汽车营销实务教案

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2、空间栏目：课程教案收藏到我的学习空间收藏到我的课堂魔方分享到圈子全屏发表时间：2012-7-2922:01:33浏览：839评论：0汽车营销实务教案汽车系：张颖第一单元、汽车营销的基础知识【教学目标】：让学生知晓《汽车营销实务》课程是汽车技术服务与营销专业的核心课程，掌握学习此课程的方法，了解此门课程的主要学习内容、了解汽车营销行业的发展现状，掌握常用的汽车专业用语。【教学内容】：1、汽车营销的概念2、汽车营销研究的对象与内容3、汽车营销的性质与特点4、学习汽车营销的意义和方法

3、【教学重点】：学习汽车营销的意义、常用汽车专业术语【教学难点】：汽车营销研究的对象与内容【教学手段与方法】：课堂讨论、讲授【教学过程】（课程导入，讲授新课，巩固复习，课堂小结，安排作业）第一课、汽车营销的概念汽车营销：是市场营销的具体应用，它是把市场营销学的理论与汽车行业的具体特点相结合而发展起来的一门全新的学科。它是研究汽车企业营销活动的行为规律，为提高汽车行业经营管理水平和营销工作的效率，建立和谐的营销环境，创造更高的经济效益，提供理论依据和实际操作指导。一、汽车营销研究的对象与内容1、汽车营销研究的对象：是研究汽车企业或盈利团体的市场经营、销售及其相关的全部业务活动规律。2

4、、汽车营销研究的内容：行业基础知识（包括行业法规)；市场营销学知识（即：4ps等）；签订合同、回收货款的知识和技能；售后服务和危机处理的知识和技能等。二、汽车营销的性质与特点1、汽车营销的性质是汽车类专业在学习大部分专业课后的一门后续课程，它以案例教学为手段、以具体讲述汽车营销的实际运作实务。2、汽车营销的特点1）强烈的实践性。2）高度的综合性。3）丰富的应用性。三、学习汽车营销的意义学习汽车营销为改善汽车行业经营管理、提高营销工作的服务质量，正确调整营销活动中的人际关系，为汽车行业创造更多的经济效益，为更好地满足营销工作的需要提供理论依据。1、行业的需要：汽车工业是我国工业经济

5、的支柱产业之一，已经成为国民经济的重要产业，在经济社会发展中具有举足轻重的地位和作用，成为国民经济发展中增长最快、最具活力的产业之一。此行业需要大量的营销人才。2、就业的需要：只有通过学习汽车营销就可以尽快成为汽车行业的高技能型的营销人才，促进汽车工业的发展，也扩大了大学生就业渠道。四、学习汽车营销的方法1、重视理论的学习，又要联系实际。并要更重视实际操作。2、重视职业道德培养和行业的政策、法规的学习。第二课、汽车基础知识介绍1、汽车的基本构成1）发动机：是汽车的动力源。按燃料的种类分为汽油机、柴油机。随着代用燃料技术和环保技术的不断发展，新近发展了天然气汽车、电动汽车等。2）底

6、盘：：按功能分为四个系统①传动系统——离合器、变速箱、万向传动轴装置、驱动桥中的主减速器、差速器和半轴等等；②行驶系统——起纽带和承载的作用。主要包括车架、车桥、车轮和悬架等等；③转向系统——包括方向盘、转向机和传动杆件等；④制动系统——用于控制车速和停车。包括制动器和制动控制装置。3）车身：用于乘坐驾驶员、乘客和载货。轿车一般采用整体式车身，载货汽车的车身一般由车头、驾驶室和车厢组成。4）电气系统——用于汽车的起动、自动控制、音响、空调和灯光照明等。2、发动机的相关定义3、底盘-传动系统4、汽车类型5、汽车产品型号规则第三课、车辆等级的划分一、大体分为三派：1、国内标准：我国传

7、统的分类标准按照排量划分微型轿车(1L以下)普通级别轿车(1.0-1.6L)中级轿车(1.6-2.5L)中高级轿车(2.5-4.0L)高级轿车(4L以上)按照价格划分：10万元以下为微型或经济型轿车10万～15万元为普通级别轿车15万～20万元为中级轿车20万元以上为中高级轿车2、美系标准美系轿车分类标准以通用汽车最具代表性，将轿车分为6级，参考尺寸、排量、配置和售价后得出。为Mini（迷你）、Small（小）、Low-Med（低）、Interm（中）、Upp-Med（高）以及Large/Lux（豪）。3、欧系标准德国的轿车分类标准最具有代表性，德国大众将轿车分为A00、A0、A

8、、B、C、D级，分别代表微型车、小型车、紧凑型车、中级车、高档车、豪华车。二、世界十大汽车工厂通用、福特、戴姆勒-克莱斯勒、丰田、大众、本田、日产、标致--雪铁龙、菲亚特、宝马德国品牌：大众、宝马、奔驰、奥迪、保时捷、迈巴赫、欧宝等美国品牌：凯迪拉克、别克、雪弗莱、克莱斯勒、福特、林肯、水星、道奇、吉普等日本品牌：丰田、凌志、皇冠、本田、马自达、铃木、三菱、尼桑、大发、斯巴鲁等法国品牌：雷诺、雪铁龙、标致等英国品牌：阿斯顿·马丁、宾利、劳斯莱斯、莲花、罗孚、捷豹、迷你、路虎等意大