汽车集团市场营销策略案例研究

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1、附件2继续教育学院毕业论文题目:汽车集团市场营销策略案例研究学生姓名：学号：班级：专业：指导教师：海南自考汽车运用工程20年月汽车集团市场营销策略案例研究摘要在市场经济活动中，企业的市场营销工作是一切生产经营活动的起点，又是一切生产经营活动的终点，是企业管理最重要的组成部分。随着国外主要汽车厂商在中国投资力度的加大，中国汽车产能得到不断提升，中国的汽车市场己经彻底由卖方市场转化为买方市场。在现阶段和未来，汽车的销售比汽车制造更加重要也更加困难。汽车作为大件耐用消费品，其市场和营销方法不同于其它生活消

2、费品。本文作者把战略管理、市场营销等理论知识与企业营销实践相结合，又对企业营销策略做综合分析，找出营销策略成功之处。关键词：;营销策略；汽车市场；竞争态势；市场细分1绪论11.1课题背景及口的11.2国内外研究状况21.3汽车行业在屮国的发展史31.4中国汽车市场展望52一汽轿车MAZDA6市场推广案例62.1项目情况62.2项目反应133东风汽车国际市场营销案例研究143.1东风汽车公司国际市场营销战略143.2东风汽车公司的优劣势分析183.3东风汽车公司国际帀场营销建议27四总结28参考文献2

3、9木部分主要从研究的背景，国内外研究状况，研究的主要内容与结构等方面进行阐述。具休分析如下：一、课题研究的背景：近年来，我国国民经济持续快速发展，到2005年底我国GDP达到182321亿元，另据权威机构预测，今后相当长一段时期内，我国的国民生产总值仍将保持年均7%-9%左右的高速增长态势。按照国外发达国家一般规律，当人均GDP达3000美元时尚汽车进入家庭的门槛，而在发展中国家，当人均GDP达1000美元时，汽车市场的增长速度会大大加快。2003年，我国人均GDP便超过了1000美元，这预示着我国

4、已达到了轿车大规模进入家庭的临界点。其实，从2001年开始，我国汽车市场的消费主体就开始发生了根本变化，由场需求增长的主要动力由公务用车，商务用车逐渐转变为私人家庭购车，冇关统计数据显示，2003年,我国私人购车比例首次超过50%,汽车消费者结构变化意味着中级轿车，紧凑型轿车将成为家庭购买的主体，同吋汽车厂家，商家说服消费者购买的难度将人人增加，迫使汽车厂商陷入了新产品站，价格战，广告战的泥潭中，由此带来了营销成本的急速上升，行业利润急剧缩水，如2005年，中国汽车行业的平均利润为4.42%,已低于

5、世界汽车行业的平均利润。屮国汽车营销而临转型的选择，如何顺应中国国情，引导行业的良性健康发展，企业如何走出恶性竞争的泥潭，探索出一套适合自己的，具有差异化竞争优势的营销战略等成为业界冇识之士的广大厂商共同关注的焦点。1•目的：了解我国汽车工业发展的现状；2.了解汽车集团的经营丿力程以及针对当前国内汽车消费市场空前发展的形式；3.了解汽车集团应该如何准确的分析市场环境，确定目标客户群体，重新构建营销网络;4•对企业进行精确的市场定位，走出创造企业自冇品牌的营销Z路，进而制定出企业下一步的营销策略的案列

6、研究。1.2.国内外研究状况国外针对汽车营销的学术文献较多，而且越来越侧重于跨国汽车巨头的国际化品牌与本土化市场扩展战略方而的研究；随着中国汽车产业的飞速发展，针对国内凄恻业营销的研究文献越来越多。1.3汽车行业在中国的发展史50年风雨汽车路进入90年代以来，轿车开始进入我们的生活，买私家车就像70年代的“四大件”、80年代的家用电器一样成为众多家庭追求的目标，而这在20年前是无法想象的。这说明我国的经济实力不断增强，人民生活水平大幅度提高，同时也反映出民族汽车工业的巨大进步。更令人感慨的是，我们是

7、在经历了一段漫长曲折的历程之后才迎來了这一天.50年代屮国轿车呱呱坠地新屮国刚一成立就决定发展自己的汽车工业，1953年第一汽车制造厂破土动工，这是中国有史以来第一次建设自己的汽车厂,毛泽东主席为奠基仪式亲自题写了“第一汽车制造厂奠基纪念”。1956年我国生产的第一辆汽车下线，毛主席又亲口为其命名解放，对于当时工业整体水平非常落后的中国人來说，这确实是一次经济上的解放。1956年是中国汽车史上令人难忘的一年。5月，第一汽车制造厂试制成功东风牌轿车，送往北京向党的八大”献礼，这是中国自制的第一部轿车，

8、6月，北京第一汽车厂附件厂试制成功井冈山牌轿车，同时工厂更名为北京汽车制造厂。8月一汽又设计试制成功第一辆红旗牌高级轿车，9月上海汽车配件厂（上海汽车装修厂，后更名为上海汽车厂）试制成功第一•辆凤凰牌轿车。在大跃进的年代，这几辆稚嫩的国产轿车确实让全国人民欢欣鼓舞了一阵子。由于技术的不成熟，第一批轿车并没有真正成为国家领导人的座乘，热情高涨的汽车工人们很快就又投入到产品的改进中。在造出东风车后的4个月，一汽就造出了造型精美、具有民族特色、实用性能较好的高级轿车红旗，这