服装销售工作总结报告.docx

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2、篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：20XX服装销售总结报告第二篇：销售服装工作总结第三篇：服装销售工作总结第四篇：服装销售工作总结第五篇：服装销售工作总结更多相关范文正文第一篇：20XX服装销售总结报告　　20XX年服装销售总结报告　　我们店是20XX年9月份开业的，从开业到现在也有半年的时间了。我作为店长也经历了人生中特别的6个月，这六个月我收获良多。在店子的管理方面，货品销售方面有了我个人的些许理解。　　一、店子管理方面[服装销售工作总结报告(精选多篇)]服装销售个人工作总结　　第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：20XX服装销售总结报告第二篇

3、：销售服装工作总结第三篇：服装销售工作总结第四篇：服装销售工作总结第五篇：服装销售工作总结更多相关范文正文第一篇：20XX服装销售总结报告　　20XX年服装销售总结报告　　我们店是20XX年9月份开业的，从开业到现在也有半年的时间了。我作为店长也经历了人生中特别的6个月，这六个月我收获良多。在店子的管理方面，货品销售方面有了我个人的些许理解。　　一、店子管理方面　　我觉得作为店长不仅仅只是店长，也应该是朋友，还应该是“家长”。作为朋友，与下面的营业员之间要有良好的沟通，把她们都当自己的朋友一样对待，不要一味的责骂，要相互信任，不要让她们对你敬而远之，表面上服你，而内心

4、在骂你。要做到以理服人，以行动感染人的“柔性管理”。作为“家长”,要做到店内大小事务，店长要知晓，不能让营业员自作主张，要做到有家长的威严。同时作为一店之长要当好店子的家，当好营业员的家，当好公司的家，让大家同心协力为店子的经营发展尽力。　　二、货品销售方面　　货品销售方面我想从三个方面着眼　　1.从货品质量来看：总结去年的货品有以下两个特点　　①本身质量部过关特别是作为我们店高价位的129厚羊毛衫，尤为明显。例如20XX0249、20XX0250、20XX0245、20XX0248。表面起毛起球明显。　　②做工不过关去年销售的229棉夹克，款式都还可以，但是做工很差

5、。很多地方走线不直，有明显的不平，线头也较多。再就是129羊毛衫到目前为止已有22件次品之多，比其余所有货品的次品1　　总和还要多，其中出现有破洞、跳针、脱线等等一系列的问题。　　2.从货品款式来看：根据顾客反馈总结有以下三点　　①版型宽大尤其是49厚羊毛衫，尤为突出。99休闲裤裤腿也很粗大，并且99休闲裤工艺方面，我个人认为也有些许问题，当尺码达到35以上后，在裤子口袋和裤缝出有明显的隆起，很多顾客都会因为这样而放弃购买。　　②衣服颜色太复杂，太老气我们店主要的消费群体是28——58年龄段的顾客，他们都喜欢颜色简单一点的款式。像羊毛衫总有顾客提到想要板色，纯色系的。

6、而这个消费群体他们倾向于年轻点的款式，从年龄上讲他们处于中年，但是我们店子的衣服款式与他们的预期还是有距离的。　　③男包太正式，太死板了我们店消费男包的顾客一般是25——35岁之间稍年轻一个群体。来消费的他们一般都还没有建立明显的品牌倾向，他们的消费很具有偶然性。根据他们的年龄特点他们喜欢简单一点，皮面软一点的款式。他们可不想每天背着一个四四方方的方盒子上班。　　3.从货品销售倾向来看：有以下两个特点　　①高价位和特价货品比较好卖像羊毛衫元旦过后129和49的比较好卖；而鞋子199休闲鞋和99休闲鞋比较好卖，原来没有199休闲鞋时，179的就比较好卖；而皮鞋很明显的1

7、59的比139的好卖；399皮衣较299、229棉夹克好卖，而299夹克因为做工较229夹克好卖。　　②中间码号好卖想鞋子39、40码号好卖，羊毛衫、休闲衬衣48、50码号好卖。以至于出现这个月盘点好多的款只剩下46、52的现象。特别要提到一点是399皮衣50、52好卖，甚至很多人想要54的码，所以在此我建议来年的皮衣能出些54的码，可以配货成2-3-4-4-2。　　最后结合我们店我想谈下我们店铺货问题。我们店面相比黄石店较小。故而我们的铺货不能像黄石店那样面面俱到，所以根据这半年来的销售，我觉得我们店高价位的货品相当不足。从我们店的装修和摆设我个人