电信市场环境天翼分析

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1、中移动与中电信SWOT分析，谁主明年格局?受制于没有移动网络、憋屈太久的中国电信，终于要借助189号段，开始它的全业务旅程———靠着新电信广告的密集播出，国人正在快速记住“天翼”、“189”这些电信新标识。来自中国电信的消息，中电信重磅打造的“天翼”移动业务品牌即将亮相。北京、上海、湖南等省市电信方面确认，当地将于本月20日正式放号189号段；广东方面，189“抢号大行动”已经开始，189将在今年年底明年年初正式放号。坐拥700多万用户的广东移动，显然不愿也不能看着电信抢占自己的地盘。广东移动日

2、前快速启动09新春营销，撬动新增市场的同时，力图进一步增强老用户黏性。本报亦获悉，中国移动集团将利用188号段在广东试点“家庭服务计划”，利用TD无线覆盖的优势推出3G捆绑业务服务，快速切入家庭用户市场，与电信形成全面交锋。硝烟四起，大战将至。电信野心昭显酝酿多时，“天翼”189号段本月将在全国范围正式放号，广东电信“抢号大行动”也已启动。189呼之欲出，中国电信全新定制的CDMA手机也逐步到位。记者获悉，新机菜单内预置号码百事通、互联星空、手机视频、爱音乐等一系列功能，以提高客户使用电信综合业

3、务的便利性。“今年年底，中国电信计划完成340多个城市CDMA网络建设，满足82个无线城市需求。升级后CDMA人群聚焦政企客户、家庭客户以及个人用户。”中国电信人士说，作为移动新军，电信目前只有5%的移动市场份额，而中国移动已拥有4.3亿移动用户数，中国电信将利用CDMA+WLAN（无线局域网），提升数据业务处理能力。“我们所要打造的互联移动手机，是将整个互联网当成一个计算机，一个大的存储器、处理器，所有的信息都可以通过互联网进行存储。”中电信高层透露。虽然坚称不打价格战，但电信并未放弃价格撬动

4、利器。日前北京电信公布天翼资费，同等价位，天翼资费最“抵”———天翼189的89元套餐，包含500分钟的本地主叫通话时长，而移动全球通88元套餐包350分钟；联通80元包300分钟；此外，天翼189套餐外的市话话费也低于移动和联通。如果说，没有移动牌照的中国电信去年还是与中国移动差异化竞争，但现在，正面交锋已经开始。甚至中电信对中移动高端用户的挖角也走上了前台：北京电信针对中国移动的最早高端用户“139139XXXXX”策划特别营销，这些用户只需将第一个139改为“189”，就可以保留自己原来的

5、号码，电信的野心可见一斑。中国电信副总经理杨小伟透露，到2009年，中国电信CDMA手机集采量将达到5500万部，预计未来3年CDMA用户数将增长至1亿户左右，在移动通信市场占有率达到15%.移动的保卫战在广东电信酝酿189放号前夜，广东移动先发制人，2009年新春营销，名为“让祝福满格”，实则希望绑定用户。营销中的首条，便是针对转网相对容易的神州行预付费用户。广东移动神州行推出的“家乡套餐”，漫游至定点省份可以0.29元/分钟的低价直拨该省内号码和广东号码，且接听完全免费，该套餐包月费为3元。

6、这一资费，甚至低于北京神州行接听0.39元/分钟（不分本地和漫游，月功能费1元，需要加拨12593）。有用户甚至表示，北京用户申请使用广东移动卡号拨打本地电话，也颇为实惠。针对高端用户，广东移动推出了更为优惠的国际长途优惠资费———加拨12593，拨打美国、加拿大、韩国等14个国家只需0.39元/分钟。而用户使用12593拨打国际长途，每月超过60元，次月就返还50%，优惠力度空前。裹挟优惠资费，中国移动高层透露，188号段也即将在广东放号，虽然坚称“与电信放号无关”，但针对的同样是后付费高端用

7、户，并将利用188号段捆绑多重极具特色的3G家庭服务。据透露，中国移动“家庭服务计划”涵盖5大特色业务应用，其中最具“侵略性”的是其无线座机服务，通过188号码的无线座机，可以实现短号码呼叫、家庭成员多方通话等传统固话功能。“明年和后年，是运营商在竞争领域的相互渗透期，互相进入对方优势和具备潜力的领域。”移动内部人士透露。明年，在抓牢个人和政企用户的同时，中国移动将以更有竞争力的资费，快速切入并替代家庭及办公等固话主力市场。谁主明年格局新格局下，谁主浮沉？长城证券分析师张新峰打比方称，三家电信运

8、营商中，中移动最强，可比拟为三国时的“魏国”、中电信可比拟为“吴国”，中联通（网通）可比拟为“蜀国”。正因实力最强，中移动危机感似乎颇重，言语间更为谨慎。中国移动总裁王建宙直言，中国移动现时面对三大困难，包括金融海啸、重组后竞争格局转变、上客量放慢，还有发展TD-SCDMA一大任务。“中移动所面对的困难前所未有：那4件事情，每件都很困难，现在更一起发生。”凯基证券则忧心，未来两三年内，中国电信处于迅速扩张的考虑，自由现金流或出现负值。凯基称，目前CDMA价值链仍疲弱，无法生产便宜又高品质的CDM