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1、医药营销模式的利弊分析导读：就爱阅读网友为您分享以下“医药营销模式的利弊分析”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92to.com的支持!#理论探讨#通讯作者:吴晓明,;研究方向:,;xmwu@cpu11cn医药营销模式的利弊分析王勇,姚燕萍,吴晓明*(中国药科大学国际医药商学院,南京210009)摘要:目的根据新医改的政策意向,提出新形势下适合我国医药企业生存与发展的营销模式和营销战略。方法就当前我国医药企业主要采取的两种营销模式进行利弊分析。结果与结论新医改方案的基本药物目录及相关配套文件尚未全部面世,但医药流通领域改革力度不断加大,医药市场竞争日趋激烈,越来越
2、多的医药企业开始关注和研究适合本企业生存与发展的营销模式。我国医药企业在新形势下要想生存与发展,就必须调整目前的营销模式和营销战略。关键词:医药营销;营销模式;营销战略;15利弊中图分类号:F08BR956111文献标识码:A文章编号:1002-7777(2011)02-0116-04AdvantagesandDisadvantagesofPharmaceuticalMarketingModelWangYong,YaoYanpingandWuXiaoming*(ChinaInternationalPharmaceuticalBusiness,Pharmaceut
3、icalUniversity,Nanjing210009)ABSTRACT:ObjectiveUnderthepolicyintentionofthenewhealthreform,presentmarketingbusinessmodelandmarketingstrategyforthesurvivalanddevelopmentofpharmaceuticalenterprises.MethodsTheadvantagesanddisadvantagesofthecurrentmajortwomarketingmodesofpharmaceuticalco
4、mpanieswereanalyzed.ResultsandConclusionThenewhealthreformprogramoftheessentialdruglistandtherelevantsupportingdocumentshavenotyetallavailable,butthepharmaceuticaldistributionsectorreformhasintensified,thepharmaceuticalmarketcompetitionisincreasinglyfurious,moreandmorepharmaceuticalc
5、ompaniesstarttopayattentionandstudymarketingmodelforthesurvivalanddevelopmentofenterprises.Inthenewsituationinordertosurviveanddevelop,Chinesepharmaceuticalenterprisesmustadjustthecurrentmarketingmodelsandmarketingstrateg15ies.KEYWORDS:pharmaceuticalmarketing;marketingmodel;marketing
6、strategy;advantagesanddisadvantages随着医药流通领域改革力度的不断加大,医药市场的竞争也日趋激烈,越来越多的医药企业开始关注和研究适应本企业生存与发展的营销模式。本文就当前我国医药企业主要采取的两种营销模式进行利弊分析,并根据新医改的政策意向,提出新形势下适合我国医药企业生存发展的营销模式和营销战略。1医药营销模式的定义医药营销模式是指医药企业的产品在未进入市场之前所确定的某一种销售的方式,是企业市场营销工作首要解决的关键环节[1]。笔者认为,完整的医药营销模式是使药品或相关医药产品通过分销渠道顺利进入销售终端(医院和药店)的一
7、整套相互依存的组织,是药品从制药企业向消费者转移的一系列过程。从2001年1月起,我国实施药品分类管理制度,把药品分为处方药(RX)和非处方药(OTC)两大类进行管理。根据5处方药与非处方药分类管理办法6(试行)规定[2],处方药必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用;15非处方药不需要凭执业医师或执业助理医师处方即可自行判断、购买和使用。医药生产企业的药品营销模116中国药事2011年第25卷第2期式也应根据销售终端的不同分为两种模式:RX营销模式和OTC营销模式。二者各行其道,互不干涉,走着完全不同的营销路线。本文主要对处方药渠道构成及营销模式
8、进行分析。2医药营销模式
