销售经理4月工作总结

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5、主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。　　总结出互联网开拓几个关键问题：　　因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是与客户互信互利，才会有生意做。留意几个：　　1.公司经营产品及价格定位：　　A.公司的主营产品，公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司经营销售专一产品，方会见到。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线到工厂搜索与售后跟进需完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。　　买家总会货比三家，买家远是专业的。贸易公司最主要的优势是优质的服务，如这点做，是无法

6、赢得客户信赖的。　　报价并很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个面(高中低)，的产品报价与市场行情差价，及如何以报价的性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。　　B.报价表　　公司以的为基础，一份产品价格表(PRICELIST)。　　此报价表上的数据是企业发展策略的一。它决定了公司开拓的切入口。价格的定位也就将客户了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品

7、/服务策略，发展速度和未来。小小的一份报价表，看似简单，实则要仔细和的推敲。　　报价应报得恰如其分，过低，也过高;好东西贱卖，普通的产品不要报高。客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并判断你对产品的熟悉程度;非常简单普通的产品你报远离市场的价位，甚至几天都报不，这说明你的诚实性，你不懂行，自然而然客人不会对你再理会，摸清客户动机及诚意再报价，以免报价工具，浪费。　　外贸竞争异常急烈，以市场所见是供大于求，要想异军突起，注意服务和经常学习，出错。　　2.公司(包括员)给客户的及信誉度如何?　　这是网络客户最首要的因素，即你

8、的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?和信誉是双向的。 --------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~6~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读