新华保险享人生目标客户筛选邀约方式说明创新营销方式产说会遇到

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1、荣享人生养老年金保险（分红型）——金语汇总课程大纲一、目标客户筛选二、邀约方式说明三、金语汇总四、创新营销方式目标客户筛选1.购买过产品的老客户；2.银行高端客户；3.民营企业高管；4.个体工商户；5.公务员；6.最近刚刚到期的大额定期存款或国债的客户；7.过往给他介绍保险业务并不反感、只是时间太忙或需要再考虑的客户；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲一、目标客户筛选二、邀约方式说明三、金语汇总四、创新营销方式万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究邀约方式1.公司邀约：利用分红报告公司客户服务节等专题活动产品升级满期转保邀约方式2.银行邀约：老客户回

2、馈养老专题理财专题企业补充养老专题节日专题社区讲座万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲一、目标客户筛选二、邀约方式说明三、金语汇总四、创新营销方式万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行邀约金语——高端客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究金语针对高端客户——邀约话术**先生（女士）您好，我是**银行**网点的**，现在我行针对白金卡客户专门设计了一项健康养老计划，只有白金卡客户才能享受，同时我们还有一系列健康配套服务供您体验，您看您是今天上午还是下午过来？**先生（女士）您好，我是**银行**网点的**，现在马上到年底了，我们正在给

3、贵宾客户做全面的财富体检，盘点一下您全年的资产收益状况，以便给您做更好的理财建议，您看您今天还是明天过来一下？金语邀约异议处理：没时间：因为您是我们行的尊贵客户，我们可以在您方便的时候为您服务，只要是在我们网点正常营业的时间，您都可以根据自己的日程来安排，但是这是关于您自己资产的配置问题，现在的资本市场瞬息万变，尽早享受到我们专业理财顾问的服务对您来说受益更大，您看这周末能不能安排时间？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究金语针对高端客户——接触话术王先生，这是您今年在我行的理财收益情况（基金、存款、短期理财、保险、黄金等

4、），您先看一下，总的收益还是非常不错的……从专业理财规划来讲，您现在拥有的短期理财配置比较合理，但是我建议您应该多考虑个人的长期养老规划，随着生活条件越来越好，医疗条件的逐渐改善，人的平均寿命也在慢慢延长，老并不可怕，怕的是年轻的时候没有做好规划。人年纪大了以后花费就是高，在年轻的时候要考虑长远点，在挣钱能力强的时候一定要攒点钱，早些为养老作好打算。金语接触异议处理：我已经有社保了：像您生活品质要求这么高的成功人士，社保肯定是不够满足您的养老生活的，比如您现在月收入一万，按照养老替代率56%，退休就只有5600了，差额可以通过我们的荣享人生来完善您的养老生活，让您养老无忧，一张保单保两

5、代！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究金语针对高端客户——说明话术我行现在针对您这样的尊贵客户专门推出了一款养老年金产品，在帮助您规避人生风险的同时，达到个人资产的合理配置，这款产品回报丰厚（以男性35岁20万保额为例），缴费后第11天就能获得6千元的关爱年金，可以用于您的旅游，在您60岁前每年都可以得到这6千元的旅游经费。在60岁的时候，还可以返还至少6.4万的贺寿金；60岁以后至少每年领取2.4万的补充养老金。除此之外，每年还有分红，增加保额。特别是会给您开一个专属金账户，帮您钱生钱，让您能够有一个幸福的晚年生活！金语说明异议处理：我要是提前取要怎么办呢？这款产品非

6、常灵活，从您收到的第一笔返还金开始，我们就为您建立了一个金账户，这个金账户里的钱完全归您个人所支配，每年都能免费支取一次，如果您不想取，保险公司还能为您进行日计息，月复利。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究金语针对高端客户——促成话术王哥，您看我们这里像您这样的客户基本都是年缴10万以上，您看您是办理10万还是20万？我觉得以您的身价起码应该办个20万王哥，您看您就再配置个20万？第十一天拿到第一笔返还金1.2万的时候，别忘了旅游回来感谢我！金语促成异议处理：我再考虑考虑：那没关系！如果您这资金没有更好的养老计划的话，这款产品是最适合您的，您看您还办其他业务么？我来帮您

7、办理。（在帮助他的过程中，与其交谈寻找新的切入点。）其实我觉得家庭规划还是越早越好，早办理早受益，并且现在资本市场震荡那么大，您应该找一个避风港，咱们这产品就是针对市场现状推出的。您还犹豫什么？更何况我们现在正回馈老客户，你先签个字占个名额，就是办理好了也有10天的犹豫期，你还可以继续考虑，在这10天当中退保的话也不受损失，您看您是办10万还是20万好呢？我帮您填个表吧！公司邀约金语——老客户二次开发万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违