日用品节日营销的研究

《日用品节日营销的研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、20届毕业论文题目日用品节日营销的研究专业班级学号学生姓名指导教师指导教师职称教授学院名称管理学院完成日期：2016年5月日摘要营销在社会经济发展中能够起到重要的作用，尤其是在当前多样化的现代经济发展中，各种类型的经济活动可以借助适当的营销，实现经营发展的目的，营销市场的构建可以在一定的程度上起到推动国内经济发展的效果，但是这个潜在市场要变成现实，并不是简单地放上几个长假就可以完成的。任何一种新的经济模式从产生到运作，都具有双重性，假日经济也不例外。事实上一种不正常的消费反映，与其说是市场供不应求、准备不足，不如说是消费者一种积压过久的情绪释放形成的消费宣泄而已，只有消费心理的成熟才会推动假日

2、经济的理性发展。关键词：日用品；节日营销；方法IVAbstractMarketinginthesocialandeconomicdevelopmentcanplaysanimportantrole,especiallyinthediversificationofthemoderneconomicdevelopment,varioustypesofeconomicactivitycanwithappropriatemarketing,toachievethepurposeofbusinessdevelopment,marketingcanbeconstructedinacertaindegree

3、topromotethedevelopmentofthedomesticeconomy,butthepotentialmarkettobecomeareality,andnotsimplyputafewholidaycanbecompleted.Anykindofneweconomicmodelfromtheproductiontotheoperation,hasthedualnature,theholidayeconomyisnoexception.Infactanormalconsumerreflect,ratherthanmarketdemand,lackofpreparation,ra

4、therthanconsumersabacklogfortoolongtheemotionalreleasetheformationofconsumercatharsis,theonlyconsumerpsychologicalmaturitywillpromotetherationaldevelopmentofholidayeconomy.Keywords:dailynecessities;festivalmarketing;methodIV目录1日用品节假日促销的消费需求分析51.1消费需求分析51.2日用品企业节假日营销应用51.3消费者购买行为的特点62关于节假日日用品营销现状72.1

5、日用品企业节假日营销72.2节日促销82.3日用品节假日营销意义83日用品节假日营销注意事项93.1营销定位93.2营销组合与创新103.3走出节假日商战误区113.4营销操作流程114日用品企业节假日开拓市场的营销策略144.1构建主题144.2注重目标市场选择和定位144.3多层次渠道154.4针对性的促销策略164.5注重节日气氛17结论19参考文献20IVIV1日用品节假日促销的消费需求分析1.1消费需求分析马斯洛消费的需求层次理论将人的需求分为五个层次：即生理需求、安全需求、社交需求、自尊需求和自我实现需求。马斯洛认为人们的需求是按从低到高的顺序发展的，只有先满足生理需求，才会考虑安

6、全的需求，最后才有自我实现的需求。随着经济的发展，消费水平的提高，消费者的需求逐步从低层次的生理需求向社交、自尊、自我实现等高层次需求发展，需求结构不断升级。随着我国中高收入群体比重上升，中高收入阶层需求结构的升级更加快速。由于有收入作为保障，高收入群体的消费水平较高，他们更加关注消费的质量，消费结构高级化，消费方式个性化和现代化。物质消费讲究品牌、高质、时尚和个性，精神消费和服务消费成为消费的重点和热点。而节假日的日用品企业会因为假日而营造一个独特喜庆的气氛，服务与产品区别于日常，给予消费者不同的享受，同时满足消费者在节假日注重消费质量的需求。另一方面大众普遍存在不同的从众现象，当大多数人们

7、面临节假日选择出行与消费的时候，小部分消费者会选择从众消费。节假日促销使需求结构的提升在消费者没有意识到的情况下遭到破坏。单纯的购物不过是满足了消费者的吃、穿、用等生理需求，而节假日促销恰恰使得消费者购物单纯化，其并不能使消费者在购物过程中体验到购物所带来的乐趣，只不过是迎合了消费者占便宜的心理。消费者为了不错过这种占便宜的机会，将用来满足更高层次需求的时间用来购买促销商品。其实，这种单纯的购买在