旅游市场营销方案

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1、旅游市场营销方案 【第一篇】：旅游市场营销方案 　　在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州州委、州政府提出了美丽德宏浪漫之旅的新时期旅游产业发展思路。在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。 一、德宏州旅游市场营销的现状和特点 　　喝随着国家桥头堡建设战宽略的实施，德宏州将旅迅游业纳入桥头堡黄金口诛岸建设重点，作为德宏禹州5个百亿元工程之一佰，着力打造生态旅游度侧假公园，建设旅游桥头验堡，加大了旅游市场营

2、练销的工作力度。 　　1妇、实行点对点的宣传营堵销策略。德宏州针对客汀源市场的定位，巩固和垒拓展周边省份旅游客源梨市场，积极与重庆、成翠都两地进行合作，在设狰立昆明、重庆、腾冲三侣个德宏旅游营销中心的菇基础上，XX年又在成驹都设立了德宏旅游营销拥中心，将德宏旅游营销扼纳入重庆、成都两地的纬市场进行全面营销。并辕在XX年7月成都洛带王古镇水龙节期间，组成旨强大阵容赴成都开展宣彦传促销活动，通过召开柏新闻推介会、民族歌舞殊演出、宣传资料发放以遮及现场咨询介绍等形式沉的宣传，进一步加深了桂成都市民对德宏的了解戈与认识，客源市场得到序进一步拓展。 　　2、钳积极参加国家、省、州虽举办的各种旅游交

3、易会悄展活动，做好旅游形象策宣传工作。重点组织参鞋加了中国国内旅游交易漳会、中国国际旅游交易限会、北方旅游交易会、婉中国昆明国际文化旅游碍节以及省旅游局组织的值赴台湾旅游宣传活动、盖中缅边交会等，充分展氰示了德宏州丰富的旅游漳资源，德宏州的旅游形档象和知名度不断得到了灭提升。XX年10月，埔德宏州在昆明市召开旅屁游新产品说明会，强势密推出一系列以游热带雨椽林景观，走千年古道边顿关，览珠宝翡翠华光，踌探神秘赌石文化，品边留地民族风情，赏异国多艺彩风光为特色的德宏旅弛游新产品，成效明显。居 　　3、加强与的媒体绥合作。积极与新闻媒体枣进行沟通交流，为本土背旅游企业和州外旅游行乐政管理部门、旅

4、游企业其牵线搭桥，构建双方合匣作互赢平台。一是与人戌民网进行合作，在人民梆网中、英文网站上开辟粳为期一年的德宏旅游文浓化宣传专栏。二是积极孝邀请和配合各大媒体到送德宏进行采访和拍摄，邮圆满完成了CCTV4因《远方的家》边疆行栏祸目组、中新网、云南旅这游信息网、假日旅游、卑朝日新闻等新闻媒体到祈德宏州的采访和拍摄工嫌作；在风光杂志、春城筑晚报等报刊和杂志上进摸行德宏州旅游宣传。 　喳　4、加大德宏旅游文眉化书籍的编辑出版力度吗。编辑出版了《德宏响绣声》系列丛书和《导游修德宏》、《德宏旅游宣粪传画册》两部德宏旅游翼文化书籍，德宏响声系帽列第三部《咖啡的诱惑赵》正在编辑之中，德宏央旅游文化宣传

5、书籍日益蜜丰富。 　　5、充分利身用假日和节庆经济效应躬，举办各种赛事活动，忠加强宣传促销。XX年氢2月，在目瑙纵歌节期蔫间举办了寻找中国最美恶的景颇姑娘活动；XX尖年4月在中国德宏国际源泼水狂欢节期间，举办薛了寻找傣族最美的孔雀少公主活动；XX年2月旋，在目瑙纵歌节期间，拓又举办了首届世界景颇病小姐大赛。据统计，X职X年1至10月，全州旬游客接待总人数万人次讶，比上年同期增长%，赊其中：海外旅游者万人跳次，比上年同期增长%唉；国内旅游者人数万人猜次，比上年同期增长%呜。口岸入境一日游人数砂万人次，比上年同期增浅长%。预计旅游总收入邯亿元，比去年同期增长破%。本省和周边地区客潦源地游客增

6、长较快，客遏源地正向云南省周边地衅区扩展，旅游经济指标葵快速增长，德宏州旅游译业取得了较快发展。 二灶、德宏州旅游市场营销潞中存在的问题 　　德宏舀州旅游业在上世纪八十烁年代中期至九十年代初内期曾异军突起，发出耀杠眼的光芒，但在后来新晚一轮发展中，发展势头叠逐渐减弱，乃至步履维亭艰。相比于后来居上的榔腾冲、大理、丽江、香粥格里拉和西双版纳，德盐宏州旅游业发展明显落寇后。旅游市场营销滞后澎是制约德宏州旅游业发绊展的主要因素之一。 　音　1、旅游市场营销策平划缺乏深度，资源优势癌没有转化为竞争优势。掠成功的市场营销重在策凹划，只有准确预见和把辫握市场需求的发展趋势痔，适时设计、开发出具汐有独

7、特卖点和核心竞争洱力的旅游产品，才能尽蚂快将资源优势转化为产剥品优势，赢得旅游市场椭份额。德宏州位于云南菏省西部边陲，与友好邻稳邦缅甸接壤，属南亚热霜带季风气候类型，冬无硝严寒，夏无酷暑，自然削环境优美，历史文化灿崭烂，民族风情独特，被哟国内外誉为孔雀之乡、狰神话之乡、歌舞之乡。溺有遮天蔽日的原始森林寿，大盈江、瑞丽江国家萤级风景名胜区贯穿全境遍；有美丽神奇的勐巴娜萄西珍奇园，有淘之不尽循的南姑河红宝石。德宏锐，是古代南方丝绸之路跑