资源描述:
《广州家具卖场如何应对投资风险》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、广州家具卖场如何应对投资风险 纵观中国家具卖场的发展,参差不齐、忧喜参半。近年来,成就了气势宏伟的乐从家具城,孕育了蓬勃发展的蠡口家具市场,涌现出人气兴旺的成都八一城等家具卖场巨头,一些或大或小的家具卖场更是星罗棋布。然而,家具卖场的命运却各不相同,有的卖场满世界招商却依然半壁江山闲置,辛辛苦苦拉来一些商户进驻,但仍然是冷冷清清、门可罗雀。 中国的家具卖场如何实现商家的发财梦,怎样才能形成自己的品牌,并取得更大的效益,是一个值得深思的课题。 家具卖场是家具销售的重要渠道,是家具企业展业产品、展示服务的窗口,也是顾客需求信
2、息的来源地和市场变化的晴雨表。家具企业的利润获得在卖场中实现,家具企业的产品在卖场里接受检验,它们或者深受宠爱、或者被淘汰出局,都只有听天由命。家具卖场让许多人成就了终身伟业,成为拥有上亿资产的企业家;也让许多人梦想破灭,“重新回到解放前”……中国的家具卖场,每年以几百家的速度兴建,每年也以几百家的速度在倒闭。同一个商场中的不同店铺,有的人赚得盆满钵溢、喜笑颜开;有的人却生意艰辛、愁眉不展。有的人独具慧眼抢得商机,在尚未兴旺的地段拔得头筹,业绩越做越好;有的人费尽周折得到块风水宝地,经营不久却日渐冷清,最后关门大吉……
3、投资卖场,没有胜券在握的赢家,也没有常胜将军,该如何应对这种投资风险,需要勇气、智慧和经验。一、卖场的思考 商户的成功以卖场的成功为基础,很差的卖场里能够独自赚大钱的穷庙里的富和尚肯定是少数,卖场的好坏直接影响到商户的利益,如果卖场的业主或管理与经营者没有市场眼光,早晚会被商户们所抛弃。人为打造卖场不如顺水推舟 一个商圈的形成有着复杂的社会的、历史的、人文的原因,一个成熟的成功卖场,绝不是打造出来的,也不是政令强行建立的,是顺乎民意、习惯、客观条件等等而自然形成的,人们只能遵守客观规律,而不能违背客观规律,可以刺激需求而
4、不能创造需求,成功的家具卖场是一种消费整合和消费引导。要关注各层次需求 家具卖场只有面向大众、面向更多的消费群体,才会具有更广阔的市场空间,家具卖场既要有“星级酒店”,也要有“大排档”,但低档的产品,不意味着低档的服务,肯德基与麦当劳经营的是几块钱的甜筒和十来元的汉堡,但同样装修规范、空调照吹,这一点,很值得中国的中低档卖场借签。短期行为阻碍卖场发展 有些家具卖场,它的所有者只考虑自己的投资回报,不考虑卖场的整体品牌建设和形象宣传,使得卖场在终端消费者心目中的地位每况愈下,使商户失去信心,最后沦落为孤家寡人。市场死角依然
5、存在 不管从全国看、全省看、还是从广州看,家具卖场的分布依然很不均匀。一方面,家具品牌过于集中,在一个个“航空母舰”中激烈竞争;另一方面,平民百姓又在望“舰”兴叹,远水解不了近渴。其实,买家具完全可以像买家电一样容易,关键是我们的经销商们的出发点和思想如何跟上时代。拥有特色方能取胜 家具卖场的历史其实都不是很长,其中纵然是特别的成功者,也并非完全是自身谋略所至,更多是时代所造就,看看日用消费品卖场,我们就不能不服气,有一站式购物的沃尔玛,有大而全的百佳、万佳,也有只有十几个平方米但24小时营业的喜市多……,它们特点鲜明、
6、风格炯异,拥有自己的独特市场定位。回头看看我们的家具卖场,当你站在一个家具店中,你能分辨得出身居何处吗?青一色、老一套,这就是家具卖场的整体现状。做强,不一定做大 不一定什么东西都越大越好,气球往往是在吹大的过程中爆炸的,而国人往往弄不明白“大”和“强”的关系,认为卖场越大越气派,一方面,大型卖场不得不建在人烟稀少的边缘地带,另一方面,卖场的商户过杂、龙鱼混淆、专业性不强,难以形成特有的客户指向和凝聚力。这些,都会使最终的消费者受到影响,从而使商户利益受损、卖场地位下降。二、商户风险回避 分析一下广州的家具卖场,我们会发
7、现,相对其它地区来说,有这样的特点:市区和近郊卖场较多,竞争较大;周边区域有强有力的卖场对手;定位准、特色分明的不多;各自为战、难成气候。这种格局必然导致这样的后果:大批量购买家具的人去了周边城市,小批量购买家具的人去了超市一样的廉价店,中间的一大块消费群体在无奈中偏左或者偏右。由此可见,广州的家具卖场还有进一步充实的空间,并且需要更加科学的定位,最重要的还要加强售前与售后的服务和配送与流通渠道的完善。 卖场投资风险的存在是不以人的意志为转移的,但我们可以运用自己的经验和才智以更好地应对,使风险降到最低。狐假虎威 大家都
8、有这种经验,同样的一瓶啤酒,在普通的超市只卖几块钱,但在星级酒店却可以卖到十几元、几十元,而人们还毫无怨言,欣然接受,道理很简单:品质一般的啤酒沾了品牌酒店的光,在营销上,这叫做狐假虎威、顺风就势。在家具卖场的投资方面,这一点也同样重要,如果自己的品牌不是特别的响,实力又不十分的强,最好不要自立山头,在早已成熟的专业