销售人员必懂财务知识培训（含票据、税法）

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1、销售人员财务知识培训基本财务知识会计知识六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。此六者构成了企业财务的全部。关系具体如下：资产由固定资产、流动资产等组成；负债由流动负债、长期负债等组成；所有者权益由实收资本、盈余公积等组成；收入由主营业务收入、营业外收入等组成；费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成；利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；资产负债表资产负债表反映了企业在某一定时间的财务状况，它揭示了公司拥有什么，即公司的资产；公司欠什么人的债，即公司的负债；以及公司净资产价值，即股东的权益。

2、资产负债表资产行次年初数期末数负债和所有者权益行次年初数期末数流动资产：流动负债：货币资金3短期借款41短期投资4应付票据42应收票据5应付账款43应收股利6预收账款44应收利息7应付职工薪酬45应收账款8应付福利费46其他应收款9应付股利47预付账款10应交税费48存货11其他应付款49待摊费用12递延收益50一年内到期的长期债权投资13预计负债51其他流动资产14一年内到期的长期负债52流动资产合计15其他流动负债53长期投资：流动负债合计54长期股权投资17长期债权投资18长期负债：委托贷款19长期借款57长期投

3、资合计20长期债券58固定资产：长期应付款59固定资产原价22专项应付款60减：累计折旧23其他长期负债61固定资产净值24长期负债合计62减：固定资产减值准备25固定资产净额26递延税项：工程物资27递延税款贷项65在建工程28负债合计66固定资产清理29固定资产合计30股东权益（或股东权益）：无形资产及其他资产：实收资本（或股本）69无形资产32长期待摊费用34资本公积72其他长期资产35盈余公积73无形资产及其他资产合计36未分配利润75递延税项：所有者权益（股东权益）合计76递延税款借项39资产总计40负债和所

4、有者权益（或股东权益）总计77利润表收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。该报表的一般关系式可表示为：毛收入-总费用=净利润(损失)这一表达式可派生出下列表达式：营业利润(损失)=销售收入-成本费用利润表项目行次本月数本年累计数一、主营业务收入1减：主营业务成本3主营业务税金及附加5二、主营业务利润（亏损以“－”号填列）7加：其他业务利润（亏损以“－”号填列）9减：销售费用11管理费用13财务费用15三、营业利润（亏损以“－”号填列）17加：投资收益（损失以“－”号填列）19营业外收入23减：营业外支出25四、利

5、润总额（亏损总额以“－”号填列）27减：所得税29五、净利润（净亏损以“－”号填列）30补充资料：项目本年累计数上年实际数1.出售、处理部门或被投资单位所得收益402.自然灾害发生的损失423.会计政策变更增加（或减少）净利润444.会计估计变更增加（或减少）净利润465.债务重组损失486.其他50与销售相关的财务术语(一）毛利率企业成本价与售价之间的差额被称为毛利，因此：销售价格＝成本十毛利。在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式表示毛利更易于操作。公式：毛利率＝（销售额-销售成本）/销售额

6、*100％如：销售100万，成本95万毛利率=(100-95)/100*100%=5%与销售相关的财务术语（二）净利润率是指税后利润与销售收入净额的比率，它反映企业销售收入中创造的净利润所占的份额。净利润率＝税后利润/销售收入净额*100％能够表明每100元销售收入实现的净利润同上例：如期间的销售管理费用2万，毛利5万净利润率=（5-2）/100=3%与销售相关的财务术语（三）资金周转率资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，在财务分析指标体系中具有重要地位。资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表示：

7、资金周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资金+期末占用资金)/2]企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的销售收入,说明资金周转速度快，资金利用效果好。与销售相关的财务术语（四）存货周转率是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡量一定时期内存货资产的周转速度。反映企业购、产、销平衡的效率。也是财政部对企业经济效益的一项评价指标。其计算公式为：存货周转率=销售成本/（期初存货+期末存货）2*100%存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值损失的风险相对降低，存货所占资金使用效益高，企业变现能力和经营能力强

8、。合理备货，加快出货与销售相关的财务术语（四）应收账款周转率应收账款和存货一样，在流动资产中具有举足轻重的地位。应收账款的及时收回，不仅增强了企业的短期偿债能力，也反映了企业管理应收账款方面的效率。具体有应收账款周转次数和应收账款周转天数。应收账款周转次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数；用时间表示的周转速度是应收账款周转