中铁·奥维尔-下阶段推广建议

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1、中铁·奥维尔下阶段推广思路一、推广方向分产品、分阶段、分重点进行推广,做到重点突出,目标明确}二、推广思路相互促进,互为支撑线上推广:主打别墅产品,提升项目知晓度区域促销:锁定郫县及周边区域,消化房源活动造势:做热现场,做熟圈层,提升销售配合媒体宣传,扩大项目影响力三、推广安排(一)线上推广:集中媒体资源,主推别墅产品,配合大型活动快速提升项目在大成都地区的知晓度1、推广主题建议(1)卖点直接展示型:首付78万起享300亩原生园林,300平方米赠送空间,四个花园四面观景双车库五室五厅一栋联排(2)居住理想描述型:城西繁华处,人生第一栋首付78万起,享650㎡极奢空间

2、2、推广渠道建议(1)电视广告:项目实景展示,整体价值解读,适时增加活动报道(2)报纸:卖点及销售信息释放,软文炒作项目优势及活动(3)户外:项目形象+阶段主推产品及销售信息(4)专业级高端杂志:软性报道为主,加强行业及高端客群认可度(5)公交站台:配合活动及促销政策阶段性投放(6)网络:炒作活动,扩大项目影响力(7)轿厢广告:高端写字楼及住宅,精准覆盖目标人群(8)短/彩信:常规销售信息释放,配合节点零时增加投放(9)电影贴片:利用热点档期,提升项目形象及影响力(10)高端会所、酒店、俱乐部:覆盖更多的高端客户人群(二)区域促销:以郫县及周边区域为主,通过促销政策

3、及产品优势卖点释放,吸引客户到场,强力消化在售房源1、推广主题建议(1)主打优惠型:周末特惠,一爽到底墅院/洋房一口价特惠,最高立省约35万/套54—150㎡临街金铺8折限量起售,最高优惠约76万/套(2)热点时事型:■“息息”相关,时不我“贷”央行再次降息,抢购城西楼市最佳机会48万起,享阔景花园洋房■狂揽三金,再破记录金牌品质、金牌物管、人气金铺特惠20%,创城西优惠记录(3)销售及产品信息型:全现房发售,大花园大面积赠送,实得5200元/㎡起2、推广渠道建议(1)短信:即时销售信息释放(2)户外/公交:阶段主推产品及销售信息(优惠等有吸引力的信息)(3)夹报:

4、洋房、别墅分批次、分区域投放(4)团购:联系大型企事业单位,组织系列团购活动(5)巡展:到部分区域市场(如甘阿凉地区)进行专场品鉴会(6)DM派单:根据成交客户分析,在重点区域密集派单轰炸(三)、活动造势:通过系列活动做熟客户圈层,拉升现场人气,促进房源销售,同时配合媒体宣传扩大项目知晓度8月活动活动主题:中铁·奥维尔-豪车尊耀品鉴展活动时间:2012年8月上旬活动地点:中铁·奥维尔项目现场活动目的:①做热现场人气,提升客户圈层影响,促进销售②制造话题点,配合媒体扩大项目影响力③与中铁汽车进行客户资源共享、宣传渠道共享主办单位:中铁·奥维尔(联合单位:中铁汽车)活动

5、对象:购房客户、意向客户、部分中铁汽车的高端客户、其他活动内容:豪车展示(可试乘但不能试驾)1、豪车建议:①至少是百万级以上的车辆,越顶级越容易引起关注②数量6辆保时捷Panamera4S保时捷卡宴路虎揽胜路虎发现捷豹XJ另:中铁汽车提供1-2辆百万的轿车2、现场建议:尊贵、高端①贵宾休息区:设红酒、咖啡,现场钢琴弹奏②豪车展示区:每辆车配一名车模,及介绍X展架③试乘:专业人员陪同讲解④人员建议:现场主持人、车模、表演人员、摄影/像及其他工作人员、媒体人员⑤其他活动氛围营造活动流程:邀约客户:电话/短信/网络/中铁汽车门店摆放活动展架及项目资料/其他媒体↓豪车组队巡

6、游(活动前一天,郫县主要楼盘区域,车身悬挂活动标识)↓来宾签到→贵宾区休息→豪车揭幕仪式(主持人介绍豪车,领导/嘉宾揭幕)→豪车展示(车模,可设置简短表演穿插);引导来宾试乘→购房/购车抵用券抽奖→活动结束↓媒体炒作:彩信;网络;其他媒体媒体配合:邀约/造势短信/电话:邀约购房客户、意向客户;中铁汽车负责邀请其高端客户短信:大范围投放,提升项目影响力中铁汽车门店拜访活动展架及项目资料网络:主流网站上采用软文、发帖等方式借活动宣传项目主题建议:顶级豪车!靓丽车模!尽在7月XX号“中铁·奥维尔-豪车尊耀品鉴展”其他媒体:项目的其他推广渠道附带活动信息炒作彩信:针对业主和

7、意向客户进行活动效果展示网络:主流网站上采用软文、发帖等方式,回顾活动亮点,通过活动提升项目形象,扩大项目影响力主题建议:2亿豪车齐聚奥维尔,靓丽车模扯眼球《奢尚》杂志:软文炒作(上一次广告,免费提供路虎-发现、捷豹XJ)与中铁汽车的活动后续配合:1、建立长期的合作关系,共享客户资源及推广渠道2、在中铁汽车所有销售门店,摆放中铁·奥维尔促销X展架及价值手册、DM单等宣传资料,为项目吸引相对高端的购房人群3、与中铁汽车联合开展促销活动:①凡在中铁·奥维尔购房的客户可享受中铁汽车的购车优惠或汽车配件购买、汽车保养等抵用券;中铁汽车的购车客户购买中铁·奥维尔时亦可享受

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