汽车集团市场营销策略案例研究学士学位论文.doc

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1、继续教育学院毕业论文题目：汽车集团市场营销策略案例研究学生姓名：张强学号：922411200102班级:海南自考专业：汽车运用工程指导教师：2013年06月汽车集团市场营销策略案例研究摘要通过中国自主品牌奇瑞汽车中的典型QQ汽车的研究，折射出中国汽车集团营销策略的特点、优劣势并且寻求解决劣势的办法。奇瑞QQ重塑了微车的品牌形象，让微车走入了千家万户通过收集奇瑞汽车营销相关材料，掌握汽车营销方面的技巧和策略，通过奇瑞汽车的生产销售模式结合市场分析，总结出奇瑞汽车市场营销的策略。此次营销策略分析，我们

2、发现中国的汽车市场虽然还存在着很多问题、未知的挑战和不确定因素，各汽车品牌的竞争会更加激烈，但对于中国自作品牌来说，机遇大于挑战，所以我们有理由相信中国自主品牌汽车能够拥有广阔的市场，成为世界闻名的国产车。关键词：中国自主品牌；奇瑞汽车公司；市场营销策略；分析；目录一、绪论............................................11.1汽车营销概述………………………………………………………………11.2汽车营销定义………………………………………………………………21

3、.3我国汽车销售现状........................21.4国外汽车销售现状..............................5二、自主品牌汽车市场推广案例…………………………………………72.1项目情况…………………………………………………………………72.2项目反应………………………………………………………………10三、奇瑞汽车国际市场营销案例研究………………………………133.1奇瑞汽车公司市场营销的优势………………………………………133.2奇瑞汽车公司市场营销的

4、劣势……………………………………………163.3针对奇瑞汽车劣势的建议…………………………………………19参考文献……………………………………………………………………22一、绪论汽车产业对经济的拉动作用和对相关产业的带动作用，使其成为推动中国经济快速增长的重要因素。汽车工业已成为国家的支柱产业，汽车开始成为推动我国居民消费升级的重要产品。汽车产业的快速发展和车的大众化消费趋势不仅是中国经济社会进步的历史性标志，也成为世界汽车行业关注的焦点。 随着加入WTO，我国世界制造业中心的地位逐步确立，汽车行

5、业作为我国成长最迅速的行业之一，有巨大的发展空间与市场前景。经过近20年的快速发展，中国与世界的汽车产业已经融入一体，中国汽车市场已经成为世界汽车市场最重要和最有潜力的部分。当前，我国汽车产业不仅处于一个快速发展期，也正面临入世后与国际全面接轨的时期，产品日趋多样化，需求的波动大，产品价格急剧下降，一个新的调整转折期正在到来。随着外国汽车企业纷纷向中国增资或建立生产企业，范围从整车生产到零部件生产，从售后服务到汽车金融服务，市场竞争日益激烈。面对国外汽车巨头的进入，我国的汽车制造企业仍然存在技术含

6、量较低、自主研发能力较弱、生产效率不高、经营管理落后、竞争能力不强等问题，这些直接影响到我国汽车制造企业的生存和发展。但是作为我国民族产业的一支重要力量，汽车制造业必须直面残酷的市场竞争，从自身内部改革创新入手，提升技术含量和企业管理水平，积极参与到全球的市场竞争中去，方能撑起民族工业的脊梁。奇瑞汽车有限公司于1997在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场，发展非常迅速。美国一直是全球最大的汽车销售市场，

7、奇瑞汽车完美的开拓了美国市场。2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。同年11月，奇瑞公司被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”第11位，成为我国唯一进入此排行榜前25位的国内汽车制造企业，奇瑞汽车集团营销策略和发展战略值得我们深思和学习。但是，毕竟奇瑞的自主品牌刚刚起步，与跨国汽车公司相比，还存在种种不足。特别是在经济全球化背景下和我国加入WTO后，奇瑞面临着种种新的机遇和挑战。因此，有必要对奇瑞自主品牌汽车的国际市场营销进行优势、劣势分

8、析与建议，为今后的发展道路提供一定的借鉴。1.1汽车营销概述汽车营销是通过汽车专业理论课程迅速建立系统的汽车专业理论体系，实训课程使学员能够有机会亲临现场参观汽车制造流程，对汽车的构造有进一步的理解。旨在培养学员具有先进的市场运营理念，培养学员能从公司战略、竞争战略、市场细分等个角度去完成汽车营销实务，通过汽车销售流程分析及讨论掌握汽车销售中的相关法律法规等。让学员成为集汽车人和营销人为一体的复合型汽车营销人才。市场经济的发展引发了汽车消费结构的变化，企业结构、产品结构和流通体制也