我国企业国际营销策略的问题分析本科学位论文.doc

《我国企业国际营销策略的问题分析本科学位论文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、阳泉职业技术学院----毕业论文前言随着世界紧急全球化趋势逐步加深，我国企业走向国际市场进行国际营销，其成败不仅关系到企业自身的正常经营乃至生存发展，还关乎到中国整个国家在世界上的经济领域的影响力。在金融危机复苏背景下，我国企业面临着自身发展不成熟、资金、技术、人才缺乏的同时，该如何应对国际间的营销活动，都是亟待解决的问题。在此严峻形势下，我国企业如果不能正视此间问题，很有可能导致属于我国企业的市场份额被国际上其他对手抢走，进一步拉大我国企业和世界级企业间的差距。我国企业进行国际营销，既有百年不遇的机遇也存在着前所

2、未有挑战。如何在这样的环境里发展并壮大起来，对我国企业来说已迫在眉睫。16阳泉职业技术学院----毕业论文目录摘要31我国企业国际营销策略存在的主要问题41.1产品销售难度大41.1.1产品不适应市场需求41.1.2政策制约41.2产品定价不合理41.3厂商与分销商关系不够明确51.3.1厂商对分销商资信情况不明确51.3.2对分销商没有合理的制度制约51.4促销方式不当52企业国际营销策略存在问题的原因分析62.1缺乏树立国际品牌观念62.2国际市场营销战略规划制定不完善72.3人事及文化管理存在差异72.3.1

3、人事管理问题72.3.2文化差异管理问题83对我国企业国际营销的政策建议83.1以市场需求指导企业生产83.2产品应面向低端市场93.3与分销商的合作103.1.1对分销商的合理建议103.1.2对分销商的强硬规定103.4树立企业形象103.4.1让利给顾客113.4.2树立企业的形象113.5科学管理113.5.1合理用人113.5.2文化中立123.6政策辅助与企业合作123.6.1政策辅助123.6.2企业合作13结束语14参考文献15致谢1616阳泉职业技术学院----毕业论文我国企业国际营销策略的问题分

4、析摘要：我国企业在国际营销过程中，由于自身国际营销经验不足，在营销策略方面存在着主要的产品、定价、渠道、促销问题。在此诸多不利因素影响下，我国企业在树立国际品牌观念的同时、还要树立起自身的企业国际形象，以满足日新月异的市场需求。本文就我国企业在国际营销过程中，在分析主要存在的营销策略问题基础上，提出走产品品牌国际化道路，并以此严格规范企业的日常经营活动，解决困扰我国企业的国际化问题，寻求与世界级企业间的合作之道。关键词：国际营销策略；市场需求；企业形象16阳泉职业技术学院----毕业论文1我国企业国际营销策略存在的

5、主要问题1.1产品销售难度大我国企业产品在国际市场上销售难度大，主要原因在于我国企业不适应国际市场需求以及所在国政府政策制约。1.1.1产品不适应市场需求在市场方面，由于我国市场与其他国家市场存在着差异性，我国企业在国际营销方面经验不足，对国际市场了解不够深入，在没有一个明确的国际化品牌策略引导的前提下，将自身企业在我国畅销的产品不加太多变化的情况下直接销往国际市场，导致我国企业产品不适应国际市场需求。1.1.2政策制约在所在国家政策方面，企业所在国家政府为保护本国消费者的利益,维护已有的商业习惯,会对进口商品制定

6、出一些特殊的法律、规则或要求,有些是永久性的,有些则是临时性的。而这些要求和规定正是阻碍中国商品走向国际市场的因素之一，或者说，由于中国企业在没有了解此类规定前提下，贸然将自身企业生产的不合其规定的产品销往该国，这也是导致本企业产品在国际市场上销售难度增大的因素之一。1.2产品定价不合理我国多数企业由于缺乏国际营销经验，急于在国际市场上取得业绩，在具体的产品进入市场定价策略操作方面，表现为盲目跟风，不考虑自身实际情况，而直接盲目跟从已进入该国的企业做法直接给产品定价，完全不能反映出市场需求的真实性，破坏市场的同时还

7、影响到企业后期发展。国际市场上通用的产品定价方法主要有成本导向定价﹑需求导向定价﹑竞争导向定价。目前我国企业出口定价方法落后，定价策略陈旧。大多采用低价出口，以量取胜打开国际市场策略，一般都以成本加成定价法定价，而成本又仅算生产成本（而实际上企业应该更多的考虑其分销成本、运输成本、关税、通货膨胀、汇率成本、融资成本），致使价格严重偏低，国外对我国商品的反倾销案件增多。在实际的国际营销中，企业产品定价不仅只考虑其成本还应考虑到该产品的供求状况、国际市场竞争状况以及公共政策（即所在国关于国际企业产品定价的政策）。16阳

8、泉职业技术学院----毕业论文1.3厂商与分销商关系不够明确企业进入国际市场，除了那些自身在资金、技术、人才方面较有优势的企业可凭借自身实力建立属于自己的销售渠道以外，大多数企业特别是像目前我国企业那样自身实力不足的情况下，自然需要依靠企业所在国的分销商为其打开销售渠道，拓展市场。而对于分销所依赖的对象，企业对其不够深入了解，不正确处理双方之间的关系，很有可