特许连锁加盟手册

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1、16特许连锁加盟手册创业应该连锁加盟还是自立门户?据上海连锁经营协会的最新统计数据，今年1－4月，全市加盟店数量比去年同期增长18％。连锁加盟，这一从国外引进的创业途径，为资金、经验上有一定不足的创业者提供了机会，因此，最近几年一跃成为倍受关注的新亮点。与此同时，自立门户、自主开业的传统创业途径，随着创业环境的不断改善，正吸引越来越多的创业者。那么，这两种创业方式各有何优缺点？创业者该如何选择？连锁加盟：背靠大树好乘凉上海昂博普亚特许经营顾问公司资深顾问周之立认为，连锁加盟的优势是“背靠大树好乘凉”。正因为如此，在相同的经营领域，个人自主创业的成功率低于20%，而加盟创业的成功率则高达

2、80%-90%。周之立介绍说，对创业者来说，加盟创业至少有以下四点有利之处：■节省创业成本。加盟者可直接利用总公司的经营系统、商标、技术、商品等，因此在市场调研、品牌推广、产品开发等上面节省了不少人力、物力。■缩短创业摸索期。成熟的加盟项目一般都形成了一整套行之有效的管理体制，总公司一般会统筹处理促销、进货乃至会计事务，加盟者只需依葫芦画瓢即可，不必从头学起，从而缩短了摸索期。■16享受配套服务。加盟者在选址、职前训练等方面都可从总公司获得帮助，开张后还定期有人来做各项指导。此外，还可从加盟商的广告和市场推广活动中直接受益。■降低创业风险。对加盟者来说，总部的品牌可以拿来就用，避免了因

3、为顾客对不熟悉的品牌产生排斥而造成的经营风险。连锁加盟虽然优点不少，缺点也同样存在。周之立认为，连锁加盟的缺点包括：加盟店受总公司的限制较多，创业者不可能做到完全独立自主；过分标准化的产品和服务，不一定适合当地情况；此外，由于连锁加盟在我国发展时间不长，相关法律法规还是一片空白，导致一些不法分子趁机浑水摸鱼，把连锁加盟变成“圈钱”捷径。自立门户：白手起家天地广要论创业精英，当数陈天桥、张朝阳等，而他们都是自主创业的代表。上海市开业指导专家、上海复济企业管理咨询公司总经理王道华认为，自主创业有着连锁加盟不可替代的优点：■创业自主性强。自主创业完全是为自己的事业奋斗，没有人圈圈点点，更能激

4、发创业者的激情，创业成就感也相对更强。■利润相对较高。连锁加盟采用标准化经营，不仅限制了创业者对商机、创意的利用，而且也分摊了部分利润。而自主创业却可随时根据市场情况调整创业方向、抢占市场份额，使得利润最大化。■创业灵活度较高。没有连锁加盟合同条款的制约，在货源渠道、经营方式上不受控制，转让生意也可由自己决定。■发展空间更大。从长远来看，自主创业如果经营得当，树立起了自己的品牌，发展的空间将远远超过连锁加盟。16当然，自主创业是不容易的，在没有约束的同时，也意味着没有任何依靠。自主创业者需要进行深入的市场调研，比较、筛选出最适合自己的项目，在时间、资金与精力上的前期投入较大。其次，自主

5、创业的市场拓展较为艰辛，企业和产品的知名度要从零开始，在进货、推广等方面都可能遭遇重重困难。再者，自己独创生意，要靠自己摸索去应对激烈的市场竞争，因此失败率较高。专家总结：对有一定资金实力，在创业上以求“稳”为主的创业者来说，连锁加盟具有背靠大树好乘凉的优势，是一条很好的途径；对那些有闯劲、敢冒险、极度渴望成功的创业者来说，无限风光在险峰，自主创业更能帮助他们实现梦想，体验创业的快乐，同时也能更好地体现自我价值。加盟必读：如何进行加盟的前期考查1、如何考察加盟主16在加盟一个特许企业之初，加盟商应对所加盟的企业有所了解，因此考察加盟主是一个很重要的一项工作。考察加盟主有两种方式：一种是

6、上门访问，对加盟主的办公环境、管理规范、员工素质等方面进行了解。有实力的加盟主一般会有良好的办公条件和过硬的设施条件，这些都表明加盟主对所从事的行业有十分的信心和投资信心，并拥有良好的运作状态。一个管理良好的企业是可以从员工的工作状态中反应出来的，访问时要不放过任何细节。一个加盟主要有一支素质高的员工队伍才可能成就伟大的事业，因此管理实力也是人才实力的一个反映。考察加盟主另一种方式就是侧面了解，走访一些和你一样的人群，从他们那里了解对加盟商的印象，一个好的加盟主一定会有良好的社会形象和良好的知名度，因此社会反应好的，你不妨重点考虑。2、如何选择投资行业如果你是一个新手投资者，那么选择一

7、个好的行业进行投资，一定会让你事半功倍。如果选择行业呢？一般来说，传统行业投资的人数相对较多，能持续经营的人都有较丰富的经营经验；而且由于有了众多的经营者，竞争相对激烈，虽然有了成熟的市场和消费观念，但是由于价格竞争的长期存在，所以利润空间很小，于是要有大额的利润必须以规模取胜，一般不适合新手投资。所以新手投资或创业投资者应从以下投资条件去考核：a新行业，没有竞争，能快速成为一个区域市场的主导者。由于第一个进入市场，能比别人更先积累经验。b市场