肥料市场分析,实习报告

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1、实习总结一、实习时间：2009年2月23日------2009年5月15日二、实习地点：XX有限公司三、实习方法：在京津冀地区做宣传及促销活动四、实习目的：1、看清楚社会，看清楚市场，看清楚自我。把学到的东西用于实践，在实践中不断完善自我，为毕业后做市场储备能量。2、较为全面地了解各地XX产品的经营环境、经营特点、市场范围。3、培养理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。4、了解企业的产品的销售方式、方法，销售渠道、网点等的布局。五、实习内容：（一）学习及培训方面：来到公司首先进行了为期四天的培训学习。通过学习，我了解到了公司的企业文化，公司的经营理念，公司的规模，以及公司的发展

2、模式。在培训中还学习了销售人员在工作中应该具备的素质等。（二）工作实习方面：1、了解及熟悉的过程起初，当我刚加入宣传团队伍的时候，宣传队的一切对我来说都是陌生的。第一天和宣传队伍的师兄们开始宣传时，就让我跟随他们学习怎么进棚宣传，进棚以后怎样与农民交流等。我在跟随师兄们宣传的同时，我每时每刻都在注意他们的交流方式、交流艺术等。学习他们与农民交流注意事项等。第二天我就开始体验在进棚宣传工作上的感觉。在工作宣传的同时慢慢熟悉了进棚宣传的程序，同时也在老农民那里学到了很多东西，我利用了和农民探讨的东西，再加上我自身的专业理论知识，我很快就适应了宣传的工作。后来，我发现很多的弊端，课本上早已学

3、过的东西，因为没有实践过，使得在向农户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种施肥方式，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能深入熟练介绍，我甚至用了比预期多一周的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比，因为这是我第一次做宣传员，成绩虽然不济，但激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向农民介绍用肥的过程中，我倍加用功，专心致志，自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起农民的兴趣，从而能成功地宣传我们的产品。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更

4、没有什么说话技巧和口才了，这也就是我该克服的困难。虽然公司的产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向农户表达出来，还需要师兄及同事们实际指点。因此在乐亭时我们就做了一个考核，进棚和农户聊天并宣传我们的产品，时间定在不少于半小时，这样的培训使得我们对宣传交际的能力有了一个很大的提高，在任务完成后我们给每个实习人员进行评分，提出问题并指导怎样解决问题，互相学习互相进步，再次我也非常感谢师兄，因为他不仅教会了我怎样和农民沟通、怎样从农民处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。2、工作过程及出现问题（1）工作方式：针对不同的地区实行不同的推广方式，主要以走棚宣传为主，和当地零售商

5、一起走棚宣传，从棚区订货，中午和晚上统一放货，统一配送奖品，在无形当中做了给产品造势活动，进一步提升了我们产品的占有率。（2）宣传方式：针对一个地区或一个村庄，无论是宣传还是技术指导。我们要把它做全面，使我们的产品透明化。既然要做就要做精一个村庄，真正把我们的产品渗入这个村庄的每一个角落。从一个使用过的老客户入手，做到一户带动一片、一片带动一村、一村带动一区、一区带动一个市场的发展，真正做到了“四个一”的销售方针。（3）团队生活：在生活上我认真向同事学习，利用业余时间学习各种农业常识及大棚蔬菜病虫害的防治技术，并时刻以一名正式员工的条件来要求自己。在交流方面应提高自己对农户的说服力，在

6、农业知识上应更加深刻的掌握病虫害的防治技术。在武清区，由于公交车不方便，我们每天都坐三轮车上班，工作也都有合理的分工。而我担任了一个总要的使命就是联系三轮车车夫，负责我们的交通工具。在学习上，我们三个实习生每当休息时就谈论一下各自的心得，各自的体会，为了我们的进步，每三天至四天我们开一个讨论会，内容活跃，突出学习，重在进步。我们在工作的同时互提建议，互相学习。目标只有一个，就是如何使我们的产品销量可以更好。保留共性，突出个性。第一次真正感受到合作的重要和团队的力量。（4）工作中出现的问题：最头疼的问题就是“窜货”，原因很简单，就是我们的工作太突出，产品的销售量大，主要以武清为主。给其他

7、冲施肥代理商造成压力，引起不满，这也是这个地区很长时间以来没有主导冲施肥统领市场的原因。其次就是产品质量为题，很多农户反应彭果方面不是很明显，在壮秧方面效果比较突出。解决方法：①、产品实现条形码技术，当然这也是以后我们的一个发展方向。②、制定经营规则，加大市场管理，加重处罚力度，一旦发现零售商、代理商等出现窜货，一经查实严惩。③、把产品做精做细做专，就是针对某一方面我们应该有针对性的产品，把我们的产品系列化，例如我们的产品可以做成彭果专用肥、壮