香港利丰贸易的商业模式简介-北大

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1、二零零六年十二月魏炜北京大学深圳商学院香港利丰的商业模式香港利丰集团成立于1906年，是世界顶尖的商贸集团1906年利丰成立于广州，是当时中国首家从事对外贸易的华资公司，打破了当时外国洋行对中国对外贸易的垄断；1937年，利丰有限公司在香港成立20世纪70年代利丰业务的经营和管理传至冯氏家族的第三代；冯氏兄弟进行了商业模式的转变，从传统的采购代理到供应链管理商2004年，利丰集团业务网络遍布全球40多个国家和地区，聘用员工超过13000名，年营业额超过472亿港币；利丰集团以客户为中心，提供有效率的产

2、品供应，以达到“为世界各地企业和消费者提供合适、合时和合价的消费产品”的目标利丰集团从20世纪90年代中期开始进行了数项成功的并购活动，通过并购扩大了核心业务能力，同时高位进入新的业务领域1992年，利丰集团旗下经营出口贸易业务的利丰有限公司在香港交易所上市；目前利丰有限公司为香港恒生指数和摩根斯坦利香港指数成份股；利丰集团属下经营OK便利店的控股公司利亚零售有限公司亦于2001年在香港创业板上市；利丰经销旗下的利和经销集团2004年12月在香港交易所成功上市利丰集团运用供应链管理的概念经营出口、经销

3、批发和零售三大核心业务利丰集团利丰贸易主要为欧美客户，包括连锁百货店、超市及著名品牌公司等提供高增值采购服务。其出口贸易经营范围包括产品设计、原材料采购、统筹生产、物流、融资等，主要出口市场为美国、欧洲和日本，采购业务网络遍布全球利丰经销在亚太区分销世界各地品牌的快速消费品、医疗产品、家电及汽车零件等，为客户提供经销批发、商务拓展、制造加工和物流配送服务。业务网络遍及韩国、菲律宾、马来西亚、泰国、印度尼西亚、中国大陆、中国台湾和中国香港利丰零售两家零售连锁店：OK便利店（在香港创业板上市）玩具反斗城与

4、和记黄浦合作的店中店：$8利丰国际利丰旗下负责风险投资、业务并购的业务单元。围绕利丰供应链管理的能力为核心，主要投资方于需要利丰贸易提供采购服务的公司；根据全球范围内业务拓展的产品、地域、客户、原材料需要开展并购投资业务利丰集团的组织架构利丰集团利丰贸易有限公司利丰经销有限公司利丰零售有限公司利丰国际投资公司利和经销英和国际玩具反斗城利亚零售有限公司ProductNetworkAsia金巴莉公司莱特贸易公司英和商务利联仓行斯林百兰BrandLifestyle利丰集团的主要股权关系二战后，公司另

5、一位创始人李氏将股份卖给了冯氏家族家族其他无意经营生意的成员委托J.P.Morgan成立了一支家族基金来和冯氏兄弟共同打理业务冯国经及家族成员冯国伦J.P.MorganTrustCompanyKingLunHoldingsLimited50%50%利丰（1937）有限公司利丰零售有限公司100%100%100%利丰有限公司34.14%1.71%1.74%2.46%利丰(经销)有限公司利和经销集团有限公司Li&FungGeminiLimited76.02%49.28%51.12%20..29%利亚零售有

6、限公司55.6%上市公司资料来源：利亚零售2004年报，利丰年报，利和经销年报利丰贸易是香港利丰集团中历史最悠久和最重要的部分，也是集团业务的核心利丰贸易（即利丰有限公司）主要从事消费产品的出口，以美国、欧洲和日本为主要出口市场，采购基地主要集中在亚洲采购出口产品主要以成衣、纺织品为主，还包括时尚饰物、家具、礼品等在国际成本差异下采购地具有成本优势的劳动密集型消费品利丰不仅为供应商和客户提供中介服务，还为客户提供整个出口贸易供应链内各种增殖多元化组合，包括市场研究、产品设计开发、原料采购、工厂选择、物

7、流送达及融资等服务，帮助顾客降低采购成本，缩短交货时间，提高产品附加值利丰没有自设的工厂，而是通过与位于全球的7500家供货商进行紧密合作，满足客户的要求；利丰贸易在40多个国家和地区设有67个采购办事处，雇用了5700多名员工利丰贸易营业额和利润保持持续增长，2001年营业额为43亿美元；在大中华地区的贸易采购额为18亿美元，其中纺织品6亿美元；2004年利丰贸易的营业额达59.71亿美元利丰贸易的客户包括Gymboree、Abercrombie&Fitch、玩具反斗城、迪士尼、雅芳、Rebook、

8、可口可乐、Esprit、Debenhams等利丰贸易的业务范围根据提供服务的不同涉及产品供应的十个环节利丰贸易涉及环节资料来源：利丰有限公司2004年报北美和欧洲是利丰贸易的主要市场，产品仍然以成衣为主资料来源：利丰有限公司2004年报2004年利丰营业额达471.71亿港币，净利润率增长为行业领先的3.4%资料来源：利丰有限公司2004年报利丰（贸易）有限公司的股权结构资料来源：利丰有限公司2004年报利丰经销和零售业务并未纳入利丰集团上市业务体系内利