bora轿车上市推广计划

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1、BORA轿车上市推广计划提要1、市场环境分析2、品牌定位策略3、创意表现4、传播策略5、媒介策略6、合作建议市场环境分析市场潜力巨大汽车保有量非常低美国每百人拥有56.5辆,日本为32.5辆,中国仅1.1辆GDP增长促进轿车消费2000年我国GDP超过8.9万亿元，人均849美元国家政策鼓励轿车发展鼓励个人购车、禁止各地方制定限制汽车使用、消费行为的政策数据来源：2001年3月11日《齐鲁晚报》、3月12日《市场报》、2月15日《北京日报》预测2002年预计市场需求将达到24万辆，较2000增长100%20万元以上的中高档轿车市场将出现迅速增长的

2、趋势数据来源：中国消费者协会于近期会同北京、上海；天津、重庆等20个城市消费者协会联合开展了“轿车消费调查“国产轿车是未来市场竞争的主角数据来源：中国消费者协会于近期会同北京、上海；天津、重庆等20个城市消费者协会联合开展了“轿车消费需求调查“我们的判断国产轿车是未来市场竞争的主角国家政策鼓励轿车发展2000年人均GDP超过800美元轿车私人化将成为未来轿车消费的一个趋势而国产轿车将在这个趋势中扮演主角品牌定位策略我们的原则确保我们的市场站位比竞争对手高确保BORA不仅是高性能产品，更是具文化内涵的产品国内轿车市场格局低档中低档中档中高档豪华档9

3、万以下9-15万15-23万23-30万30万以上奥拓、夏利云雀普通桑塔纳神龙富康桑塔纳2000富康988EX帕萨特1.8GLI雅阁2.0EXI奥迪、别克主要竞品的定位PASSAT1.8GLISANTANA2000GSI-ATFUKANG988EXHONDA2.0EXI广告语惊世之美天地共造化驾驭轻松乐趣难挡以你为尊为你而造世界品质一脉相承诉求点从内到外的完美自动排挡驾驶更轻松优质服务人性化设计实现拥有本田车的梦想定位中高档商务车普通家用／商务车普通家用车中高档家用／商务车主要竞品的定位分析产品定位方面：只有富康明确针对家用市场进行诉求理性利益方

4、面：大多竞争对手均未深挖产品的核心性能，而是强调内外设置的舒适豪华和高品质感性利益方面：大多竞争对手均强调品牌带来尊贵和高尚生活的心理满足，少有个性化的诉求自驾者需要什么？DMG对北京，上海，广州，长春，成都五大城市的消费者调查您喜欢自驾还是请人开车？您希望有一辆什么样的车？您最喜欢开车时的什么感觉？自驾者需要什么？轿车作为高关心度产品，消费者的需求不仅局限于感性的心理满足，也对产品性能有明确的要求。而“强劲动力”是自驾者对产品性能的共同需求自驾者个性化特征明显，他们已超越了将轿车当代步和显示社会地位的工具；从重视别人的眼光，变得重视自我的感受，

5、轿车将越来越成为展示消费者个性的工具自驾者对轿车的共同需求是：享受驾驭动力带来的自我满足强劲的188码的时速15”车轮及宽轴距适合空气动力特性的楔形车身灵活的性能伺服助力方向盘自动排档动力转向动力BORA的特色BORA的特色强劲动力，随心驾控舒适安全，人性设计动感时尚，品味出众自驾车BORA的品牌目标成为自驾车市场的领导品牌成为第一个张扬自我个性的品牌成为强劲动力的同义词BORA的概念目标消费群ConceptualTargetConsumers性别(sex)：男性(male)年龄(age)：30—40岁(30-40)婚姻(marriagestat

6、us)：已婚(married)学历(education)：较高学历(highlyeducated)职业(profession)：大中企业中层管理者(managementinlargeandmediumsizecompanies)兴趣爱好(hobby)：体育运动、上网、旅游、电脑游戏(sports,net-surfing,traveling,videogames)时尚的引领者,热爱自然、运动充满活力，乐于挑战希望掌控一切，总能掌控一切崇尚自我，追求精彩生活生活在压力中，内心蕴藏着激情与动力我们的定位工具三个品牌内涵：框定品牌核心价值，确保品牌价值的

7、传承三个品牌个性：对品牌拟人化的个性界定，框定创意风格提供创意空间和平台，确保品牌价值的传承，防止在不同营销背景下品牌形象产生稀释BORA意味着最强劲的驾驭的至高乐趣运动自然的时尚生活品牌定位激情的自我的勇于挑战的BORA的个性动力消费者的核心欲望驾驭动力，释放激情一个与他心灵最契合的朋友一辆能让他释放激情，驾驭动力的车BORA的角色我能驾驭BORA，我能驾驭动力我们希望消费者对品牌产生的反应生命因驾驭而精彩动力品牌销售理念创意表现蕴涵于天地万物之间动力创意意念阐释也蕴涵于社会万象与人的内心之中动力创意意念阐释让人类有了超越自身极限的可能动力创

8、意意念阐释驾驭风之动力创意意念阐释驾驭海之动力创意意念阐释驾驭山之动力创意意念阐释驾驭，获取生命动感之美与至高乐趣动力创意意念阐释驾驭，