课程大纲：银行客户经理外拓路演技巧训练

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1、银行客户经理外拓路演技巧训练招生对象：银行客户经理课程目标：1.让学员充分了解外拓路演的起源于发展历史2.清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式3.掌握银行外拓路演策划的方法与技巧4.规范外拓路演活动管理流程5.灵活掌握运作外拓路演的方法与技巧6.掌握外拓路演绩效评估办法课程内容 第一章、银行外拓路演概述一、外拓路演的起源与发展二、外拓路演的主要特征三、外拓路演的重要作用四、外拓路演的主要形式1．户外路演2．室内路演3．财经路演4．网上路演五、外拓路演的分类 第二章、银行外拓路演策划一、确定外拓路演的目标1．总目标与分目标2．目标与主题

2、 二、外拓路演的准备工作1．外拓路演人员及组织2．外拓路演策划书写作3．外拓路演活动的全面准备工作4．赠品、奖品的准备和选择5．外拓路演活动的报(审)批6．外拓路演本身的宣传 三、制定可行的现场活动方案1．选择恰当的时间2．选择最佳路演地址3．安排好现场活动内容4．现场活动的步骤 四、计划执行前的预测1．把握好来自政策方面的影响2．注意气候方面因素的影响3．外拓路演前最好彩排 第三章、如何运作银行外拓路演一、以公司为主体运作外拓路演1．适用于大公司2．以代理公司为辅 二、外拓路演运作技巧1．成功路演的4大要素2．怎样使外拓路演发挥最大效应3．

3、外拓路演运作的策略 三、网上路演代理服务1．网上路演代理公司的类型及其服务范围2．网上路演的内容板块3．网上路演基本服务与特别服务4．网上拍品路演5．网上路演的优势 第四章、外拓路演的五种类型一、财经路演1．财经路演的运用2．上市公司财经路演意义3．网上财经路演功效 二、产品路演1．产品路演的实际作用2．在户外进行产品路演3．加强对产品路演人员培训4．选择最佳时间和地点 三、IT路演1．IT路演的目的2．IT路演的运作技巧3．对IT市场的客观分析 四、招聘路演1．招聘路演内容2．现场招聘路演3．网上招聘路演 五、公关路演与演讲1．如何公关路演

4、2．公关路演的作用3．外拓路演演讲的要求4．路演中的演讲策略 六、其他路演1．体育路演2．明星路演3．会议路演 第五章、银行外拓路演绩效评估一、外拓路演绩效评估方法1．什么是路演绩效评估2．绩效评估的方法与原则3．绩效评估误区防范措施 二、路演成本分析1．成本构成2．成本管理与控制3．掌握分析方法 三、外拓路演的目标管理　1．目标管理的含义2．目标管理的步骤3．目标评估内容