浅谈我国房地产营销策略毕业论文

《浅谈我国房地产营销策略毕业论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、浅谈我国房地产营销策略安徽大学继续教育学院夜大毕业论文题目浅谈我国房地产营销策略系别继续教育学院年级专业2010级市场营销（本）学号CYB021025022姓名沈宗平指导教师漆小迅完成日期2011年11月30日安徽大学继续教育学院-13-目录摘要2一、市场营销的相关概念2二、我国现阶段房地产营销现状3三、我国房地产营销策略中存在的问题分析4（一）促销手段陈旧、单一，促销人员积极性不高4（二）、房地产价格不一，定价不一，房价居高不下5（三）、产品策略老套，广告不合理，缺乏创新6（四）、渠道单一，方式不合理，

2、缺乏多样性6四、我国房地产营销策略的选择6（一）、多种促销方式，提高促销人员积极性6（二）、合理定价，稳定涨势，做到总体均衡7（三）、注重产品设计，品牌建设8（四）、注重渠道建设，采用多渠道营销9五、我国房地产营销策略的发展趋势11参考文献11致谢12-13-浅谈我国房地产营销策略【摘要】目前,伴随着房地产的理性化发展、房地产市场的激烈化竞争,以及土地资源稀缺、住房需求下降、房产价格持续上涨、住宅空置率升高等新形势。我国房地产市场正面临着更加激烈的竞争和挑战，实施更好的营销战略已是各大地产必然之路。很多企

3、业越来越认识到面对经济全球挑战化，而着力于品牌、渠道建设是应对挑战的最佳策略。本文主要叙述房地产营销现状及现阶段销售策略的选择及我国房地产营销策略中存在的问题及我国房地产营销策略的发展趋势，并提出了实施销售策略的一些对策和建议。【关键词】房地产开发商营销策略趋势引言房地产业是我国国民经济支柱产业之一，在其20世纪90年代初期快速发展的过程中出现了许多问题，从2003年开始，我国加强了对房地产行业的宏观调控，出台了一系列新的政策，使得房地产企业的生存环境发生了根本性的变化，企业间的竞争变得越来越激烈。经历了

4、2008年全球性金融危机，房地产客户的消费行为日趋理性，也更需要强调顾客价值更高一筹，从购房者的思路出发。这就要求房地产企业以顾客价值理论为理论基础，研究房地产企业的营销策略。然而随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。营销策略不是随便应用的，制定合适的房产营销策略有一个方向，就是从营销环境、消费市场的特点和影响消费者行为入手，根据产品的特性赋予产品与消费者同样的价值观，使营销策略完善并且可操作，这样才算瞄准市场，打下有意义和效率的一枪。随着经济的不断发展，全球经济环境和市场环境已经发生了重

5、大的变化，企业的业务逐步从以产品价值为主导转向以顾客价值为主导，顾客成为企业竞争的焦点。顾客对产品和服务满意与否，成为企业发展的决定性因素，以顾客为中心的战略被提升到了前所未有的高度。对于房地产行业这个特殊的行业而言，顾客对于企业发展的重要性就更为突出，“住”的需求，对于顾客而言是一个基本而又不可或缺的需求，如何抓住此点需求，制定房地产项目的营销策略，对于房地产产品的销售将起到至关重要的作用。一、市场营销相关概念（一）、市场营销市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台

6、湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易-13-其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。（二）、产品产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。（三）、价格价格是商品同货币交换比例的指数，或者说，价格是价值的货币表现。价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。在经济学及营商的过程中，价格是一项以货币为表现形式，为商品、服务及资产所订立的价值数

7、字。在微观经济学之中，资源在需求和供应者之间重新分配的过程中，价格是重要的变数之一。（四）、渠道渠道，在商业领域，是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好的满足用户的需求，使得最终用户得以满意的接收。（五）、促销促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者

8、，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。二、我国现阶段房地产营销现状房地产市场营销是通过房地产市场交换满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售活动过程。房地产营销是市场营销的一个重要分支，在房地产营销的运用上主要由政府管理部门和房地产开发商。政府部门主要作为市场管理者对市场行