某公司大企业客户销售人员招聘指导手册

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1、某公司大客户销售人员招聘指导手册2006年4月第一部分：大客户销售人员招聘选拔标准评价内容评价维度任职要求选拔工具简历筛选笔试心理测评面试演讲演示基本信息工作经验最佳：●销售工作经验3年以上●从事HR相关行业销售优先（咨询顾问，培训课程，e-HR,e-learning）●终端销售从业者，以大项目销售为主；√√屏蔽：●年龄在30岁以下●分销、渠道销售、快速消费品从业者；●销售产品单单合同金额低于10万元；教育背景最佳：●正规院校本科以上学历；●人力资源类、语言类、管理类等社科类专业√屏蔽：●大专及以下、非正规院校、自考等知识技能最佳：●HR相关知识●运用电脑应用软件的能力（PPT）；●良好的英

2、文水平√√工作稳定性最佳：工作经历较为稳定√屏蔽：一年内跳槽超过两次综合素质职业化水平仪容仪表良好；普通话发音标准、语调及语速适当；言谈得当、举止得体；职业化操守良好√√职业规划职业规划明确，个人定位客观、积极；√√学习能力能够主动、有效地学习新知识、技能；善于总结√英文能力流利的口语；良好的英语读写水平√√核心素质影响力通过自己的语言和行动给他人留下具体印象、使别人信服、说服别人赞同和支持自己的观点并采取一系列行动的能力。√√成就导向设置具有挑战性的工作目标，并为实现这一目标进行艰苦努力，希望获得优秀成绩的愿望。√关系建立与那些对自己现在或将来有用的人建立友好的、互惠的甚至非常密切的关系。

3、√√客服意识具有帮助和服务客户、满足客户需求的愿望，关注客户满意度，处理客户抱怨，成为客户信任的顾问。√√坚韧性在艰苦或不利情况下，克服内外部困难，坚持完成任务。√√人际理解愿意了解他人，并能准确掌握他人特点、正确理解他人没有明确表达出来的想法、情感和顾虑。√√信息搜集是市场敏感性的基础，努力获取有关事物和人的更多信息。√销售技能客户需求挖掘对客户需求的敏感，善于发现销售机会√方案推介技巧能够根据客户需求进行针对性的方案组合与展示√客户资源管理能够对客户进行有效地分类并辅以相应的销售行为√销售进程管理能够通过规范化的计划、总结、进程记录等方式对自己的销售行为、过程进行有效管理√谈判技巧在谈判

4、中能够有效引导客户、赢取主动并达成销售目标√第二部分：招聘选拔工作流程图大客户销售人员招聘选拔流程说明1发布招聘信息：1.1责任人：人力资源部1.2工作内容：由人力资源部通过招聘网站发布招聘信息。2简历筛选：2.1责任人：人力资源部2.2工作内容：由人力资源部按照任职要求严格进行简历筛选。简历符合任职要求者，由人力资源部通知面试。3一轮面试：3.1责任人：人力资源部3.2考评内容：基本信息核实、综合素质评价3.3相关要求：Ø面试前需由应聘者按要求填写“求职申请表”〈见表1〉，由招聘负责人进行收集。Ø面试结束后，人力资源部需填写“大客户销售人员面试评价表（人力资源部）”〈见表2〉。Ø未通过一轮

5、面试，则应聘者直接淘汰；Ø通过简历挑选的应聘者，由人力资源部在面试完毕后的0.5个工作日内，将候选人资料（由上至下依次为：一轮面试评价表、求职登记表、候选人简历、人格测评报告、英文笔试答卷）转交大客户销售总监进行会评。4二轮面试：4.1责任人：大客户销售总监、人力资源部4.2考评内容：核心素质评价、销售技能评价。4.3相关要求：Ø一轮面试结果会评通过后，大客户销售总监需在1个工作日以内安排复试。由人力资源部负责通知候选人参加复试。Ø面试结束后，大客户销售总监需填写“大客户销售人员面试评价表（大客户销售总监）”〈见表3〉，转交人力资源部。Ø候选人如未通过二轮面试，由人力资源部向候选人发“面试结

6、果通知函”，以邮件形式予以回绝，简历直接淘汰或进行储备；Ø通过二轮面试的应聘者，由人力资源部将候选人资料（附二轮面试评价表）转交分公司总经理进行会评。5三轮面试：1.1责任人：分公司总经理、人力资源部1.2考评内容：对应聘者综合素质进行评估及确认。1.3相关要求：Ø二轮面试结果会评通过后，分公司总经理需在1个工作日以内安排三轮面试。由人力资源部负责通知候选人参加三轮面试。Ø面试结束后，分公司总经理需在“大客户销售人员招聘审批表”〈见表4〉（以下简称“招聘审批表”）第一栏填写意见并签字，转交人力资源部。Ø候选人如未通过三轮面试，由人力资源部向候选人发“面试结果通知函”，以邮件形式予以回绝，简历

7、进行储备；Ø通过三轮面试的应聘者，由人力资源部将如下确认资料传真至总部人力资源部：u招聘审批表u二轮面试评价表u一轮面试评价表u候选人简历2总部审批:2.1责任人：公司大客户副总裁、总部人力资源部2.2工作内容：人力资源部在收到分公司候选人资料后，在1个工作日内完成审核、转交公司大客户副总裁进行审核。2.3相关要求：Ø公司大客户副总裁审核后，需在“招聘审批表”第二栏填写意见并签字，转交人力资源部。Ø如审核未通