房地产项目销售手册

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1、房地产项目销售手册目录前言一、环境篇（附图）二、产品篇三、规划设计篇四、市场篇五、操作流程篇陆答客问六、现场管理制度63前言“XX楼盘”销售在即，为了让销售人员能进一步的了解本楼盘的基本资料，和统一现场的销售说词，我们整理编辑了这份讲义，期许它能成为销售员手中的宝典。更希望你能将它读熟、读懂，从而成为本公司销售部的TOPSALES。本册由于时间及资料来源的原因，难免有很多纰漏之处，还有很多目前难以准确回答的问题，这在今后的时间内，我们共同来对其补充、完善。推销活动的来源在于技巧和智力的运用，在你

2、成为一名TOPSALES的过程中，请你时刻牢记以下10点销售决巧：1、熟悉本案的优势及抗性。2、熟练准确背诵本案各项经济指标及销售数据。3、领会本案企划方向及推广策略。4、了解闲林板块的近期政府规划。5、将意向客户作资格鉴定。6、强调销售后，业主服务的尊贵性。7、掌握价格规律。8、现场人员积极配合、营造热销氛围。9、丰富自身阅历，将销售于交谈之中，会达到出乎意料的效果。10、将“造梦计划”和“升值潜力”描述得出神入化63壹环境篇1、地理环境项目所在区域为XX区XX乡石鸽社区，区域整体环境优美,空

3、气质量较好,属宜居区域。XX乡位于XX市西北部，东部与闲林镇接壤，北与XX镇相连，南部与富阳相接，西部与临安市毗邻，杭昱公路穿境而过，东距XX市中心20公里，全乡现辖24个行政村，202个村民小组，总户数6948户，总人口24244人。全乡总面积70.13平方公里，2000年全乡工农业总产值5.91亿元，比上年增长27.5%，农民人均收入4203元。2、人文环境XX乡属半山区，森林覆盖率66.3%，山林经济特色浓厚，主产米、鱼、茶、竹、花卉苗木。全乡苦竹面积2.8万亩，创建有全国唯一的“苦竹种质

4、资源库”，被浙江省政府命名为“苦竹之乡”。通过苦竹加工生产的民族乐器“灵声牌”、“敦煌牌”、“苏东牌”竹笛、箫、尺八、葫芦丝等乐器蜚声国内外，深受民乐演奏家蒋国基、俞逊发等青睐。全乡有近万亩名优茶基地，洞霄宫牌白茶远销韩国。5千多亩现代景观植物园将为XX2006年世界休闲博览会增添新景.XX乡低山缓坡，山绿水清，自然生态环境良好，人文景观丰富。位于九峰村的洞霄宫遗址是我国道教的第三十四洞天，曾成为南宋时期赵构皇帝的行宫，给后人留下了极具宝贵的文化遗产，吸引了从多投资商前来开发置业。3、市政规划X

5、X乡北侧为新XX的南岸，规划的新XX湖面面积达5.21平方公里，新XX原名南湖，政府投入25亿，高标准规划，集中投入、快速建设，将南湖全力打造成为“新XX”，并形成“新XX旅游休闲度假区”，建成之后的新XX将是集游览观光、康体休闲、水上运动、娱乐休闲、体验刺激、感悟文化、品味生活等功能于一体的动感水之都。目前“新XX”已列入XX十大旅游胜地建设规划，也是浙江省“十一五”旅游规划重点项目之一。近年来，全乡充分利用山青水秀、环境优美的自然资源优势，先后引进了浙江绿城、XX振远、浙江华门、63XX绿城

6、多家房地产公司来我乡开发别墅山庄，总投资10亿元以上，把XX建设成为XX西部的一个经济发达、环境优美的人居区域。4．周边生活及商业配套教育：西园中心幼儿园（XX镇）XX中学和XX小学商业：XX乡农贸市场，联华超市、久久超市金融：工行、交行、建行、综合（XX镇）医疗：XX红十字会医院，第二人民医院（XX镇）、XX乡卫生院餐饮、休闲娱乐：建设中的“新XX”5．周边交通设施据息346、356、311将在项目设立站点。1.现在可在古荡乘346、356到叉路口下车，然后到对面的XX汽车站做小巴到XX派出所

7、下车即到（五分钟车程）。2.也可在蒋村公交中心站乘311路到终点站XX汽车站下车，再乘小巴到XX派出所下车即到（五分钟车程）。具体公交线路如下：(1)346/K346路票价：非空调车1.50元空调车2.50元XX--古荡5:15-20:00古荡--XX5:10-21:00古荡->古荡西->老东岳->金鱼井->营门口->留下->五常->牧场->地质大队->黄泥坞->茅草山->钱江水泥厂->北山畈->闲林埠->闲林工业区->沈家店->上坟山->华坞->黄山头->叉路口->凤凰村->联兴路口->南门头

8、->XX镇(2)k356路票价：空调车3.00元XX--古荡5:10-21:00古荡--XX6:00-22:00古荡->古荡西->紫荆花路南口->长途汽车西站->花蒋路口->周家村->五常->荆山岭->高教路口->02省道华丰村->02省道和睦路口->民丰->闲富路口->闲林西->上和路口->禹航路南口->总官塘->叉路口->镇一中->联兴路口->南门头->XX(3)K311路票价：空调车3.00元蒋村公交中心站--XX汽车站6:00-21:00XX汽车站--蒋村公交中心站6:00-20:006