许继电气股份有限公司电力二次设备营销策略

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1、许继电气股份有限公司电力二次设备营销策略第二章许继电气股份有限公司的历史沿革2.1许继电气股份有限公司发展历程许继电气股份有限公司简称许继电气，成立于1993年3月，发起人是许昌继电器厂，公司所属的行业性质为输配电及控制设备制造业，主营业务为生产经营电网调度自动化、配电网自动化、变电站自动化、电站自动化、电网安全稳定控制、继电保护及自动化装置、继电器、中压开关、通信设备、高低压开关柜等，是许继集团公司控股的上市公司。许继集团有限公司是以电力系统自动化、保护及控制设备的研发、生产及销售为主的国有控股大型企

2、业，国家520户重点企业和河南省重点组建的12户企业集团之一。产品涵盖了电力系统二次设备(继电保护、自动化控制)、电力系统一次设备(开关、变压器)、民用机电、电子商务、环保工程、金融资产管理等新兴行业。许继集团有限公司1970年从东北迁至许昌，成立许昌继电器厂，自行研制了中国第一代新型保护继电器及其装置。1984年实行厂长负责制，开始干部、分配、用工三项制度改革，使企业逐步摆脱计划经济的羁绊。1993年进行股份制改造成立了许继电气股份有限公司。1996年组建了享有国有资产投资主体地位的母子型的许继集团，

3、开始向现代化企业集团建设迈进。1997年4月“许继电气”股票在深交所挂牌上市。从1984年以来，许继集团的销售收入和利润总额分别以34%和30%的速度高速增长。从1990年至今十余年间，许继集团在国内机械同行业连续夺得10个第一:第一个进入国家520户重点企业;第一个进入全国综合经济效益评价500优企业，排名第197位;第一个进入中国机械百强企业，并荣获首届“中国机械”十大杰出企业;第一家被列入国产化装备生产基地;第一个成为首批40家国家认定的企业技术中心;第一个成为企业博士后工作站;第一家通过150一

4、9001国际质量体系认证;第一家股票上市公司;唯一一家拥有两家上市公司的大型高科技企业集团;销售收入、利润等主要经济技术指标连续多年居国内同行业第一位。雄厚的企业实力、现代化的企业制度，在近几年内吸引了来自全国各重点大学近2000名优秀毕业生和国内外知名的专家学者，使这里形成了独特的“大学城”式的企业景观。高素质人才的汇集推动了企业的快速发展，而企业的进步又吸引了更多精英的加盟。2.2许继电气股份有限公司组织构架股份公司包括许继变压器有限公司、许昌许继电子有限公司、许继日立电气有限公司、河南许继仪表有限

5、公司、珠海许继电气有限公司、珠海许继芝电网自动化公司、成都交大许继电气有限公司、新疆新能许继自动化有限责任公司、许昌许继软件技术有限公司、上海许继电气有限公司、北京许继电气有限公司、许继昌达电网制造公司、山东许继科华自动化公司、许继德理施尔电气有限公司、珠海经纬电气有限公司、许昌许继印制板有限公司、许继金属表面处理公司、许昌许继精密机加工有限公司、许昌许继电联接有限公司、辽宁许继电气有限公司、许昌许继派尼美特电缆桥架有限公司、西安许继自动化公司、山西晋能许继电气有限公司、西安西开高压电气公司等家子公司。

6、2.3许继电气股份有限公司产品结构从产品结构看，许继电气股份有限公司主要有四大类产品，即电力系统自动化、继电保护装置、基础继电器和输变电一次设备中高科技电力装备产品已占主导地位。近年来，公司在已有的机电型、整流型、晶体管型、集成电路型电力系统自动化与继电保护产品的基础上，重点开发了第五代微机型继电保护及自动化产品，并将电力系统自动化作为科研开发的主攻方向。其中研制开发的电力系统自动化成套装置系列产品包括为变电站提供多品种、全系列产品—变电站远动终端、变电站微机监控系统、变电站综合自动化系统;保证大电网的

7、自动化控制和安全控制装置、区域稳定控制系统、调度自动化系统和配电自动化系统，真空自动配电设备，适用于不同电压等级、不同规模的变电站自动化的要求;不同规模城市配电网系统，农网系统。采用的高新技术有基于网络技术的系统集成和信息共享，windows软件操作系统;通信技术(光纤通信、双绞线通信、扩频通信、多地址无线电通信、电话线通信及配电线载波通信等);引进东芝公司电器控制自动化技术、分辨率达14位的新型模数变换芯片等。继电保护装置产品系列包括系列微机型输电线路保护装置;系列微机型电力系统主设备(发变组、变压器

8、)保护装置;电气化铁路成套保护装置。适用于高压、中低压输变线路及电力设备的保护。微机继电保护产品采用的UFC转化、16位CPU、神经网络和多层印制板表现贴装技术均达到国际先进水平;500千伏线路保护、60万千伏大机组直流输电和电气化保护等产品技术一直处国内领先水平。目前公司生产的高科技产品已占其产值的70%以上。1999年4月1日，许继电气托管了集团公司的变压器公司(其主要产品为引进德国HTT公司最新技术开发的具有国际九十年代先进水平的薄绝