中国网通推广策划方案

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1、中国网通推广策划方案2004年11月第一部分网通IP推广方案广告目标对象家庭用户为主——拥有固定电话号码，并且有经常打长途电话（国内、外长途）的需要目标消费者个案（一）李小姐——大学本科学历，从事市场研究工作，从外地来广州已有4年，目前在华景新城买了房子。“我和我家人都是外地人，在广州没有其他亲威，家人、朋友都在外省。经常要打电话回成都，问候家人，免得他们牵挂（一星期至少一次，每次至少10分钟）。再加上工作的需要，和外省的客户也要沟通，所以，我们家打长途电话还是挺多的。最关心的当然是价格。IP电话基本没有打过，各种IP电话号码太多，记不清。”目标消费者个案（二）陈先生——大专学历，广州人，从

2、事化纤贸易工作“我做化纤贸易这行，很多客户都在外省或港澳，联系客户也不分公司或家里，有生意需用要就要联系，因此长途电话很多，再加上自己和老婆的很多亲戚在香港、美国经常会联系，所以，每月的话费总是很高。现在电话的通信质量还可以，但就是电话费相比于香港等地太高了，能降下来就最好。现在我也会使用中国电信的IP电话，但打进来不够方便，有时不通。”目标消费者个案（三）何太太——46岁，广州人，家庭主妇“我家的长途电话主要是打去美国、加拿大、香港，因为我的父母、兄弟、姐妹都在那边，要保持经常的联系。从前打去美国都是那边的家人付话费，打去香港则叫他们马上打过来，因为他们那边话费便宜。IP电话有听说过，但不

3、太了解，听说打电话时挺麻烦，所以不想用。”目标对象对长途电话的要求1、价格2、清晰度3、使用方便4、号码容易记其中尤其以价格的关心度最高“17931”SWOT分析优势：40G的宽带网，通话质量清晰用途多，可拨手机，收发传真相比于普通电话，话费便宜近70%；与其他IP电话相比，话费基本相当或稍低机会：大众消费者对话费十分注重，迫切需用要活费低廉的网络；消费者生活水平的提高，国内外长途电话使用率不断增加劣势：起步较电信、联通等领导品牌晚，在IP电话类中的知名度和美誉度低；用初网申请手续费繁琐，减弱了消费者的兴趣；威助：其他供应商的IP电话信息充斥市场，容易引起信息的混乱，增加推广的难度；中国电信

4、拥有自动耳道的优势和高知名度使网道IP的业务发展学到阻力可以说“17951”是一个特点和品质都十分突出的产品，影响在争取家族用户的不利因素主要是整体的认知度较低，减低了消费者对他深入了解的兴趣而缺乏了解导致了拓展的困难。广告目标根据网通IP目前的状况，本次广告活动具有三级广告目标：第一级目标（即首要广告目标）通过对网通17931分时优惠的宣传，迅速将优惠信息传达出去，并从广告形象上压倒其他的IP电话对手，建立最优惠的形象；第二级目标（次要目标）提升17931的知名度和识别度，在消费者脑海中留下明确的印记；第三级目标（附带目标）将17931能打外地手机，能收发传真、是真正的IP电话的信息传达；

5、促销的重点刺激购买的利益点广告主题产品所提供的最大利益分时段优惠消费者关心的利益点更低的话费分时段优惠是什么？——是针对家族的夜间话费优惠方案更低的话费代表什么？——让消费者不用顾忌打电话时间的长短，可以“长话长说”广告主题网通IP夜夜优惠多，长话不再怕长说突出了新服务所带来的消费者利益突出了所提供的服务的特点整合推广活动的构成整合广告活动常规广告（报纸、电视）促销礼品针对性的媒介手段强势的软性新闻炒作连环现场公关促销活动构成整合广告活动的各项内容，必须在统一的广告主题的统合下出来网通IP17931活动：17931分时段优惠方案主题定位：网通IP夜夜优惠多，长话不用怕长说常规广告：报纸、影视

6、、户外广告、POP促销（SP）促销公关活动（PR）软文炒作第二部分软性宣传方案软性炒作策略软性炒作是有硬性广告不具备的公信力和关注度，尤其是适合新产品、新概念的宣传。针对网通17931分时段优惠的利益点。通过连续的炒作，能迅速使这信息伪传播。啬其影响力。同时还可以通过软性炒作附囊把网通IP的其他特点告知，增强受众对网通17931的认知度，起到引导消费的作用。软性炒作可由广告公司或客户进行操作，但这样的操作广告痕迹过于明显，容易绅起受众的反感，因此，最佳节的做法是与媒体联合（如南方都市报或羊城晚报）进行广告公司或客户设定主题，由媒体具体执行，这样能将传媒的分信力发挥至最佳效果。建议使用的系列软

7、性文章主题软性文章主题一：IP电话市场进入贴身肉博内容：1、市场上假IP电话与网通40G宽带的真IP电话的区别2、网通能除话费便宜，更重要的是能提供更多、更高质量的通话服务，改变了只顾人格不做服务的无序竞争；3、网通的发展状况和网通IP的特点；目的：全面的介绍网通IP，并增强公众对网通IP的信心和偏好。建议使用的系列软性文章主题软性文章主题二：IP电话将实惠送到百姓家内容：1、IP电话对中国电信高昂话费发起冲