销售人员财务知识培训

《销售人员财务知识培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、销售人员财务知识培训金墨科技会计知识（一）会计六大要素：资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。此六者构成了企业财务的全部。关系具体如下：资产由固定资产、流动资产等组成；负债由流动负债、长期负债等组成；所有者权益由实收资本、盈余公积等组成；收入由主营业务收入、营业外收入等组成；费用由销售费用、管理费用、财务费用等组成；利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；会计知识（二）会计衡等式：资产＝负债+所有者权益在企业经营过程中，延伸出新的会计扩展等式：资产＝负债+所有者权益+收入－费用会计知识（三）财务报表资产负债表：反映了企业在某一定时间的

2、财务状况，它揭示了公司拥有什么，即公司的资产；公司欠什么人的债，即公司的负债；以及公司净资产价值，即股东的权益。利润表：反映企业在某一段时间内的获得情况。净利润（损失）＝毛收入－总费用营业利润＝销售收入－成本费用相关财务术语（一）毛利率：企业成本价与售价之间的差额被称为毛利。因此：销售价格＝成本+毛利。在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式表示毛利更易于操作。计算公式：毛利率＝（销售收入－销售成本）/销售收入*100%相关财务术语（二）净利润率是指税后利润与销售收入净额的比率，它反映企业销售收入中创造的净利润所占的份

3、额。计算公式：净利润率＝税后利润（净利润）/销售收入净额*100%相关财务术语（三）资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，在财务分析指标体系中具有重要地位。资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表示，也可以用资金周转一次所需天数表示。计算公式：资金周转率＝本期主营业务收入/[（期初占用资金+期末占用资金）/2]*100%企业用尽可能少的资金占用，取得尽可能多的销售收入，说明资金周转速度快，资金利用效果好。相关财务术语（四）存货周转率是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡量一定时期内存货资产的周转速度。反映企业购、产、销

4、平衡的效率。也是财政部对企业经济效益的一项评价指标。计算公式：存货周转率＝销售成本/[（期初存货+期末存货）/2]*100%存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值损失的风险相对降低，存货所占资金使用效益高，企业变现能力和经营能力强。相关财务术语（五）应收账款周转率和存货一样，在流动资产中具有举足轻重的地位。应收账款的及时收回，不仅增强了企业的短期偿债能力，也反映了企业管理应收账款方面的效率。具体有应收账款周转次数和应收账款周转天数。应收账款周转次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数；用时间表示的周转速度是应收账款周转天数。它表示

5、企业从取得应收账款的权利到收回款项所需的时间。计算公式：应收账款周转率＝销售收入/[（期初应收账款+期末应收账款）/2]*100%一般来说，应收账款周转率越高，平均收账期越短，说明应收账款的收回越快。否则，企业的营运资金会过多地呆滞在应收账款上，影响正常的资金周转。税务常识（一）税务认定资格的纳税人分为两种：小规模纳税人和一般纳税人。纳税人所适用的税率是不一样的：小规模纳税人税率是3%一般纳税人税率一般为17%税务常识（二）领购发票种类有：国税：增值税专用发票增值税普通发票地税：服务业专用发票税务常识（三）各类发票的适用范围：一般情况下，同

6、行业或产生销售的单位购买硬件设备时，要求开具增值税专用发票；消费者（如个人购买一台电脑）或使用单位（如银行或医院等事业单位）要求开具增值税普通发票。服务类如购买小型机的服务或服务器租赁等，即开具服务业专用发票。税务常识（四）票种税率区别适用范围增值税专用发票17%可以抵扣同行业或继续产生销售的一般纳税人。增值税普通发票17%不可以抵扣小规模纳税人或最终用户。营业税服务专用发票5%适用范围及税率不同提供服务或劳务结算款项时使用。开票注意事项提供完整的开票资料（与税务登记一致）A普通发票：公司名称B专用发票：公司名称、纳税识别号、地址及电话、开

7、户行及账号。常见支付、结算方式国内常见的支付、结算方式有以下几种：·汇票：包括银行汇票和商业汇票（商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票）。·银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。·支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。·汇兑：包括电汇、信汇两种。·委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。·信用证银行汇票由出票银行签发，由其在见票时，按照实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据。单位和个人各种款项结算，均可使用银行汇票。银行汇票可用于转帐，填明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主要有以下几个特点:1、无起点金

8、额。2、无地域限制。3、企业和个人均可申请。4、收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。5、付款期限为自出票日起1个月内。6、现金银行汇票可以挂失。7、见票即付。8、在票据有效期内