概况本月广宣口号1、买瑞麒不抽奖，就买就送港澳行2、瑞麒智能节油系统，珍惜地球，让我们的生活慢一点。3、瑞麒智能安全系统，减震防辐，让我们的生活静一点。4、瑞麒智能驾控系统，天涯海角，让我们的生活稳一点。5、瑞麒3D3X，减震防辐，绿色智能。三、4月月度广宣计