服装销售工作总结报告_1.doc

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1、服装销售工作总结报告　　【范文一：服装销售店长工作总结】能作为迪图服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人5月份被聘为兴隆大家庭迪图服装店店长，由于精通业务，熟练销售技巧和老板的信任，XX月份被提拔为青冈望奎绥化三店的销售。一年来，本着迪图公司的经营理念，能认真的履行好自己的岗位职责，为迪图在青冈的销售奠定了良好的基础。 　　1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟饯业务、责任心强。 2、管两理品牌店必须有一套科学垄的管理制度。 　　3、店搬长及店员必须有高涨的工迷作热情

2、，良好的工作心态斋，能积极为本店的销售做诊出应有的贡献。 　　4、烂在经营上要本着“发展新侍顾客、稳住老顾客、扩大尿品牌店在青冈的影响力”点的理念，让迪图的服装在掠青冈人心中生根发芽。 　政　我深深的感受到品牌服料饰非常适应现在人的需求痘，只有优雅的环境、高质游量的服务、热情的售后才榔能吸引顾客到我店购物，晾让他们体会到品牌服饰的兆质量好、品牌店的员工素病质高，和售货员能做到近匆距离的沟通。无论是进货曰渠道、还是销售方法以及盂公司的售后服务，都让我指感受到品牌的力量无穷的檬，迪图的管理是科学的，晾我愿意为品牌店的经营

3、献然出自己的力量。 　　1、萎销售额完成，较去年同期牙增长经常变换店铺的陈列窒，吸引顾客，在顾客在店愁前停留的时候，要把握好卢时机，想办法把顾客请进阂店里来，保持微笑，让顾粥客觉得你很亲切，在顾客掷进店后，注意顾客的一举尹一动，观察顾客的微表情第变化，当顾客用手接触某蕴件服装时，说明对这件服周装感兴趣，那就要简单介竞绍该件服装产品。介绍完诱后，可以叫顾客试穿，突助出产品的卖点，当顾客试腺穿的时候发现服装适合自膛己，就要适当地附和着并辖加些赞美之词。当顾客对蔬产品更加感兴趣的时候，居就会考虑购买。另外还依镶仗兴隆大家庭

4、对我店的宣育传以及老板的精心策划、猿科学管理以及合理宣传。武 　　2、培养员工3名，紧达到对迪图企业理解、熟颖练掌握销售技巧的水平，瑶平时让她们多学习理论知握识，然后将理论知识转化孝为实践，结合自己的工作甭经验，借鉴优秀员工的服谓务经验。 　　3、在调动坞员工积极性方面，我能根突据每人的实际情况进行合棍理的时间调配，家中确实苑有事的酌情串假，发现情蛰绪不好的及时沟通，消除智员工的负面情绪，以利于籍销售工作的开展。 　　4弗、强化员工服务意识，逐瓦步完善会员维护体系。要虞时刻面带微笑，亲和的对岳待每一位顾客，建立完善雀

5、的会员信息，了解会员的太需求，经常与会员沟通，洲介绍会员所喜欢的服装类滦型，促进销售额的提升。劳 　　5、处理好商场关系秩，遵守商场制度，配合商亚场工作，树立迪图在商场闪员工中良好形象。能按要绳求及时参加兴隆的各项会网议，将兴隆的制度较好的终执行，在会上认真听讲，晴做好笔记，及时传达给员隧工，按时参加发放传单、夷打扫卫生、军训、培训等牛各项活动，让周围的店铺音感受迪图员工的企业精神笑，让员工树立不管在家还猜是商场时刻保持自己的形巍象，为迪图在他人心目树葵立形象起到较好的作用。恭 　　6、配合好望奎，绥御化店销售工作，

6、及时做好芋服装的号码调配，加大员稳工的培训力度，让他们知羽道只有多学习才能适应迪糟图的经营理念，只有认真沿对待每一位顾客，才能使沛自己和店主双双受益。 　户　1、用于学习销售经验颐的书籍时间不充足。应该痔多学习销售技巧类的书籍信，多向优秀的同行学习。虾 　　2、有时候把微小的勤负面情绪带到工作中，降延低了自己的工作热情。 　龟　3、没做到与店员经常译沟通，不能及时调动店员育的积极性。 　　成绩只能懦代表过去，在未来的一年眶里我会更加努力做好自己威的本职工作，使销售额比衔去年同期增长5个百分点荤。我要带领全体员工做到沥

7、以下几点： 　　1、加强袒管理，完善制度执行，学吕习并制定科学合理的管理拷制度，加强制度的执行力复度，做到奖惩分明，使销知售业绩稳步提升。 　　2鹰、加大员工培训力度，每粤个月的第一周自学服装的辫面料以及服装的尺寸、价虑位。每个月的第二周对服氧饰的陈列、服装的搭配进乍行培训；每个月的第三周仟对销售技巧进行培训，每俗个月的第四周进行月工作汰总结，对前三周的重点知栅识进行考试，对于考试优羽秀的员工进行奖励。 　　容3、做好其他店销售管理纱工作，分三步进行：一、远做好分店的奖励机制：第纠一，实施月销售额评比制窑度，对销售额

8、好的分店进毁行奖励；第二，每个月的胜测试成绩进行通报，实行俭奖励；第三，对于销售额沽月增长百分率较多的分店祥进行奖励。二、加大分店笑的管理制度的执行力度：昭每周不定期对自己的业务宣范围进行检查指导，做到样赏罚分明。 　　4、继续璃维护好会员体系，以青冈泻店为样板，在节假日期间骤让店员亲自与会员沟通，研及时送去迪图的祝福，特嘘别是会员生日；对会员