本科毕业设计论文--美团网与大众点评合并案商务谈判策划书.doc

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1、沉睡的小奶茶剪氡胞琨剪氡胞琨剪氡胞琨美团网与大众点评合并案商务谈判剪氡胞琨剪氡胞琨剪氡胞琨代表方：美团网剪氡胞琨剪氡胞琨剪氡胞琨剪氡胞琨剪氡胞琨剪氡胞琨团队：沉睡的小奶茶剪氡胞琨剪氡胞琨剪氡胞琨剪氡胞琨沉睡的小奶茶剪氡胞琨目录剪氡胞琨一、谈判主题剪氡胞琨12、谈判团队剪氡胞琨2三、谈判背景剪氡胞琨23.1宏观背景背景分析：剪氡胞琨23.2我方背景分析剪氡胞琨6四、双方优势劣势分析剪氡胞琨94.1我方优势劣势分析——swot分析剪氡胞琨94.2对方优势劣势分析——swot剪氡胞琨14五、谈判目标剪氡胞琨175.1最

2、优期望目标剪氡胞琨175.2实际需求目标剪氡胞琨195.3可接受目标剪氡胞琨195.4最低目标剪氡胞琨206、辩题理解剪氡胞琨216.1人事问题剪氡胞琨216.1.1相关案例：土豆与优酷的人事问题剪氡胞琨216.1.2我方人事方面的考虑剪氡胞琨236.2股东股权剪氡胞琨246.3未来发展战略剪氡胞琨25七、谈判程序和策略剪氡胞琨257.1商务谈判前的准备剪氡胞琨267.2其他注意事项剪氡胞琨277.3谈判程序剪氡胞琨28八、应急预案剪氡胞琨298.1处理谈判中出现重大利益冲突的应急策略剪氡胞琨298.2处理谈判中

3、出现僵局的应急策略剪氡胞琨308.3其他应急情况的具体方案剪氡胞琨31九、谈判相关资料准备剪氡胞琨32附件：谈判相关资料准备剪氡胞琨32附件一：谈判前市场调研剪氡胞琨321、市场状况剪氡胞琨32附件二：合并案例分析剪氡胞琨402.1滴滴快的合并案剪氡胞琨402.258同城赶集网合并案剪氡胞琨42附件三：相关法律条文剪氡胞琨44附件四：大众点评相关资料剪氡胞琨453、企业文化剪氡胞琨494、O2O新业务布局剪氡胞琨505、用户体验剪氡胞琨511　用户群体及分布剪氡胞琨512　用户使用场景分析剪氡胞琨522剪氡胞琨剪

4、氡胞琨沉睡的小奶茶剪氡胞琨6、产品结构示意图剪氡胞琨53剪氡胞琨2剪氡胞琨剪氡胞琨沉睡的小奶茶剪氡胞琨一、谈判主题剪氡胞琨我方拟定与大众点评网实行商务谈判，期望达成战略合作，共同成立一家新公司。现就关于公司管理，股权分配，市场定位等合并相关事宜进行商务洽谈和谈判，争取实现最大程度的资源整合，以达到双方共赢的局面。剪氡胞琨二、谈判团队剪氡胞琨姓名剪氡胞琨职务剪氡胞琨任务剪氡胞琨A剪氡胞琨主谈判剪氡胞琨公司谈判全权代表剪氡胞琨B剪氡胞琨决策人剪氡胞琨重大问题的决策剪氡胞琨C剪氡胞琨财务顾问剪氡胞琨财务分析剪氡胞琨D剪

5、氡胞琨法律顾问剪氡胞琨法律支柱剪氡胞琨三、谈判背景剪氡胞琨3.1宏观背景背景分析：剪氡胞琨一、网络购物已成为互联网的重要应用之一剪氡胞琨根据中国互联网信息中心CNNIC第35次《中国互联网络发展状况统计报告》统计数据显示，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人。互联网普及率为47.9%，较2013年底提升了2.1个百分点。2010年网络购物用户达到了1.61亿。用户规模比去年同期增长了48.6%，是用户增长最快的领域，远远超过其他类网络应用。进入2011年，网络购物用户达到1

6、.94亿。如此的增长幅度，足以说明我国现在网络应用方面已经达到一定的高度。剪氡胞琨2剪氡胞琨剪氡胞琨沉睡的小奶茶剪氡胞琨而相对于2013年，2014年网络购物用户规模增长率达19.7%。剪氡胞琨剪氡胞琨剪氡胞琨55剪氡胞琨剪氡胞琨沉睡的小奶茶剪氡胞琨2014年团购交易额曲线剪氡胞琨二、团购野蛮生长，竞争惨烈剪氡胞琨全球首家团购网站GROUPON团在美国成立。这种“每天只推出一款折扣产品，每人每天先拍一次，折扣产品分产品和服务”消费模式逐渐被大家所接受，并且这种新型的电子商务模式也受到了国内消费者的很大欢迎，尤其是

7、喜欢猎奇消费的精英白领阶层和学生阶层。随着我国第一家团购网上线后，在短短几年内我国网络团购呈现井喷式的增长。这无疑是被融资1.35亿美金的Groupon的资本神话所刺激的。一时间，国内百团大战，硝烟四起。尽管大量团购网站上线后收到业内很多质疑，但是更多的质疑是侧重门槛低缺乏壁垒、模式过多依赖线下运营，难以快速扩张，但是这并没有减少百团们的创业热情，毕竟，在中国互联网领域，能够有这么一个资本追捧的商业模式对广大创业者来说已经是非常难得的机会了。然而，竞争是残酷且惨烈的，55剪氡胞琨剪氡胞琨沉睡的小奶茶剪氡胞琨团购网

8、站经历了资本宠儿、千团大战、恶意竞争、IPO折戟、资本断粮、裁员关站、精耕细作、移动春天等一系列过山车式的发展，行业轨迹波澜壮阔，令人唏嘘。截至2014年6月，中国团购网站的数量锐减至176家，相比2011年8月高峰时的5058家，存活率仅为3.5%。经过大浪淘沙之后，团购网站幸存者市场垄断地位逐步形成，排名前五的团购网站成交额占到整体的99%以上，从当年的“千团大战”完