2010年11月市场营销考题学生用

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1、一、填空题（30道）1、“市场”最初的含义是指商品交易的场所，这是市场最古老的定义。“市”就是买卖，“场”就是场所，“市场”即买卖双方在一定的时间聚集在一起进行交换的场所。2、市场价格由众多卖者和买者共同决定，任何单个的卖方和买方都只能是价格的承受者的市场是完全竟争市场。3、购买欲望是指消费者购买商品的动机、愿望和要求。4、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。5、在市场营销学的成熟期，以需求为中心成为市场营销的核心理念。6、营销观念的形成是市场观念的一次“革命”1、市场细分是1956年由美国学者温德尔.斯密提出的一个重要概念。2、市场细分是

2、指根据消费者需求的不同特性，把市场分割为若干个消费者群的过程。3、市场细分是制定市场营销战略的关键环节，是目标营销的基础。4、消费者的需要、动机及购买行为因素的多元性，是市场细分的内在根据。5、消费者市场细分的心理变量主要有：个性、购买动机、社会阶层、生活方式、价值取向等。6、根据消费者对产品各种属性的偏好程度，可把需求偏好分为同类型、分散性和群集型消费者偏好。2.按购买的目的或用途不同，我们可以把市场分为消费者市场和组织市场两大类。3.习惯性购买行为是指消费者几乎不假思索而经常重复的购买行为。13、产品组合的宽度是指一个组织向市场提供的产品线数量。14

3、、产品组合的长度是指产品线中产品项目的总数。15、产品线的平均长度为总长度除以产品线数。4、企业生产或销售最后一个产品导致成本增量，被称为边际成本。5、当企业遇到生产能力过剩或激烈的市场竞争，或者要改变消费者的需求时，常常把作为自己的维持生存主要定价目标。6、定价方法的确定，一般要考虑企业产品成本、市场需求情况和竞争情况三个主要因素。7、以产品的总成本为中心，分别从不同的角度制定对企业最有利的价格，这种方法被称为成本导向定价法。8、以成本为基础，加上预期的利润来确定产品的售价，这种定价方法被称为成本加成定价。12、营销渠道在选择中间商的时候，应考虑中间商

4、的类型、中间商的数目，中间商之间的条件和相互责任13、营销渠道选择的策略有专营性分销、密集性分销、选择性分销。14、从制造商的角度看，对中间商的激励主要有利益刺激、参与刺激、关系刺激、发展刺激。二、单选题（40道）1、（D）是指为数不多但却占有相当大份额的卖者所构成的市场。A．完全竞争市场B．完全垄断市场C．不完全竞争市场D．寡头垄断市2、“酒香不怕巷子深”反映的是（B）。A．生产观念B．产品观念C．市场营销观念D．推销观念3、下列有关交换的说法哪个是正确的？（D）A．人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B．交换是一个结果而不是一个过程C．交换也就是交

5、易的另一种说法D．交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式4、哪种观念下容易出现“市场营销近视”？（C）A．生产观念B．推销观念C．产品观念D．社会市场营销观念5、市场营销组合的“4P”是指（D）。A．价格、权力、地点、促销B．价格、广告、地点、产品C．价格、公关、地点、产品D．价格、产品、地点、促销6、在买方市场条件下，一般容易产生（A）。A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念7、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的（A）。A．社会营销观念B．销售观念C．市场观念D．生产

6、观念1、市场增长率高，相对市场份额低的业务，即（A）类业务。A．问号B．明星C．金牛D．瘦狗2、市场增长率和相对市场份额都高的业务，即（B）类业务。A．问号B．明星C．金牛D．瘦狗16、在实际生活中，消费者并不是也不可能将其全部收入都用于购买产品或劳务。因此，在研究消费收入时，最需要关注的是（　）A．个人可任意支配收入B．税后收入C．纯收入D．活期储蓄17、根据相关环境和相关环境要素发展变化对相关企业发生作用的性质，我们可以把环境变化的趋势分为（　）A．环境威胁和市场机会B．环境威胁和环境机会C．市场威胁和市场机会D．市场威胁和环境机会27、根据波士顿矩

7、阵法，以下哪种业务数量过多，说明企业产品组合和营销战略有严重问题，需要调整和解决（　）A．问题业务B．明星业务C．金牛业务D．瘦狗业务28、根据波士顿矩阵法，问题业务具有（　）A．低市场增长率和高市场占有率B．低市场增长率和高市场占有率C．高市场增长率和低市场占有率D．高市场增长率和高市场占有率29、根据波士顿矩阵法，以下哪种业务是企业主要利润来源（　）A．问题业务B．明星业务C．金牛业务D．瘦狗业务4.（）是指消费者在购买商品时，常常被商品的外观、样式或包装所吸引，不再进行过多的考虑和比较而做出购买决策。A习惯性购买行为B求变性购买行为C理性购买行为D

8、冲动性购买行为5.（）是指消费者的购买行为是在外部力量的诱导之下产生的，A习惯性