双面汉鼎 招股书生意凶猛

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1、双面汉鼎招股书生意凶猛2011年09月21日 13:44  《创业家》杂志文/创业家杂志记者叶静　　一个80后，非金融专业，没有完成正规大学教育，如何抓住疯狂的IPO潮成为中国IPO咨询行业的创立者，又如何身陷一系列争议和质疑？为什么学历高、智商高、资源多的金融才俊，没能抓住机会？图为王叁寿。　　“三十岁前搞到一个亿就行了！”　　24岁那年，王叁寿对自己许下了这样的誓言，尽管他当时“从来没想过”这一个亿怎么来。　　7月初的一天，北京，金融街(6.56,0.14,2.18%)富凯大厦的小办公室里，坐在我们对面的王叁寿并不掩饰他对财富的渴望。恭喜他

2、，现在他24岁时的梦想已经实现。对了，他今年应该30岁了。　　遗憾的是，和他聊完几个小时后，我们甚至无法直接确认他的真实姓名、籍贯、学历，但这并不影响他和他所创办的北京汉鼎世纪咨询有限公司(以下简称汉鼎)成为这篇文章的主角。　　王叁寿先生是中国IPO咨询行业的开创者，也是创业板开闸以来最大的获益者之一，首批108家创业板候选企业中有42家选择汉鼎做IPO咨询；如果书写中国的IPO产业链，王先生已经成为必不可少的一环。　　而野蛮生长、冒险、投机，是这个故事的主色调。这既是疯狂大跃进的中国IPO市场的真实写照，也是恶劣创业环境下成王败寇哲学的必然产

3、物。　　招股书生意的诞生　　接过王叁寿的名片，我的惊讶无以言表。　　在这张名片上，汉鼎咨询办公室所在的北京金融街富凯大厦被称为“中国证监会大厦”，这是我第一次见人将这个称呼印进名片。富凯大厦A座是中国证监会的办公所在地，而汉鼎所在的B座为商务写字楼。　　“我们尽可能跟官方机构在一起，名片上写证监会大楼，人家就会误以为跟证监会关系很熟。”汉鼎前高管朱伟(化名)的解释让我恍然大悟。　　王叁寿将办公室搬到这里是在创业板开板那一年。那一年的9月，他成为中国证券市场最耀眼的明星之一一10月23日创业板开闸那一天，大家突然发现首批108家创业板候选企业中有

4、42家选择了一家名为汉鼎咨询的公司做IPO咨询。彼时，甚至很多投行从业者都不知IPO咨询为何物。　　为这一天，王已经坚守了3年。2006年，汉鼎完成了其IPO咨询“第一单”——为教育培训公司新东方上市提供数据服务。这一单的收费标准只在5万元左右，王叁寿当时或许还没意识到这是一个金矿。在这之前，王一直从事咨询行业。　　初期的市场开拓是极为艰难的。“2006、2007年，我们去拜访证券公司总裁，管投行的副总裁，他们说这个没市场，我们自己写写就完事了，不需要你。2009年、2010年我们去拜访证券公司总裁，他们非常愿意和我们交流，觉得我们公司在资本市

5、场中是个奇迹，是硬生生地搞出来的一个第四类证券辅导机构。”王很自豪，他很乐意被看做IPO咨询行业的开创者，尽管他并不愿意过多阐述这家公司进入IPO市场的由来。　　2007年，汉鼎接了一些类似GE这样大客户的单，一个单就是100多万元，王叁寿一度想将主营业务重新调整为传统的咨询业务。在接下来的2008年，也就是次贷危机的高潮中，王抓住了机会。那一年的9月16日，IPO再次暂停，当时有人觉得汉鼎要完蛋了。　　但王叁寿看到的是机会。“金融危机，人才贬值，一个月薪2万元的审计经理当时7000元即可招到。我认为用低成本塑造汉鼎品牌的机会来了。”王叁寿说，

6、“汉鼎这一年时间里吸纳了一百人，在新股恢复发行、创业板开闸之后，这些人全部被投入到了IPO咨询领域，迅速抢占了市场。”　　如果这是事实的话，这显然是一场豪赌，王叁寿相信，如果创业板再推迟两年，先死的也肯定不是汉鼎。或许，这是对中国资本市场最好的政治经济学解读。　　进入豪赌状态的王叁寿展现出了惊人的执行力，收集拟上市公司名单，拜访券商。在他的记忆里，最疯狂的一天坐了9个小时的飞机，从北京飞到西安，从西安飞到乌鲁木齐，第二天又从乌鲁木齐回到北京。　　在汉鼎咨询副总裁马浩晗的记忆里，2009年年初，提供IPO咨询服务的只有赛迪、汉鼎两家，没有其他竞争

7、对手，“做行业研究的公司不容易进来，这些公司不像汉鼎那样懂发审规则。”　　2009年7月，IPO重启；当年10月23日，创业板开板。这让汉鼎一夜成名，创业板第一批108家候选企业，汉鼎做了42家。　　但利用金融危机大规模网罗专业人才的说法可能并不成立。“公司虽然有来自投行、四大(会计师事务所)的员工，但这是极个别的，以拥有CPA资质的来说，全公司不超过10个人，大部分员工只是资本市场爱好者。”朱伟说。在朱伟看来，这些行销手段让签单效率大幅提高，平安证券、招商证券(12.21,0.24,2.01%)、国信证券都很快成为汉鼎的重要客户。　　和王叁寿

8、交流的最大恐慌正在于此，他说得越多，你越心慌，不知道哪句实哪句虚。这位80后的年轻人如今正在构建他的“金融服务集团”梦想。　　“我们现在已经有14个办