畜牧营销咨询—兽药渠道营销新趋势

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1、www.bdao.com.cn兽药渠道营销新趋势邦道咨询畜牧营销咨询的兽药渠道篇邦道咨询认为，“渠道为王”在兽药行业的营销概况的比较恰当，因为企业需要有渠道作为载体来进行技术服务，从而服务猪场，同时在区域养殖需求容量有限的条件下，需要渠道作为市场交易的主体，降低市场运作成本，同时承担物流、政府关系的功能，而且在兽药行业中将长期存在，在其它行业渠道电商化、甚至微信化的情况下，传统渠道已经死去的情况下，兽药渠道营销显得更加独特，但邦道咨询同样认为兽药渠道营销需要进行新发展。经销商的各种特点当前经销商以渠道网络角度分类，主要分，物流配

2、送型经销商、零售+物流配送型经销商、养殖终端服务型经销商，这三种类型。不同的特点：物流型配送型经销商：主要有二种存在形式，省级代理和没落的地市级代理。这种类型的经销商的市场理念已经不能够适应市场转型趋势，被市场所淘汰。零售+物流配送型经销商：由于有一定的客户资源在市场中开始吃老本。养殖户服务型经销商：在市场中通过为猪场服务，操控下面终端零售商，有较强的竞争力。以是否有技术分类，主要分，无技术能力经销商、有技术能力经销商，这二种类型。不同的特点：无技术团队能力经销商：无技术能力经销商能够与猪场接触，但不知道如何进一步与猪场老板发展

3、关系，基本上开始被市场淘汰。有技术能力及团队经销商能够影响下面养殖户和销售网络，在市场中有一定竞争力。有技术团队经销商市场掌控能力比较强。以代理厂家产品角度分类，主要分，代理多种厂家产品经销商、代理主要厂家产品经销商，这二种类型。不同的特点：代理多种厂家产品经销商，代理厂家产品达到几十家，产品类型几百种，产品以多取胜，但厂家支持力度不够。这样的市场还是相对混乱的市场，市场处于初级阶段。代理主要厂家产品经销商，针对各种类型优势和主要病症代理产品，能够获取厂家支持力度。市场相对成熟，是以后发展趋势。经销商发展新趋势1.从坐商转变为行

4、商（能够直接做猪场）www.bdao.com.cn1.无技术服务转变为技术服务；2.从夫妻店转变为公司化运作；3.从物流批发转变为直接做猪场；4.传统渠道转变为连锁渠道；5.多厂家转变为主要厂家；大经销商将会衰落和淘汰趋势1.物流型的经销商变为零售商；2.全省总代理经销商变为局部区域的零售商；3.大厂家产品的代理转变为小厂家代理商；4.总代理经销商由于厂家下沉，在市场中代理大厂家品牌机会越来越少。经销商自身发展困境1.从邦道咨询调查了解情况，厂家还没有能够满足渠道商的实际需求，在很多区域，存在要的货没有，订好的货不能及时供应，并

5、且产品质量不稳定和价格变动；这也导致在兽药里经销商与厂家之间的关系合作不稳定，经销商不断的更换合作厂家。2.经销商在经营不错的情况下，也开始向周围市场辐射，拓展自己的区域，希望能够发展一些网点，对厂家的区域空间有需求。在厂家管理不严的情况下导致市场窜货。3.大的经销商推广能力强，对利润空间需求大，需求定做产品，甚至企图操作厂家。4.经销商希望有差异化的产品来统治自己的终端网络，维护自己的客户关系，但是往往因为窜货而导致好景不长。零售商各种特点以服务重心的角度分类，主要分，坐商为主的零售店、直接做猪场的零售店，这二种类型。不同的特

6、点：坐商为主的零售店：主要有二部分组成，一：原来做物流型的经销商转变为做零售商；二：没有技术服务能力，市场理念落后，生意冷清的零售商。这部分群体已经在市场中缺失了竞争力，在市场中不断淘汰。直接做猪场的零售店：特别是，具有市场理念、技术能力强（甚至对猪场有强的影响力）、政府关系资源的在市场中有强的竞争力。以技术角度分类，主要分，技术型零售店、非技术型零售店，这二种类型。不同的特点：非技术型的零售店：懂一些猪病技术但是又不精通，更多的是吸引一些散养殖户上门买药（徒方便），以常规药和治疗药为主，生意做的比较差。技术型的零售店：能够出诊

7、、甚至对一些猪场有强的影响力，能够操控猪场，店内的消毒、保健药都做的比较多。从进货渠道来看，主要分，直接从厂家拿货的零售店、从上游经销商拿货的零售店，这二种类型。不同特点：从上游经销商拿货的零售店：www.bdao.com.cn主要是一些乡镇零售店，从地市级经销商拿货，而且是品牌的产品多一些。相对来讲利润空间小，厂家给予的支持力度小，这部分零售店也多半是坐商和非技术型零售店。直接从厂家拿货的零售店：主要是做的好的一些乡镇零售店，而且小厂家的产品多些，部分大厂家也做到主要乡镇零售店，而且相对来讲利润空间小，厂家给予的支持力大大，这

8、部分零售店多半是直接做猪场和技术型零售店。零售商发展新趋势1.从坐商转变为行商（能够直接做猪场）；2.无技术服务转变为技术服务；3.上游经销商进货转变为厂家直接进货；4.单个主体销售转变为联合销售；零售商自身发展困境1.邦道咨询从调查来看，零售商都非常希望能够获