资源描述：
《汽车销售顾问技巧培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、汽车销售顾问技巧培训培训要求：1、请关闭你的手机或者调为无声。2、请带好你的笔记本和笑。3、拿出你觉得最适合销售顾问的标准坐姿。4、假如你有重要电话请举手告诉我。自我介绍技巧考考大家的记忆力，二十秒你能记住多少？32东亚BMWWWW.SHWNGYUAN.NET房产4300I优雅马达加斯加岛航空工业集团3G旗舰店淘宝玛莎拉蒂85%163信箱香奈儿以下是两种销售顾问给顾客的自我介绍1、“您好，我是北京现代4S店的销售顾问——周影，您可以叫我小周。”2、“您好，我是北京现代4S店的销售顾问——李静，因为我比较黑，别人都叫我黑妹，请问你怎么称呼？”从刚才的记忆，你发现了什么
2、？原理：人们对熟悉的数字，事物，著名品牌都有深刻的印象记忆。两个销售顾问中的一位抱怨说：“那个顾客我好像接待过，怎么今天来订车没有找我呢？难道是同事抢我的顾客？”结论：让自己与众不同，是一位优秀的销售顾问必须具备的素质，让顾客记住自己，是销售成功的第一步。客户接待技巧当你走进一家你第一感觉是什么？是不是有些茫然，如果这个时候有人很有礼貌的引导你，带你进入一个舒适的环境，对你提出的每一个问题，都能很好的进行解答，你对其工作人员会有什么样的印象呢？结论：你是受到尊重的，这里的服务是热情周到的，你为这里的服务买单是值得的。PMP原理当客户第一次来展厅看车，请引导客户到我们
3、展厅最舒适的地方。很多客户对车不了解，所以多数人都会指着一台车问：“这台车多少钱？”销售话术PMP原理：“李先生：您的眼光真不错，这是我们悦翔一款销量最好的，也是最新的车型。价格从化6.38到8.58万不等。这是这款车的资料，您可以坐下来喝杯茶，慢慢了解一下。”目的：用微笑和服务，消除客户来展厅的茫然情绪，先让客户接受你，然后客户才会接受你推销的车。客户需求销售顾问的立足点是什么？其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。能告诉我，你们和一般商场的销售人员有什么不同之处吗？记住：我们销售的除了产品的本身还有我们的服务。引导客户
4、的销售技巧谈判技巧1、标准设定法2、在公司允许的范围内做选择3、转移客户话题planning,andgovernmentfinancing,andwholevillagerelocation,andfirstbuiltHousplit"ofprinciples,insistedbigcommunityplanning,andlargedistricttransformation,breakadministrativedivisionsboundaries,optimizationtownspatialstructure,speedupnewCommunitycons
5、truction,formednewcommunitylivebuilding,andintensivewithgroundproject,andenterprisetaxinsurancerunning,andExpandemploymentandimprovepeople'slivelihoodshedchangedeconomicchain.Thesecond,onpovertyreliefanddevelopmentworkinthisbattlethemissionobjectivesforpovertyalleviationinthefilearealr
6、eadyquiteclear,wastheprevioustwoyears(2016-2017)concentratedhard,threeyearsafter(2018-2020),consolidationandimprovement,bytheendof2017,theCounty......Apoorvillageand......Librarydistrictall"pickhat"and"five-ten",......Alltheruralpooroutofpoverty,stabilitytoachieve"twoworryaboutthree".T
7、oaccomplishthesetasks,winthebattleforpovertyalleviation,thekeyistofindouttheway,selectingtherightbreakthrough,effectivenessinordertoworkon.(A)toaccuratelyidentifyobjectsforpovertyalleviation.XIGeneralSecretarynotedthatthecriticaltimeofpovertyliesinprecision.Howtodoaccurate?'firsttask
