律师如何增强非诉讼业务领域的竞争力

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1、律师如何增强非诉讼业务领域的竞争力康实熊彦昆律师如何提高非诉讼业务的竞争力,就我自己的体会而言，概括的讲就是律师内在基本功的修炼，和对外的合作、交流与社会参与。我具体总结了7点。第1，首先是要善于学习这个学习包括专业知识的学习和律师解决问题能力的学习专业知识的学习，除了大家都很重视的法律知识之外，还需要旁通基础的财会知识和企业管理知识，其次，要有意识的学习其他律师总结出来的操作流程和注意事项，去领悟别人的实践经验，另外，我们在平常工作中还要善于收集、整理和借鉴成熟规范的文件文本，这样可以少走弯路，提高准确性，同时减少重复劳动。

2、对于律师解决问题能力的学习，相信大家都有体会，非诉讼法律事务中通常都会存在这样那样的问题，既有法律方面的也有经营决策方面的。很多情况下，律师如果只是从法律的角度看问题，往往会与客户的商业目标相冲突。律师的工作不是简单的挑毛病，然后建议客户这样不行那样不行，而是运用专业知识帮助客户克服或者迂回障碍来实现其商业目的，这就需要律师要有站在全局高度综合解决问题的能力了，如果仅仅是就事论事的谈法律意见可能就不会达到理想的服务效果。而这个能力其实也是衡量非诉讼律师执业能力强弱的重要标志。第2，非诉讼律师需要养成规范的执业习惯这对律师有两大

3、好处，一是在可以客户面前给自己加分，二是可以防范和降低自己的执业风险。我认为，非诉律师特别需要重视的执业习惯是律师气质的培养和有纸化服务。说到律师气质，比如形象、言谈和行为举止，其实反映的是律师的综合素养，这也是需要我们律师有意识的去学习和培养的。与客户一开始接触，就要让客户从你的言行举止上感觉到你是训练有素的专业人员，这样可以帮助律师赢得客户的好感和信任，也有助于符合甚至提升客户的形象，容易得到客户的认同。另外一个比较好的执业习惯就是有纸化服务，也就是要求律师工作要通过规范的法律文件来体现，而不是简单的说完了事。象对外出具的

4、文件，内容要严谨全面，文字要准确简练，语气要恰当有分寸，格式排版也要整洁统一，往往对文件细节的重视程度最能体现一个律师或者律师事务所的规范。除此之外，我们还要勤于做好律师自己留存备查的律师工作日志、会议记录、资料交接清单等文件，这样律师所有的工作过程和工作内容都有据可查，很大程度上能够减少自身的执业风险。第3，我想讲的是从师相信很多律师都有体会，非诉讼业务的执业技能和实践经验靠闭门造车、从书本中琢磨是很难获取的，往往事倍功半。我认为如果要在自己从未涉足的某一非诉讼领域有所突破，作为自己的一种专业取向，可以考虑选择一家专业的律师

5、事务所起步，从助手做起、从琐事做起，多看、多听、多记、多想、多做，在工作当中学习高水平律师的思路和方法，效果最为直接，经以时日必能学有所长，我认为这进入新领域、快速提高执业水平的一个很好的途径。第4，要积极参与非诉讼业务，积累业绩我们平常在非诉讼业务的开拓中，经常会遇到客户询问以往相关业绩的问题，可以这样说，有没有业绩已经成为客户尤其是一些高端客户选择非诉讼律师的硬件指标，这就提醒我们平常要充分重视业绩的积累。那么，在自己还没有能力开拓客户的阶段，我们律师就需要善于利用律师事务所的平台，以不计个人利益、勤奋肯干的精神主动参与所

6、内其他律师办理的非诉讼业务中去，即便是待遇差一点或者主要从事边缘性的辅助工作，对自身也是难得的学习和锻炼机会，同时也积累和丰富了自己办理非诉讼法律事务的工作业绩，在有机会自己开拓客户的时候，在客户面前谈资和说服力也更加丰富。第5，要有合作意识长期以来，我们内地的律师习惯于各做各的业务，合作意识比较欠缺，律师工作中有时候接触到没有做过或不擅长的非诉讼律师业务，要么是放弃，要么大包大揽不计后果的硬着头皮上。如果我们转变一下观念，借助律师事务所的整体实力、依靠有经验的专业律师共同开拓共同办理，或者在本所也不能胜任情况下，与其他专业律

7、师事务所开展所与所之间的合作，都是非常好的选择。律师从事法律服务不能单纯追逐经济利益，还应具有集聚经验和业绩、立足未来的大气，在自己还不够强大的时候，吃点眼前亏的智慧和勇气还是非常需要的。第6，社会参与我们常说，成功的律师都是出色的社会活动家。这一点我非常赞同，但是社会活动也不是越多就越好，应该有针对性。从非诉讼业务开拓角度看，社会参与的范围我认为主要是政界和商圈。在这个问题上我的体会是，涉足政界及商圈的高度和深度决定着律师的地位和层次，层次大致相当的律师与客户才可能有近于平等对话的机会与前提。否则，要么根本没机会能坐到一起，

8、要么因为找不到在法律事务本身以外可以深入沟通的共同话题或者可以对等交流的讯息而谈不到一起。当律师发展到一定阶段时，其社会交往的重心已经不在于面的广泛，而是选择交往层面的高低，并且在这个过程中学会用政治和商业的眼光来看待问题，这对于从事非诉讼法律业务的律师来讲因思想更加成熟而已