五金建材市场的营销思路

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1、深谙中小企业盈利之道专业提供立竿见影的低成本营销营销建议五金建材市场的营销思路上海迟肇栋第一、目前的行业环境目前上海规模较大的五金建材市场及大卖场共有60余家家，按照经营模式划分，基本上可以分成三类。第一种类型的市场我姑且称之为“收租模式”，其基本的经营思路就是拷贝“义乌小商品市场”的经营模式，他的特征是粗放式经营，靠的是体量大、品种多，其中最典型的代表就是九星市场。第二种就是“逐水草而居”的恒大模式，其基本经营思路就是紧跟政府的住宅建设步伐，市场跟着市长的规划走。这种市场的设施基本上都是简易房，也不讲究环境和客户的购物体验，但他们的优势在

2、于能够喝上最肥美的第一口汤。第三种就是以“家饰佳”为代表的超市大卖场类型，他们走的是“品牌经营、连锁发展”的道路。他们的优点是经营管理比较规范，同时客户具有良好的购物体验和服务保证，其缺点是经营成本较高，所以客户群主要定位于中高端，与前两者的大众化路线可谓是泾渭分明。第二、目前大多数市场的现状现在，我们大多数五金建材6联系地址：杨浦区控江路121弄20号506室联系电话：18916013272电子邮箱：chizhaodong2006@126.com深谙中小企业盈利之道专业提供立竿见影的低成本营销营销建议市场的主要问题是人气不足、交易不旺。一

3、方面，驻场商户普遍缺乏企业经营和市场营销能力，基本上仍然采取等客上门的方式经营；另一方面，市场的管理和服务工作基本上还停留在浅表层次，市场的经营方式走的基本是“商业地产租售+物业管理”的道路，因而比较缺乏持续的盈利能力。第三、营销突破的思路要想突破目前的发展瓶颈，需要从两方面下功夫。一是快速积聚人气，二是有效提高成交量，协助商户改善经营状况，同时为市场管理公司寻找到新的可持续的收入来源。相对来说，积聚人气是一件比较简单的事情，我们可以考虑采用以下一种或几种方式的组合来导入人流。（1）制造热点事件，这种方法多用于品牌推广和短期内快速提振人气。

4、例如，安亭汽车城定期举办F1汽车赛事、青岛每年举办国际帆船比赛等。我们五金建材行业的客户和终端消费者的基本特征是中青年男性人群居多，近期最受国人关注的事情就是中日争端。如果我们把这两个元素糅合起来举办一次电视（网络）转播的街头实景CS对抗赛，相信一定会引来大批人群的关注和参与。【个人赛名称《猎杀石（原慎）太郎》，团体赛名称《清剿野田组》】（2）制造旅游景点也是最常被用到的引流手法。众所周知，近些6联系地址：杨浦区控江路121弄20号506室联系电话：18916013272电子邮箱：chizhaodong2006@126.com深谙中小企业盈

5、利之道专业提供立竿见影的低成本营销营销建议年来各地人民政府为了增加GDP，无不在发展文化旅游产业和房地产业方面大做文章。另外，还可以举办文体活动或展会，或者导入高人流业态及商家等。案例众多，兹不赘述。目前各市场商户的经营管理和营销能力普遍较弱，这是一个短期内无法改变的状况。所以，眼下协助商户快速提高营业额的最有效办法就是建立市场的营销服务机构，由市场的专业销售队伍参与销售工作。这样做的好处在于不仅可以帮助驻场商户打开销路，更重要的是可以为市场开辟新的收入来源。商户们可以将更多的精力放到组织货源方面去，而销售工作则主要仰赖市场的专业销售队伍。

6、随着市场的品牌知名度不断提高，以及我们的营销渠道越来越顺畅，商户对市场的依赖程度会越来越强，市场的含金量和凝聚力将很快超越同行，3-5年时间就完全有可能成为行业中的翘楚。第四、实施的步骤（1）用一个月左右的时间，建立起一支包含商业情报调查、电话呼叫中心、网络营销和人员访销四大系列组成的市场营销团队；（2）用三个月左右的时间，基本可以建立起覆盖本市的零售分销网络，成为上海地区知名度最高的五金交家电品牌和最主要的五金零售商供货渠道之一；（3）用六个月左右的时间，至少与本市50家工程建设、装潢施工企业建立实质性业务合作；6联系地址：杨浦区控江路1

7、21弄20号506室联系电话：18916013272电子邮箱：chizhaodong2006@126.com深谙中小企业盈利之道专业提供立竿见影的低成本营销营销建议（4）用一年左右的时间，力争进入上海与江苏地区大型施工企业的供应商目录和政府采购供货商名录第五、最佳的经营策略（1）立足上海，向南招商，向北发展。众所周知，“上海”和“上海制造”长期以来在国人心目中一直具有相对较高的美誉度，而浙江、福建则是五金交家电和建材、装潢材料的重要生产基地，这两者的紧密组合可以获得品类、数量、价格和品牌等竞争优势。另一方面，上海、江苏、山东、天津、辽宁等北

8、部沿海地区是我国目前经济发展最具活力的地区，在今后较长一段时间，各项建设仍将领跑全国，这将为我们提供巨大的市场发展空间。（2）建立连锁零售分销网络，既可以获得稳定增长的销售量，又