早期企业私募融资策略与中国机会

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1、早期企业私募融资策略与中国机会陈洪武副总裁(IDGVC)目录风险投资的运作模式商业计划书的写作风险投资商对项目的要求IDGVC投资案例分析IDGVC介绍什么是风险资本VentureCapital，创业投资“风险投资行业是为具有高增长潜力的企业创业者提供资本和其他资源的，目的是获得投资基金的高额回报率”风险投资的运作模式选择项目获取项目信息项目评估意向谈判投资投资后管理战略制定运营计划资源整合退出上市并购清算风险投资的增值方式战略开发激活董事会成员吸引外部专业人士吸引后面几轮的投资者吸引其他利益相关者、管理者提供互相接触、获得信

2、息、接近人员和机构的机会风险投资的获益方式销售IPO（InitialPublicOffering）兼并清算联盟项目选择流程初选办理投资手续签订意向书推荐给合伙人支付投资款项上会谈判尽职调查投资者寻找风险投资机会的关键因素能完成工作的人和管理能商品化的有光明前途的技术一个大的、还在迅速扩大的市场“非公平的优势”战略吸引人的每股价格早期阶段创业者应该寻找的投资者对该领域感兴趣并能提供资金的对公司所处特定成长阶段感兴趣理解并喜欢在该特定行业（即市场、产品、技术或服务重心）投资的能提供好的商业建议、道德支持并能接触到商业圈和融资圈的有

3、信誉、有道德并且与创业者关系良好的最好有10年或以上成功提供咨询和创建小型公司业绩记录的投资者商业计划书的写作明确商业计划书的写作目的对商业计划书的各个组成部分要分清主次有可信的市场分析数据有说服力的营销和经营计划有实际可操作性商业计划书需要包含的内容人机会竞争环境交易风险/回报管理财务计划投资人是从下面这些因素来评估人的做过什么、是否拥有现在所追求的目标的相关经验他们的声誉如何他们是否现实他们能适应环境的变化吗？团队还需要什么样的人，是否准备招募高素质的人才？他们如何履行对企业的承诺？他们的动机是什么？如果团队中的一个或多个

4、成员离开，将会产生什么样的后果商业计划书对产品或服务必须的陈述顾客是谁、顾客如何做决策？产品或服务对顾客的吸引力有多大？产品或服务应如何定价？创业企业怎样才能得到已被识别的顾客群争取一名顾客的成本（时间和资源）是多少？生产和销售产品或服务的成本是多少？维持一名顾客的成本是多少？保持一名顾客的难易程度如何？商业计划书必须对竞争情况作合理陈述现有的竞争者有哪些？他们控制了哪些资源？他们的长处和短处？我们进入这个行业，他们会有什么反应？我们应该如何应对他们的反应？还有哪些人会发现并使用这些机会？有没有办法与潜在竞争者或现有竞争者形成

5、联盟，以实现合作？融资过程中需要知道的融资是要花费大量成本的你不再有秘密专家不是万能的并非所有的资金都是相同的律师保护不了你如何进行融资清晰定位学会差异化策略包装亮点善于陈述勇于承诺合理价格IDGVC投资的案例265.com商业模式非常简单有巨大的商品化能力有巨大的市场潜力有能力完成的管理团队IDGVC简介从1992开始运作,中国最早的外国风险投资基金在中国已经投资了超过150家公司，其中纳斯达克上市公司5家、香港上市公司6家、深圳A股1家关注软件，互联网，电信，芯片设计等领域对早、中、后期企业都会投资在中国有4个办公室，分别

6、在北京，上海，广州，深圳，在美国有2个办公室2005年，募集了两个基金，总资金量为5亿美金，全部投资在中国大陆。2007年，新募集了一个5.5亿美元的资金，使公司管理的基金总额超过15亿美元投资的部分公司最大的门户网站之一最大的B2B电子商务平台最大的即时通信服务商最大的网上B2C电子商务网站中小酒店连锁网络最大的中文上网服务提供商最大的搜索服务商游戏门户最大的网上机票和酒店预订服务提供商最大的房地产门户最大的网上金融资讯和服务提供商最大的IT门户最大的C2C交易平台最大的域名注册商和网站托管商陈洪武chw@idgvc.com

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