广州家具卖场如何应对投资风险

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1、广州家具卖场如何应对投资风险　纵观中国家具卖场的发展,参差不齐、忧喜参半。近年来,成就了气势宏伟的乐从家具城，孕育了蓬勃发展的蠡口家具市场,涌现出人气兴旺的成都八一城等家具卖场巨头,一些或大或小的家具卖场更是星罗棋布。然而，家具卖场的命运却各不相同,有的卖场满世界招商却依然半壁江山闲置,辛辛苦苦拉来一些商户进驻,但仍然是冷冷清清、门可罗雀。　中国的家具卖场如何实现商家的发财梦,怎样才能形成自己的品牌,并取得更大的效益,是一个值得深思的课题。　家具卖场是家具销售的重要渠道,是家具企业展业产品、展示服务的窗口，也是顾客需求信

2、息的来源地和市场变化的晴雨表。家具企业的利润获得在卖场中实现，家具企业的产品在卖场里接受检验，它们或者深受宠爱、或者被淘汰出局，都只有听天由命。家具卖场让许多人成就了终身伟业，成为拥有上亿资产的企业家；也让许多人梦想破灭，“重新回到解放前”……中国的家具卖场，每年以几百家的速度兴建，每年也以几百家的速度在倒闭。同一个商场中的不同店铺，有的人赚得盆满钵溢、喜笑颜开；有的人却生意艰辛、愁眉不展。有的人独具慧眼抢得商机，在尚未兴旺的地段拔得头筹，业绩越做越好；有的人费尽周折得到块风水宝地，经营不久却日渐冷清，最后关门大吉……　

3、投资卖场,没有胜券在握的赢家,也没有常胜将军，该如何应对这种投资风险，需要勇气、智慧和经验。一、卖场的思考　商户的成功以卖场的成功为基础，很差的卖场里能够独自赚大钱的穷庙里的富和尚肯定是少数，卖场的好坏直接影响到商户的利益，如果卖场的业主或管理与经营者没有市场眼光，早晚会被商户们所抛弃。人为打造卖场不如顺水推舟　一个商圈的形成有着复杂的社会的、历史的、人文的原因，一个成熟的成功卖场，绝不是打造出来的，也不是政令强行建立的，是顺乎民意、习惯、客观条件等等而自然形成的,人们只能遵守客观规律,而不能违背客观规律,可以刺激需求而

4、不能创造需求，成功的家具卖场是一种消费整合和消费引导。要关注各层次需求　家具卖场只有面向大众、面向更多的消费群体,才会具有更广阔的市场空间,家具卖场既要有“星级酒店”,也要有“大排档”，但低档的产品，不意味着低档的服务，肯德基与麦当劳经营的是几块钱的甜筒和十来元的汉堡，但同样装修规范、空调照吹，这一点，很值得中国的中低档卖场借签。短期行为阻碍卖场发展　有些家具卖场，它的所有者只考虑自己的投资回报，不考虑卖场的整体品牌建设和形象宣传，使得卖场在终端消费者心目中的地位每况愈下，使商户失去信心，最后沦落为孤家寡人。市场死角依然

5、存在　不管从全国看、全省看、还是从广州看，家具卖场的分布依然很不均匀。一方面，家具品牌过于集中，在一个个“航空母舰”中激烈竞争；另一方面，平民百姓又在望“舰”兴叹，远水解不了近渴。其实，买家具完全可以像买家电一样容易，关键是我们的经销商们的出发点和思想如何跟上时代。拥有特色方能取胜　家具卖场的历史其实都不是很长，其中纵然是特别的成功者，也并非完全是自身谋略所至，更多是时代所造就，看看日用消费品卖场，我们就不能不服气，有一站式购物的沃尔玛，有大而全的百佳、万佳，也有只有十几个平方米但24小时营业的喜市多……，它们特点鲜明、

6、风格炯异，拥有自己的独特市场定位。回头看看我们的家具卖场，当你站在一个家具店中，你能分辨得出身居何处吗？青一色、老一套，这就是家具卖场的整体现状。做强，不一定做大　不一定什么东西都越大越好，气球往往是在吹大的过程中爆炸的，而国人往往弄不明白“大”和“强”的关系，认为卖场越大越气派，一方面，大型卖场不得不建在人烟稀少的边缘地带，另一方面，卖场的商户过杂、龙鱼混淆、专业性不强，难以形成特有的客户指向和凝聚力。这些，都会使最终的消费者受到影响，从而使商户利益受损、卖场地位下降。二、商户风险回避　分析一下广州的家具卖场，我们会发

7、现，相对其它地区来说，有这样的特点：市区和近郊卖场较多，竞争较大；周边区域有强有力的卖场对手；定位准、特色分明的不多；各自为战、难成气候。这种格局必然导致这样的后果：大批量购买家具的人去了周边城市，小批量购买家具的人去了超市一样的廉价店，中间的一大块消费群体在无奈中偏左或者偏右。由此可见，广州的家具卖场还有进一步充实的空间，并且需要更加科学的定位，最重要的还要加强售前与售后的服务和配送与流通渠道的完善。　卖场投资风险的存在是不以人的意志为转移的，但我们可以运用自己的经验和才智以更好地应对，使风险降到最低。狐假虎威　大家都

8、有这种经验，同样的一瓶啤酒，在普通的超市只卖几块钱，但在星级酒店却可以卖到十几元、几十元，而人们还毫无怨言,欣然接受，道理很简单：品质一般的啤酒沾了品牌酒店的光，在营销上，这叫做狐假虎威、顺风就势。在家具卖场的投资方面，这一点也同样重要，如果自己的品牌不是特别的响，实力又不十分的强，最好不要自立山头，在早已成熟的专业