长沙市香海西岸项目开盘方案

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1、香海•西岸开盘方案客户：香海置业有限公司服务：深圳黑之蛛广告有限（长沙）公司一、开盘阶段策划主题新春开盘，亲善回归！释意：农历新年是中国人最重要的节气，选在全家团圆的节前开盘售房对购房者也是别具意义的。“亲善回归”既是对本案亲善主题的呼应，也是对农历新年的呼应。开盘系列活动与宣传都将围绕本主题展开。二、策略指导思想1、经过秋交会后到去年底两个多月的项目市场导入及升温期的广告宣传铺垫，配合项目工程进度与销售进度，本案拟于元月22日开盘。开盘时间临近春节，因此在开盘活动方案制定上紧扣春节进行，使活动考虑更加人性化。2、强销期为元月第二周（元月9日）~3月底多

2、层封顶，开盘引爆集中在元月第三周（15日）~22日。引爆期将集中宣传力量，在线上、线下同时展开宣传攻势，以高广告到达率为销售服务。3、引爆期线上媒介组织原则：集中性、有效性、广泛性。投入媒介上在原有的《长晚》基础上集中于引爆期，加强报纸投放媒介、增加广播投放；投放形式上硬广+新闻通稿+夹报多种形式同时展开。线下媒介组织原则：作为线上媒介的有利补充，通过单张派发、电话回访的方式，有效加强针对性人际宣传。增加车体和户外的投放。4、对开盘活动的宣传延续一周，考虑活动后续宣传。5、强销期间隔春节，因此选择媒介上依照公众出行增加、看报减少的情况加强车体、广播投放、

3、减少报广，于节后再行调整。强销期媒介组合投放方案另行提交。三、开盘准备安排（一）销售准备1、销售队伍准备：（负责人：）①确定销售队伍人员组成（共计人）。总负责人：销售经理：销售代表：②销售队伍培训安排（时间：元月16日~元月18日，3个工作日）在开盘前将集中针对开盘进行一次销售人员培训。培训围绕三方面内容进行——项目基本情况熟悉、销售政策熟悉、开盘活动安排熟悉、销售技巧培训。培训负责人：①销售VI落实：销售人员着装、办公VI、活动VI1、销售物料准备（负责人：）：包括销控表制作、工程进度展板、现场活动说明展板、合同书、财务收据、各类相关证件准备及宣传资料

4、准备。宣传资料包括单张、户型单张、楼书、折页、礼品袋。（参考附件：开盘物料清单）（二）活动准备（负责人：王力、黑之蛛刘颖男）1、开盘活动内容规划：⑴活动目的：其一集聚人气、在开盘现场营造热烈的交易气氛。其二，形成传播节点，乘势引导春节期间的传播高潮，吸引春节假期间的看房。⑵活动内容：特价房抽号、亲善团圆宴抽奖、开盘2、开盘准备包括：⑴活动统筹⑵事务性联络：嘉宾邀请、媒介邀请、客户邀请、公正邀请、酒席预定、物料供应商联络⑶开盘活动道具准备：乒乓球、纸箱、转盘、展板（活动说明，易拉宝形式）、红纸包、抽奖卡等。（参考附件：开盘物料清单）四、开盘活动安排■特价房

5、抽号①目的：决定特价房归属②方式：乒乓球抽号首先准备写有编号为01~N（参加客户数）的展板，同时准备相应数目的编号乒乓球、盛放乒乓球的篮子一只。邀请客户检查球体公证性。第二步，将所有乒乓球放入抽奖箱（抽奖箱为密封的）内由客户自行抽取。第三步，将客户名字条按编号填入对应的展板栏中。如客户A抽到16号，则在展板数字16后面贴上客户A的名字。第四步，收回乒乓球，放入篮子内，再次请客户（最好是非特价房登记客户）检验道具公证性。将所有乒乓球再放入抽奖箱内。第五步，邀请非相关客户抽出两只乒乓球，相应号的客户得房、签约。全程由公证员公证。①物料准备：乒乓球（用记号笔事

6、先编号）、抽奖箱（密封，顶部挖孔）、展板（KT板，登记名字用）、记号笔（编号用）、展板（活动说明，易拉宝形式）、客户名字条（可事先打印成纸条并在纸条背后贴上双面胶）人员：公证人员、主持人（引导活动）、礼仪（粘贴名字条）各一名■新春亲善大抽奖①目的：引发传播话题，吸引开盘人气/活跃现场气氛/形成传播话题，在春节期间继续关注楼盘。②资格：开盘日前签订合同的客户获得抽奖机会。③方式：参与客户将名字、身份证号码、购房房号写在卡片上，在封入红包中（售楼人员提供）。在亲自投入透明抽奖箱内。当日下午15时邀请香海领导抽奖。公证人员现场监督。头奖1名：价值5万元的10年

7、标准车位使用权。二等奖8名：购房参加“亲善新年宴”抽奖。获奖可在指定酒楼享受价值1680元/桌的小年夜（元月24日）酒宴。共有8名额。三等奖10名：价值500元大礼包一个。（另：春节期间看房送工艺礼壶，送完即止）①物料准备：抽奖箱一只。（规格：有机玻璃板0.5m*0.5m*0.5m，预算：350元）开盘当天红纸包约150只、抽奖卡150张。开盘前签订合同缴纳定金的客户参加活动预计需要50套。合计200套。时间事项■开盘活动安排总表流程注意事项10：30~10：40开盘礼10：00~10：30背景音乐1、（音乐停）主持人开场2、香海领导致辞。3、参与嘉宾致

8、辞。4、主持人宣布活动安排和细节。准备：背景音乐（中国古乐、高雅的西乐均可）、麦