昆明高校动感地带校园迎新策划案

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1、2010中国移动——“动感地带”xxxxx学院校园营销活动方案策划人员：XX本策划适用时间：xxxx.xx.xx——xxxx.xx.xx8一．背景二．市场分析三．具体实施高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，昆明市高校在校学生数十万，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就高校移动通信市场而言，移动“动感地带”与电信“天翼”，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。本文将结合昆明校园通信市场的实际情况，着重阐述在9月份是各高校开学伊始，新生纷纷入校运营的大背景下的昆明移动“动感地带”校园卡的销售战略。由于有很大部分的学生是在进大学以

2、后购买手机的，另外现在的大学生购买手机不单单要求手机要功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，而移动的GPRS,MMS彩信服务和WAP上网增值服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求。一．背景在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结表明：8示：在校大学生中拥有手机的人数逐年递增，换机的频率也在不断加快，没有手机的大学生也感到有买手

3、机的迫切必要。中国移动旗下有三大客户品牌：全球通、神州行、动感地带，其中“动感地带（M-ZONE）”是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌。是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策，“动感地带”不仅资费灵活，同时还提供多种创新性个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活，音乐套餐、网聊套餐、G3版网聊套餐供你选择。超低资费，优惠实打实打进打出都便宜！优惠时段（23:00-次日15:59及周六、日全天）0.10元/分钟。除此之外（16:00-22:59）仅0.15元/分钟，而且不分网内网外。长途IP费每分钟仅1毛！而市场同类产品要3毛。动感地带用

4、17951打长途（打外地固话、手机都可以）连同基本通话费，每分钟最多0.25元！短信超级优惠，每条仅5分，不分网内网外！超出套餐所赠送的可低至0.08元/条.市场标准价格为0.1元/条！在我的地盘聊翻天，就是让你爽到底！特色礼包让你方便更实惠，蜜语派、拇指派、畅游派、情通一号、密友派、GPRS遨游派等等惊喜不断！但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。昆明市电信公司8的优势：全业务经营、全业务组合、集团客户占有率高；客户群体有家庭客户（我的e家）、个人客户（天翼）、政企客户（商务领航）。其中家庭成员的中老年客户所占比重较大。去年推出了的“产品融合+账号经营+

5、数字校园平台”进军校园，天翼校园套餐与移动的“动感地带”势钧力敌。但是我们应该看到，移动并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。一．市场分析目标消费群分析：无收入的学生或青年群体。15～25岁的年轻人已成为中国移动通信市场发展的一个迅速膨胀的重要推动力量。他们有属于自己的沟通方式、族群语言和通信消费习惯。在M-ZONE出现之前，还没有哪一家通信供应商按年龄细分通信市场，更不用说针对15～25岁人群（主要是大学高年级或刚毕业的学生，其次是中

6、等学历和较早进入社会的年轻人及家庭条件好的中学生）的“只属于年轻人”的通信品牌了，他们崇拜新科技，追求时尚，对新鲜事物感兴趣。他们凡事重感觉，崇尚个性，思维活跃；喜欢娱乐休闲社交，移动性高；有强烈的品牌意识；是容易互相影响的消费群体。随着生活水平的提高，对于高校学生市场，移动通信工具已经不再是身份的象征，手机的普及率越来越高，从昆明丰富的高校资源，以及各高校近年来稳定的生源来看，昆明高校的通信市场规模只会越来越大。8从现在大学生的消费特点上来看，他们在选择产品的过程更多的是一种突出自我个性的过程，大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”他们希望通过消费来勾勒

7、自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。而移动的“动感地带”则满足了他们追求时尚与个性化的需求。与电信的竞争，“动感地带”应加大宣传推广，突出自己的特色（信号强，不是强迫式的电话与卡捆绑，服务好）。一．具体实施1.活动主题：昆明移动迎新生校园行,关爱新生,志愿免费咨询服务。时尚移动个性M-ZONE------我的青春你做主2.活动对象和目标：对象：XXXX学院新学生群体目标：使“动感地带”在最短的时间内进入并占领大学生市场，也将重新夺回失去的市场，树立移动在大学生心中的品