早会流程及新人培训计划.doc1

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1、早会流程及内容早会目的：让所有同事从慵懒的状态中解脱出来，通过振声、激励、自我激励，让每一个员工的大脑充分活跃起来，并以饱满的热情迎接新一天的工作。首先：所有员工轮流，每天一人当班。当班人员负责：1.统一点餐2.早会主持3.客户报备单收取，并拿到秘书处报备。早会流程及细则一：振声（如振声和开会处同一地点，则当班人员统一主持，无缝衔接）二：全体站立，开始进行早会1.要求所有员工分成两排面对面站立，（要求站姿站姿标准两手腹部交叉轻握）挺胸、抬头、收腹。女士以丁字步站立。2.当班人员上场，首先以饱满的热情和洪亮的声音向所有同事问好！（如：当班人员问候：“所有洪进的销售精

2、英大家早上好！所有人一起：“好！！很好非常好！！！！！）给自己掌声，给团队掌声（要求有节奏）《啪啪，啪啪啪》1.正式开会,首先，宣读目标，我们团队本月目标是？：1000万-------。我们已经完成：700万。我们还有多少业绩没完成？300万！！备注：由当班人员提问，所有成员同时回答。要求声音整齐洪亮！！2.挑选一个或者几个大声说出自己当月目标，本周目标、当天目标。所有人作见证。（目标是最优秀的或者是态度有待改进的有当班人员决定）3.由当班人员提问，随意抽查3个人，专业知识或者项目知识提问，每人一个问题。4.激励故事、个人感悟分享（要求：严禁传播一切负能量）完毕抽

3、人总结。目的：激励，另外锻炼逻辑思维及语言表达能力。《时间控制在15分钟左右》7.总监讲话，上周或者昨天工作总结，表扬先进。时间在5分钟左右。8．重申目标！最后口号！！！干！干！干9,小组会议，每个小组必须有自己的队名。时间15分钟左右。开始工作！！！新人培训纲要首先新人进入公司，管理人员首先应在第一时间了解每一个人的性格特点。以便培训时根据个人特点针对行的进行引导.并能正确的根据新人特点安排恰当老员工进行帮助。一：新人进公司第一天熟悉环境，了解工作模式（初步判定可否留下）二：培训安排1.第二天培训内容行业前景分析，公司发展战略（长期、中期、近期）企业愿景（将要成

4、为一个什么样的公司）具体工作内容、通过工作能让他们明确通过工作能获得什么将会遇到哪些困难，并让他们知道应该怎样面对。此培训安排在第二天进行,时间控制在两小时左右，培训期间一定注意互动！把他们真实的想法了解透彻。通过引导而进行统一。1.第三天培训内容通过前两天的培训引导，效果好的话此时他们激情饱满，开始渴望尽快的掌握必备知识并迫切的希望尽早有带看。因此第三天培训内容为：项目资料，工作流程销售话术。在培训项目资料的过程中让他们熟悉专业术语。备注：培训内容要求条理清晰，层次分明，简单明了。话术安排要求：简明扼要，突出重点，另外要朗朗上口。演练要达到每个人都能熟练自如的讲

5、出开场白，及时准确的回答客户疑问，并能有效邀约。2.当上次培训预期达到后，工作几天后就会有部分新同事出现问题，就是心态。因此，在新同事进入公司第二个星期应及时安排一场针对心态的培训。具体内容为：分析原因找出解决方法问题找出并解决以后，然后以大篇幅进行全方位的引导。也可以说是洗脑。等这个过程过后，效果好的话，基本百分之九十新近业务员都能稳定下来。