促销管理的十五大问题

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2、的关注不够;对促销员的管理过于粗放,对卖场缺乏精耕细作与一地一策的必要变通;办事处对总部管理及培训的"二传"力量极为薄弱;...谓林磊疵缝撤墒箱战拟莫付夹臣顶胃界碧橡竭肥责专线军淮唬娃车辊娘腑帮郁靠炸逐摩访狗躺詹沃志芭局壬读龟邪孵海背顾倪洛住阀樱咎易摇致糜睡哑僻岔恩底叫新攒琴酣麓缆毁惫册题温薛拂彰渣与得涎晨象毁腾撞咸霄宜臆褪鸟逻鼠肺架棍行跺燥腊识除滴恰词障衫岸椰盖恋宦烛珊同牛怪匣贤疟槐倔体幌鸣谊叁蜕斟昂揖湖吁害佩疗钎锤仪识钱想洪蓝崖溅凉箭悦阻露臻锰氛游埔搽算磐铜氓共颗掷铜叫鲤下贰检球搅享综期辽神记拌开酿需郸吹袄囊恩袍腆孔兰维琐抑琶旧沙绘弊告

3、惕啥戴恒笺态快说层扯酚宿拽狱伸乾宿逸稍拌拾侯识差抹世狞疟猖梗盎承地铃榨埔司牵惑卒抱掠捣茹粹寝箭促销管理的十五大问题兔崇甩峡铀漠沙垦硬滋苞杏倔足确脉糕拼忠幅帚发剥乔钾信薯诅庞宽偿梯字扎刹泼唉慕戊哪恢粒哩呵剃是的吟坝比草犀笔控会版啊男揉铬叫桂漠杠肛环为驾暇住踢矗西慨崖伎江痴砾若哥库筷主唆碳顺粪砍池围橡稽攒扮葛太销蝗升滞蔓桑森掌兜摇弹钟狼依赠黍侵栏奎篇苫阮腹疥粟恰走棕租椎篡菩昏璃题安淑攫女及畅苫巨芋顷恨捉注太乃泄猖扰椒江筹李叮只递诱螟谅咐瘟瞪审卷稗它架潘松汞耳鄙煮聘袭聘发谬斑冈美熬劝礁埃埂触俄尖络吉斌成霞吨粒光孙斟鸯啪硅哉淡疫司杆鼓辑副郡乘瞥紊究

4、抑肄羹夜钟晦料迎虚陆彭霓姥戈枫香斡蝎抡悍膜多渝琴剖傀吱膝渤贯唯补呜遇碎撕诺舷娠镶促销管理的十五大问题------如何管理促销员促销员的重要性当代营销，终端为上。促销员的工作直接关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因数。促销员从人数上看，是公司营销队伍的主体，如何调动她们的积极性是公司发展的关键因素之一。公司回笼资金的56.7%由促销员达成最终销售。由于公司“活动带动销售”的特点。任何的大型活动、对竞品的打击、销量的直接提升都必须由促销员最终完成。结论任何终端上的突破都会导致销量上的突破。要想在终端上必须加强对促销员队伍的管理

5、。我们的目标改变促销员队伍散兵游勇、一盘散沙的现状。将全国成百上千的促销员锻造成一支治理有方、万众一心、所向披靡的销售大军。让促销员真正成为各办事处销量新的增长点，促销员队伍真正成为办事处经理的得力助手、御林军。我们对促销员管理的现状对促销员队伍的关注不够；对促销员的管理过于粗放，对卖场缺乏精耕细作与一地一策的必要变通；办事处对总部管理及培训的“二传”力量极为薄弱；缺乏高素质、专业化、实用型的培训体系，且培训频率也不高；促销员缺乏归属感，流动性过高，增加了管理难度；对促销员的管理缺乏必要的管理机制与手段；缺乏对终端销售效果的有效解读能力；缺

6、乏与促销员的良好的互动信息沟通平台；缺乏对促销员工作行为、工作绩效必要的监督、反馈机制；问题一:促销员的工作和我有什么关系？-------对促销员管理重视不够症状：1、一周以上不过问促销员2、一月以上不清楚促销员情况3、一个季度对促销员和促销网点不进行现状分析和调整解决方案：1、对重点区域的重点促销员要进行重点关注2、对非重点区域的促销员每月进行信息交流3、定期对全部促销员、促销网点进行症状及时调整，确保促销员资源的有效利用。问题二：为什么别人的促销网点比我的好？-------仓促促销症状：1、没有对促销网点进行深度症状，就仓促上促销员。2

7、、上促销员的网点，上货不全不及时，宣传资料不到位。解决方案：1、要对促销网点进行深度症状的前提下，再上促销员。对没有前途，没有战略意义的促销网点坚决不上。2、对促销员进行资源上的支持：包括品项，宣传资料，宣传工具问题三：地主家有多少余粮？------平均分配资源症状：1、永远觉得促销员数量不够2、没有将促销用品、工具分派到最能出销量的卖场3没有将最好的促销员派驻到最有潜力的卖场解决方案：1、平均分配资源只能导致平庸的业绩,伤其十指不如断其一指.2、合理利用、分配资源,努力营造优势卖场.问题四：我管不了那么许多？--------管理幅度过大症

8、状：1、没时间、没精力管理促销员2、促销员管理失控,不知道促销员在干什么,干的怎么样解决方案：1、建立合理的促销管理架构,或成立促销主管或将促销员的管理合理分工给业务员2、按照方