旅游市场营销方案

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2、案旅游市场营销方案旅游市场营销方案旅游市场营销方案旅游市场营销方案旅游市场营销方案篇一：游览市场营销方案在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州游览迎来了新一轮的发展机遇。结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州（以下简称德宏州）州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期游览产业发展思绪。在激烈的市场竞争中，如何转变游览发展观念，创新游览市场营销思绪，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相干部门和游览企业踊跃探求的课题。一、德宏州游览市场营销的现状和特点随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将游览业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿

3、元工程之一，着力打造生态游览度假公园，建设游览桥头堡，加大了游览市场营销的工作力度。1、实行“点对点”的宣传营销策略。德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份游览客源市场，踊跃与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏游览营销中心的基础上，20XX年又在成都设立了德宏游览营销中心，将德宏游览营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。并在20XX年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，经过召开旧事推介会、民族歌舞上演、宣传材料发放以及现场咨询引见等方式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与意识，客源市场失去进一步拓展。2、

4、踊跃参加国家、省、州举办的各种游览买卖会展活动，做好游览笼统宣传工作。重点组织参加了中国国内游览买卖会、中国国际游览买卖会、北方游览买卖会、中国昆明国际文明游览节以及省游览局组织的赴台湾游览宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的游览资源，德宏州的游览笼统和知名度始终失去了提升。20XX年10月，德宏州在昆明市召开游览新产品阐明会，强势推出一系列以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探奥秘赌石文明，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特征的德宏游览新产品，成效显著。3、增强与的媒体合作。踊跃与旧事媒体进行沟通交流，为外乡游览企业和州外游览行政治理部门

5、、游览企业牵线搭桥，构建单方合作互赢平台。一是与人民网进行合作，在人民网中、英文网站上开拓为期一年的德宏游览文明宣传专栏。二是踊跃约请和配合各大媒体到德宏进行采访和拍摄，圆满完成了“ccTV4《远方的家》———边疆行”栏目组、“中新网”、“云南游览信息网”、“假日游览”、“朝日旧事”等旧事媒体到德宏州的采访和拍摄工作；在风光杂志、春城晚报等报刊和杂志上进行德宏州游览宣传。4、加大德宏游览文明书籍的编辑出版力度。编辑出版了《德宏响声》系列丛书和《向导德宏》、《德宏游览宣传画册》两部德宏游览文明书籍，德宏响声系列第三部《咖啡的诱惑》正在编辑之中，德宏游览文明宣传书籍日益丰

6、富。5、充分利用假日和节庆经济效应，举办各种赛事活动，增强宣传促销。20XX年2月，在目瑙纵歌节期间举办了“寻觅中国最美的景颇姑娘”活动；20XX年4月在中国德宏国际泼水狂欢节期间，举办了“寻觅傣族最美的孔雀公主”活动；20XX年2月，在目瑙纵歌节期间，又举办了首届世界景颇小姐大赛。据统计，20XX年1至10月，全州游客接待总人数万人次，比上年同期增长%，其中：海外游览者万人次，比上年同期增长%；国内游览者人数万人次，比上年同期增长%。口岸入境一日游人数万人次，比上年同期增长%。估计游览总支出亿元，比去年同期增长%。本省和周边地区客源地游客增长较快，客源地正向云南省周

7、边地区扩展，游览经济目标快速增长，德宏州游览业取得了较快发展。二、德宏州游览市场营销中存在的成绩德宏州游览业在上世纪八十年代中期至九十年代初期曾异军突起，发出耀眼的光芒，但在后来新一轮发展中，发展势头逐渐削弱，乃至步履维艰。相比于后来居上的腾冲、大理、丽江、香格里拉和西双版纳，德宏州游览业发展显著落后。游览市场营销滞后是制约德宏州游览业发展的次要要素之一。1、游览市场营销策划缺乏深度，资源优势没有转化为竞争优势。成功的市场营销重在策划，只要精确预感和把握市场须要的发展趋势，适时设计、开发出具有独特卖点和外围竞争力的游览产品，才能尽快将资源优势转化为产