销售经理月工作总结

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1、销售经理月工作总结销售经理月工作总结11月份工作总结通过11月份的治理工作，只管业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于汲取教训，进步本人，以致于把工作做的更好，本人有决心也有信念把12月份的工作做的更好。上面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，通过王总、孔总及销售中心整体员工共同的致力，制订销售各环节话术，公司产品的外围竞争优势，公司宣传材料（新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等）为行将到来的“疯狂”12月销售淡季打好了基础做好了预备。团队建设方面，制订了详细的销售人员考核标准，与销售中心运转制度，发生撞单实施

2、办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文明等。这是我认为公司对咱们整体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中咱们做法还是存在很大的成绩。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。主观上的一些要素只管存在，在工作中其他的一些做法也有很大的成绩，次要表如今1．新客户的开辟不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待进步。2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看咱们基本的访问客户工作没有做好。3.沟通不够深入。销售人员

3、在与客户沟通的过程中，不能把咱们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和用意，对客户给出的成绩不能做出迅速的反应。顺便是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给本人找借口，原本咱们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。4.工作没有一个明确的指标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习气，销售工作处于放任自流的形状，从而引发销售工作没有一个一致的治理，工作时间没有正当的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。市场分析如今大连做网站的公司只管很多，但次要的对手也就是那几家公司，如今咱们公司的产品从产质量量，性能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了

4、，就咱们一家。外表上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上咱们公司无论各方面都是其他公司无奈相比的。咱们要拿出这份底气来。咱们如今差就差在员工自身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品自身不如咱们的状况下销售业绩照旧有所保障，只能阐明他们的销售是比咱们强的，如果咱们的销售跟他们的一样，咱们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有成绩。12月份工作计划次要几点1.必须把部门建立成一支相熟业务，而绝对稳固的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在当前的工作中建立一个谐和，具有杀伤力的团队

5、作为一项次要的工作来抓。3.完善销售制度，建立一套明确零碎的业务治理办法。销售治理是我如今最头疼的成绩，销售人员出勤，见客户处于放任自流的形状。完善销售治理制度的目的是让员工在工作中发挥盲目性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而进步工作效率。4.造就他们发现成绩，总结成绩，始终自我进步的习气。只要本人问出来的成绩本人才能记得住记得牢，我平时再怎样讲碰到成绩了一样处理不了。就得他们本人问，咱们大家一同处理才行。5.销售指标。依据下达的任务，把任务依据具体状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售指标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上进步业绩。最后总结

6、两点就是1.进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队2.有一个好的工作模式与工作习气是咱们工作的要害。总之一句话：全力以赴。附：如何写月销售工作总结月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视本身的工作成绩，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为当前的工作做一个指点。因此，在写月销售工作总结时，更重视于销售工作情况的体悟与理解。月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，网，因此，在写月销售工作总结时，更重视于销售工作情况的体悟与理解。月销售工作总结内容：1、工作情况概述。2、工作中的问题和缺点。3、工作中的经验和教训。4、下步工作

7、计划月销售工作总结留意事项：1、总结前要充分占有资料。最好经过不同的方式，听取各方面的意见，了解无关状况，或者把总结的想法、用意提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找理想的写法。2、一定要实事求是，问题不夸大，缺点不减少，更不能故弄玄虚。这是分析、得出教训的基础。3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即便看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4、要剪裁得体，详略适宜。资料有本质的，有景象的；有重要的，